浙江在线消息 上周，国内某空调大企业放出“清理门户”的豪言，其策略是：专门推出一款针对低端市场的新品牌，以此来与被他们称为“杂牌军”的空调企业正面交锋，并达到将这些对手“淘汰出局”的目的。

    近几年来，在一些行业特别是家电行业，“清理门户”之声不绝于耳。仅去年到现在，从彩电到冰箱，从摩托车到热水器，从DVD机到商务通……“清理门户”之战连绵不绝。放言“清理门户”的，都是行业中具有“老大”地位的企业；“清理门户”的理由，是要规范市场，将“技术不高、服务不佳、扰乱价格”的新进入者淘汰出去；“清理门户”的策略，则清一色是“价格战”，你价格低，我就比你更低！

    捅开“规范市场”这个冠冕堂皇的理由，明眼人一看便知：这些“老大”之所以急于“清理门户”，是因为受到了新生力量的强有力挑战，原先在行业中的地位岌岌乎危哉！

    这些“老大”们不健康的心态，在他们的言词中表露无遗，比如将规模还不大、品牌还不响的新进入者称之为“杂牌军”、“螺丝刀工厂”。而他们应对新进入者的策略，同样让人感到了他们的无奈：把低价入市的新进入者称之为价格扰乱者，而“清理门户”的策略，又恰恰是以低价应对低价。

    每一个行业都需要“领头羊”，但也必须不断有向“领头羊”挑战的初生牛犊。否则，这个行业就会死水一潭，“领头羊”会失去技术进步和降低成本的动力，甚至成为“垄断者”，这样的结果，才会真正使整个行业和消费者受损。很难设想，如果没有AMD公司的不断挑战，英特尔公司生产的芯片还会如此“奔腾”不息并保持合理的价位吗？

    回首这几年来的所谓“门户清理”战，几乎没有一个始作俑者达到了目的。1999年，彩电业“老大”“长虹”也曾放言“清理门户”，并全面“放水”价格。其结果是：众多本土彩电企业在激烈的竞争中有的“倒下”，但也有一批新进入者越战越勇，脱颖而出，国产品牌彩电的市场占有率稳步上升。“清理门户”并没有使“长虹”走出亏损泥淖，令其东山再起的，倒是技术领先的背投彩电。

    真正有权力“清理门户”的，不是行业“老大”，而是政府和市场。政府可以通过技术标准、政策法规等手段来规范行业、规范市场。而市场自有市场的法则。市场不会让“老大”们永远安安稳稳地坐在“老大”的位置上，因为最终的选择权在消费者手里。所以，面对新生力量的挑战，“老大”们首先必须端正心态，并对他们的勇气表示足够的欣赏和起码的尊重。只有他们的不断挑战，才能使你有不断进步的动力。

    以正确的心态面对竞争，还要以正确的策略应对竞争。其实，让许多“清理门户”者心中隐隐作痛的还有来自洋品牌的巨大压力。以空调业为例，新进入者首先从中低端市场打开局面，而洋品牌的目光也开始从高端市场转向中低端市场，这确实令国产品牌的“老大”处于非常尴尬的境地。但一个奇怪的现象是，同样是竞争异常激烈的手机业，至少到现在还没有听到“清理门户”的声音。面对洋品牌不断向中低端市场渗透的压力，国产品牌却反其道而行之，采取了向中高端市场发展的策略。其结果是：洋品牌手机一统天下的局面被打破，国产品牌手机的市场占有率已稳步上升至20％。