8月底，杭州翻翻教育咨询有限公司为期一个月的“漫画经纪人高端培训”告一段落，尽管是入门级的培训，但40名学员结业考试通过率仅为27%。
漫画经纪人听起来有些有趣，又有些神秘。在翻翻董事长沈浩看来，这个工作不是这么好干的，事实上，翻翻公司也非常需要这类人才。“有一种比较夸张的说法是，国内不存在合格的漫画经纪人，”他说，“尽管合格的标准很难界定，但现实的情况可能确实如此。”
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既懂漫画又懂市场的人
培训班邀请了日本漫画大师手冢治虫弟子，也是《铁臂阿童木》责任编辑松冈博治担纲主讲老师，授课团队还包括杭州师范大学国际动漫学院副院长夏烈，漫画家阮筠庭和慕容引刀等等。
课程设置范围比较广，包括漫画创作、人际交往、国内外动漫政策学习等内容，另外，前来授课的漫画家和漫画编辑也分享了自己工作和创作的经验。
在翻翻教育负责人陈瑾看来，漫画经纪人有点儿明星经纪人的意思，但与后者不同的是，漫画经纪人主要负责对漫画家的作品进行包装和推广，而不是漫画家本人。
“漫画经纪人既要有市场运作的经验和渠道，也要懂得漫画创作的要点。”陈瑾说，“我们这次的培训课程中也安排了诸如漫画分镜稿创作等内容。毕竟新晋漫画家未必懂得如何将自己的创作内容和读者的阅读习惯接轨，这就需要漫画经纪人从中协调。”
“现在的国内漫画行业，漫画班很多，高水平的画手也很多，但仍旧缺少故事性的漫画，为什么？因为缺少漫画经纪人对作品进行策划和推广，这也是我们开班的原因之一。”沈浩说。
这次是翻翻第一次尝试举办这样的培训班，沈浩说，这个班以后还会开，而且会不断完善。
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“我们很缺这类人才”
报名参加此次培训班的，大部分都是在校学生，值得一提的是，翻翻把自己的员工也送到培训班上课。
“我们很缺这一类的人才，事实上，我们现在还没有真正意义上的漫画经纪人。”陈瑾说，“我们打算推出一本漫画杂志，对这类人才的需求量很大，所以我们也希望通过举办培训班，自己解决一部分的问题。”
急需漫画经纪人的动漫公司不止翻翻一家。杭州的夏天岛工作室常年就在网上招聘漫画经纪人。“现在工作室也有经纪人，但仍旧有缺口。”工作室负责人姚非拉坦言。
“其实在很多年前，我就开始呼吁高校开设专门的经纪人专业，但直到现在，这方面的人才培养仍旧断层。”姚非拉说。
“就算是大型的动漫公司，也未必能找到合适的漫画经纪人。”杭州文创协会副秘书长余建国说，“毕竟漫画经纪人和动漫产业流水线上的一般工作者不同，前者既要懂创作，又需要具备市场运作的经验和资源，要知道去哪里找钱，怎么进行跨界合作，这样的复合人才在国内并不多见。”
“很多人觉得国内漫画家少，其实这个观点并不正确，”余建国说，“会画漫画的人很多，关键缺少能将他们推向市场的人，现在，有一些已经有点名气的漫画家都是自己当自己的经纪人，这样很累，一旦商业活动增加，漫画家就需要有一个人或者一个团队帮自己打理这些事项。”
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做到资深收入可观
事实上，余建国本人也是一名香港漫画家的内地业务经纪人。“目前已经在做一些前期工作，比如我们正在筹备参加今年杭州文化创意产业博览会，另外，我们和一些企业已经展开了一些品牌合作。”
在余看来，漫画经纪人的收入主要来自品牌收益和版税的分成，如果运作得成功，还是非常可观的。不过，余建国也说，推广漫画作品并不能立竿见影，需要一个长期投入的过程。
沈浩说，国内漫画市场起步比较晚，整体收入偏低，所以漫画经纪人的收入也相对偏低，但在国外，经纪人的收入虽然不如顶级漫画家，但整体收入还是比较高的，特别是比较资深的从业者，收入很可观。
去年，国内曾发布一份全国漫画作家富豪榜，在榜单中，漫画作家朱德庸、几米、周洪滨，分别以6190万元、2500万元、1830万元的版税收入，跻身三甲。尽管对这份榜单的权威性质疑不断，但不少业内人士都表示，漫画经纪人发展的空间巨大。
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这碗饭在国内并不好吃
这次培训班的主讲人松冈博治说，日本的动漫已经很成熟，流程环环相扣，其实很少有这样全能型的所谓漫画经纪人，中国漫画尽管前景不错，但仍处于起步阶段，很多渠道并不通畅，制度保障也不健全，这就给复合型的漫画经纪人提供了一个舞台。
不过，也有业内人士认为，国内漫画家和经纪人之间还需要一个磨合的过程。杭州友诺文化创意有限公司负责人、《兔子帮》作者十九番合伙人张磊说：“牛逼的漫画家未必能信任经纪人的能力，尚在起步阶段的漫画家尽管需要有人帮助自己做市场，但给他们做推广的风险也是很大的。”
姚非拉则认为，和日本比较刻板的市场运作相比，国内漫画市场的情况要复杂得多，比如行业规范的不健全，知识产权难以保障，诚信缺失问题等等，“所以仅仅掌握理论知识是不够的，甚至有海外运作经验的经纪人，在国内也未必能适应，只有对国内市场环境及游戏规则有相当的了解，才能做好这一行。”
每日商报 记者 裘净婧 制图 陈骁
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