星期二，恐怕是一周当中最不受商家待见的一天，因为没钱赚。
以前，很少有百货店愿意在星期二做活动，因为“客流太少”，也绝少有品牌愿意挑星期二来做推广，因为“没人会看”，甚至一些股市行家在对我国股票市场进行研究后还发现，上海A股市场的“星期效应”表现为：星期五的收益率达到一周内的最高，并且显著为正，而星期二的收益率在一周内最低，并且显著为负。
但事情有时候并不一定会按照正常的轨道进行，在商业零售中，运用逆向思维有时候的确能使价值洼地摇身变成金矿，比如“星期二效应”。
昨天，美国一家零售商报告服务公司SumAll发布了一份调查：周二才是一周中网购最划算的一天。该公司对3000家公司和5亿笔交易进行分析后，发现周二网购获得的平均优惠为4.81%，而周日最少，仅3.37%。
眼下，百货店、网站、影院、银行等也开始尝试在星期二推出活动，看来，智慧的商家已经开始悄悄盯上了“星期二”。
星期五，是否已成“营销的红海”？
“星期二”，从“被嫌弃”到“受宠爱”？
案例一：京东对苏宁的宣战日恰好是星期二？
8月14日，京东商城的董事局主席兼首席执行官刘强东在微博发帖：从明天上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！买大家电的人，不关注京东必吃亏！
整个8月，京东商城对苏宁的价格战应该是颇吸引眼球的，在业内，大家公认这是一场经过精心策划的“事件营销”，虽然大家都记住了这场大战是8月15日开始的，但刘强东通过微博发布消息，却恰恰是在没有什么爆炸性新闻的“星期二”。
刘强东在周二的宣战还是让不少消费者激动了一把，也不知是有意无意，这个避开周末的“星期二策略”让京东在半天内大家电品类总销售额超过2亿。
案例二：“周二秒杀”、“周二上新”层出不穷
京东的宣战恰逢周二或许是个巧合，但是，对于上班族来说，经过“最痛苦的星期一”，星期二至少是一个可以喘口气的时间，对网络商家们来说却是好时机。
“周二秒杀”、“周二上新”似乎成了活动常态，让忙里偷闲的上班族有空下个单。
“我们的网站数据显示周末流量下降，成交量下降，周二有所回升。”一家购物网站曾经在微博上公布过流量统计，和实体店的情况不同，被视为黄金商机的周末三天，在线客流的销售却不怎么给力。
线上的一些店铺显然已经发现了“星期二”是个有利可图的日子，比如欧时力，官网会选择在星期二开展“秒杀”活动，秒杀的幅度一般在5折上下，一般为两款，而不少秒杀的款式可以在几个小时后就直接售罄。其他的款式则会配合季节性折扣，幅度在3-7折左右。
母婴品牌有喜也选择在星期二上新，每逢星期二下午两点至第二天下午两点，秋装可以享受5-7折上新尝鲜价。而这样的活动也使有喜的销售额连连看涨，一款售价在328元，抢购价在109元的秋款韩版孕妇装自上新以来售卖出2700件。
案例三：影院和银行也偏爱“星期二”？
除了线上零售，线下的商家也似乎开始偏爱星期二。
至少对于影迷来讲周二绝对是个好日子，自2005年6月份起，中国电影发行放映协会、中国城市影院发展协会、中国电影制片人协会共同发布了“全国影院实行电影票半价日”的倡议，将每周二定为电影院票价半价日，观众观看当日影片均享受该院票价50%的优惠待遇。当越来越多的客人习惯星期二去电影院之后，不少影院发现，周二、周三的客流有时候竟然和周末不相上下。
如果是刷卡购物，不少银行会在周二等工作日推出折扣优惠活动。比如一家银行的信用卡部就在近期推出了“周二特享日”活动，每逢周二，都会推出相应的活动，包括持该信用卡消费可享受周二KTV包厢费、自助餐和五星酒店住宿等五折优惠，其他时间则只享受会员价折扣。
“对很多上班族来说，星期一是一周当中心情最郁闷的一天，因为很多上班族都会周一开会、安排业务，心理压力非常大，但是这种压力到了星期二会有所缓解，所以购物欲就很容易被激发出来。尤其是现在，互联网的覆盖以及网购的普及，人们可以边上班边购物，会有很多人选择在星期二购物。”业内人士分析。
而周末商场销售额增幅的放缓，一方面由于商场一直以来周末有大的折扣力度，消费者已渐感疲态；另一方面，一些专柜本身的折扣力度在周间有所加大，使得人们转移了对周末的折扣关注度。由于消费心理的变化，使得商家开始对“周间效益”更为关注。
但并不是所有的营销费用都适合在周二投入，“对于一些商场的广告，我们还是不会放弃周末的投放力度，毕竟媒体的传播速度非常快，消费者接受第一手信息以后便会有所行动，所以周末依然占据非常大的销售份额。”业内人士分析，而对于一些小额度的营销投入，如果把目光放置周间或许可以获得更大的收益。
深度分析：如何从“价值洼地”摇身变“金矿”
购物城的加入，或会促成“周间购物，周末休闲”的模式
消费者的心态在悄悄改变，这种改变和商业模式的变化也不无关联。
购物城的这种模式，渐渐让很多消费者开始意识到，周末除了去商场买东西，还可以去溜冰、看电影、和朋友聚餐，以前“购物就是休闲”的方式在渐渐发生变化，演变成“周末放松休闲，或者出去度假”，而周间的时间则用来消费、购物。
“如果再用惯性思维来理解客人肯定不行，他们的消费结构在发生变化，周末消费减少的同时，则意味着周间的机会在增多。”一家商场负责人说。
一周的心理变化，被智慧的商家找到“掘金机会”
常去百货店购物的客人肯定知道，每逢星期五，都是各家百货店、购物城的广告狂轰滥炸的时候，品牌活动也大多会选择周末举行。
“商场的折扣期一般集中在周五至下个周一，这个时间段客流量相对来说比较大，会拉动销售额，至周二会出现销售低谷。”杭州百货大楼企划部孙经理表示，周末对于商场来讲显然是一个拉动销售的好时机，而这片红海似乎也是商家抢夺市场份额的“黄金期”。
但是就在最近，另一家百货店的企划部负责人透露，“我们请一家公司做了广告效果调研，结果发现在星期五做广告的效果甚至不如在星期四做广告。”他透露说，因为大部分商家都选择在星期五做广告，这里变成一片“营销的红海”，消费者的眼球很容易被转移，广告的效果变得很差，所以他决定尝试在没什么商家做广告的星期四投放广告，没想到效果还不错。显然，周四等周间时段将成为商家投放广告的潜在“战场”。
以往在百货业，销售低谷一般出现在星期二，商场对这一天并不怎么关注，况且周末和周间的销售比在7∶3左右，周末占据绝对大的销售额，所以周末的广告和活动也特别多，但这种情况在近年来开始悄悄转变。
百货店的“周间”增幅远大于“周末”
有一家商场的负责人发现，去年全年这家商场的增幅在10%左右，但周末的增长只有个位数，而周间的增幅竟然在20%以上。“虽然周间增长的绝对值不如周末，但这的确是一个新的掘金机会，所以我们开始逐年重视周间的促销。”这位负责人说。
由于周间的销售增幅不容小觑，不少商场从去年开始也一直在力推周二至周四的活动。
周间销售增幅的提升让商家越来越重视“星期二效应”。除了在周间推出折扣大的活动，连一些零售业广告也会悄悄选择投放于周四。
每日商报 见习记者 邵敏宸 绘图 陈骁
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