曾经号称“无门槛”、“低成本”的网店，如今却面临另一种状况。有消息称，一家网站在8月14日拍出了两个高价坑位，均以35万元以上的价格成交，成本越来越高可能是现在所有小卖家都面临的问题，甚至有网友直呼没有40%的毛利无法生存。
业内人士透露，“只有10%左右的卖家有很好的盈利。”没有好的团队、独特的品牌文化和产品特色，使得小卖家越来越难生存，而逐渐频繁的网站规则，迫使卖家不断作出商业调整。
一个坑位费引发的毛利计算
上周，有网友宣称，一家网站在8月14日的两个广告坑位均以35万元以上的拍卖价格成交。“35万元的坑位成本+七七八八的扣点+税务+快递运费……”有网友算了一笔账，表示没有40%的毛利就可能亏损。
而另一位卖家也告诉记者，上个月的拍卖中，有人以3.6万元的价格拍走了一个男装广告坑位。“这样算下来，坑位成本+3%的销售额扣点+商城5.5%的扣点+公司营业税……毛利起码要在30%-40%以上。”
据知情人透露，网站的游戏规则渐趋频繁，多数商家愿意花钱买流量。而这些坑位和广告位就变成了竞价拍卖，“以前不收费，也没有扣点。现在对缺乏经验的卖家来说，如果没有很好的计算盈利和支出，加上还要负担推广费和成本，盈利有难度。但对于重复购买率高、体验周期短的产品，我感觉从长远来讲是划算的。”一位资深卖家林先生表示。
没有40%以上的毛利都是陪玩？
记者在网上搜索发现，一家皇冠级别，好评率达到了99.72%的店铺在近期开始整顿歇业。这家不管是描述相符度、服务态度还是发货速度都高于同行40%-50%的店一直由老板独自打理，运行了四年，但如今在店铺的首页，挂出了“店休至8月初恢复”的字样。
“销售一直属于细水长流型，毛利控制在30%左右，很多都是回头客。”店主小吴表示，8月开不开还得看情况，利润太少，与商城的商家相比，个人经营店明显很难生存。
“现在愿意开官方网店的公司越来越多，他们显然更具优势，流量也更多，因为只有他们才支撑得起动辄几十万元的保证金和服务费。”一位做服装的商家说。“现在，像阿卡家这样的金冠店，毛利率保持在60%左右，他们已经渡过瓶颈期，有自己的品牌文化和客群，并且明确运营思路，深谙网络规则。”
只有10%的卖家呈盈利状态
“据我所知，目前只有10%左右的卖家有很好的盈利，很多卖家在广告投入上都十分盲目，并处于僵死或是亏损状态。拿一个产品来说，投入1万元的广告费，销售业绩达到2万元，如果按40%的毛利来算的话，还要倒亏2000元。”卖家齐先生告诉记者。
在网络上，做亏本生意的很多，这些卖家的心态往往是只要不亏本或是少亏本都愿意花钱做广告。一来增加流量，二来可以带旺人气。
“很多来拍卖广告位的卖家都带有盲目性，而且多数有亏损。”据知情人透露。“但是就算只有10%的毛利也有可能别人卖得比你便宜，很多人为了维持运作，库存了几年的货品都会拿出来贱卖”齐先生表示，这些店会不顾亏损来提高流量和知名度，带动店铺内其他宝贝的销量。
优胜劣汰加速行业洗牌
前派代网分析师李成东表示:“很多卖家毛利率才40%不到，但销售收入的10%-15%会投放广告(高的20%-30%)。显然毛利率高的大卖家更具竞争优势。”
“网店的运营其实并不是以毛利为唯一衡量标准，还要看具体情况，一些店铺越来越难生存从本质上来说是优胜劣汰的结果。”杭州冰眼服饰有限公司负责人认为，店家在商业竞争中难生存，主要还是因为没有形成独特的品牌文化、不了解运营规则以及产品本身存在缺陷。
一家公司电子商务部负责人表示说：“商业本身的收费原则并没有错，并不是所有的产品所有的商家都能在网上卖得好，保持优质是对用户最大的负责。而网站唯一的问题是要严格监控产品质量，避免流量走向劣质产品，减少不公平规则。”
见习记者 邵敏宸
凡注有"浙江在线"或电头为"浙江在线"的稿件，均为浙江在线独家版权所有，未经许可不得转载或镜像；授权转载必须注明来源为"浙江在线"，并保留"浙江在线"的电头。
