浙江在线消息  家电零售连锁巨头苏宁昨又甩出一张大牌：一单签下20亿元的手机采购单，约160万部手机，用于明年销售。

    昨天上午11时45分，苏宁总裁张近东与10家手机制造商和中邮普泰、深圳天音2家代理商的老总们签下采购书。从现场来看，这160万部手机将涉及康佳、波导、TCL、科健、厦新、熊猫、海尔和摩托罗拉、西门子、索尼爱立信、阿尔卡特等国内外名牌，我省的波导昨签下1．8亿元订单。

    据了解，这是苏宁第一次给手机商特别是制造商下大单。采购单显示，价格在1200～2200元之间、平均单价为1300元的手机将是明年苏宁的销售主流，它采购了足足有80万部；其次是1200元以下、平均单价800元的手机，明年将有60万部进入其全国网点。

    一掷20亿元，一年要卖160万部手机，苏宁能不能一口吃成个胖子？苏宁信息家电产品总监凌国胜似乎胸有成竹。以空调代理起家的苏宁是2000年8月18日涉足手机零售的，南京苏宁大厦一楼那300平方米的手机区一天就卖出600多部手机，那一年苏宁手机销售额达1亿多元；去年这个数字已达3．6亿元；而今年截至11月底，这个数字又冲破10亿元，预计年底将达12亿元。总裁张近东说，他预计明年苏宁手机销售额将冲破25亿元。

    据悉，杭州店是苏宁目前除总店外手机销售最好的单店，其今年的手机销量达15万部以上。随着宁波店的开出及杭州二店等网点的即将到位，浙江将成为苏宁的主战场之一。据悉，在160万部的订单中，将有15～20％投放浙江市场。而在本周末，苏宁将在全国网点开展为期1个月的手机节，其买断、包销的爱立信T65、西门子3508的降价幅度将达20％以上。

评论：采购大单为何频频砸出

　　昨天，苏宁第一次为手机一掷20亿元，但这并不是它第一次砸出大单。就在2个月前的昨天，同在南京金陵饭店钟山厅，苏宁砸出彩电订单：10亿元采购50万台彩电，用于明年的销售。

   　 专业连锁巨头频频砸大单，除去厂商有做秀的成分，其背后的信息也许更吸引人，那就是流通渠道正向着扁平化发展。

   　 国内市场上，手机早已告别“老三家（摩托罗拉、诺基亚、爱立信）”年代，目前品牌达30多个，型号达300多个。一个重要的原因就是国产手机的崛起。近3年来，国产手机迅速扩张，今年的市场份额将达30％。国产手机越来越猛的势头给洋品牌以压力，但它们丝毫没有退出的意思。据有人私下统计，明年各手机厂家的国内销售目标加在一起将达1．7亿部，而明年的市场容量却在5000万～7000万部。这个数字也许并不准确，但巨大的供需差距将会引起激烈的竞争。业界已把明年称为“手机决战的一年”。激烈的竞争将会带来国产手机利润率的大幅度下降。

   　 而在另一方面，传统的多级代理制受到挑战。国内手机大代理商之一深圳天音总经理严四清说，过去做手机代理，只要手里有几个好的型号，坐在办公室里打打电话就行，下边还有好几级代理，现在不行了。国产手机厂商采取人海战术介入零售终端，苏宁等连锁零售商也发起攻势。有数据表明，今年全国手机专营店已减少至3万家，市场份额向规模化专营店和专业大卖场集中。

    　在这种情况下，厂商要保证利润，向谁要？它们都把手伸向供应链：让流通渠道扁平化。这样做的另一个原因就是驾轻就熟。目前很多国产手机厂家都有从事传统家电的经历，彩电、冰箱、空调等传统家电早就这样做了。向大代理商和制造商直接下订单，这也是一个产业走向成熟的标记。（阿春）