编者按：近年来，国内外著名连锁分销企业纷纷进入浙江。2002年，家电连锁巨头“苏宁”、“永乐”相继在杭州鸣锣开业，中国连锁最大企业“上海联华”控股杭州华商集团有限公司。今年初，位列全国家电连锁第一的“国美”入驻杭州，纵横华南地区的“华润万佳”也在杭州开出了第一家综合超市。一方面是外来知名企业入驻，另一方面是本地企业由中心城市向周边地区渗透扩张。新型的流通业态正在崛起，传统业态面临调整和创新，2003年，浙江商业究竟潜藏着多少确定与不确定因素？我们特推出3篇报道，对家电市场、大型超市和百货商场分别作一展望。

　　“国美”将在杭州开出5至6家连锁店，并加紧在宁波、温州、萧山设点布阵。

    “苏宁”要将浙江所有的地级市纳入其版图，并以地级市为中心向周边县市渗透，力争抢占当地市场份额的30％以上。

    “永乐”在浙江成立了两个分部：杭州分部和浙东分部，杭州分部将在巩固原有门店的基础上再开四五家连锁店。

    2003年初，国内的家电连锁巨头纷纷在浙江勾画蓝图，一场轰轰烈烈的“圈地”运动正使家电业的竞争逐步升级。浙江国美电器有限公司总经理杨建伟说：“浙江家电市场的竞争才刚刚开始，2003年将是浙江家电业的整合年与布局年。”

    连锁时代已经来临

    百货商场与家电专业市场是家电销售的主要渠道。在杭州，“杭百”家电商场和“解百”家电商场至今在百姓中还享有很高的信誉度。而位于秋涛路上的浙江省家电市场内入驻了上百个家电生产商和家电产品的一级分销商，2002年占有全省家电销售份额的30％左右。

    虽然在浙江家电销售的渠道仍然是百货商场和专业市场的天下，但是近2年来专营连锁店渠道正呈快速增长态势。

    家电连锁最显著的特征是规模经营、资本雄厚、跨地域连锁经营、掌握着庞大的销售网络，它摆脱了一切中间商，直接与厂家进行合作，有利于合理配置资源、安排生产，而“定制”、“买断”、“招标采购”以及物流体系的运用，更是大大降低了成本。而百货商场在销售成本和周转速度上不如连锁，专业市场在品牌信誉度上不如连锁。在北京市场，根据国家信息中心零售统计，去年国美销售彩电占北京市场的52．6％，洗衣机占50．2％，空调占52．2％，影碟机占54．9％。因此，无论从连锁经营自身的特点上来看，还是从北京、上海等城市的发展经历来看，连锁经营都将是浙江家电业未来的发展方向。

    一位业内人士指出：“一方面家电进入微利时代，小企业生存空间被打压，面临淘汰；另一方面由于品牌的成熟和资本实力的提升，家电连锁业进入门槛已经相当高，2003年浙江家电业的竞争将聚焦在几个大型家电连锁企业。”

    谁会是最后赢家？

    “2002年家电业的价格战已经非常激烈，只是当时只在两三家店之间。2003年，随着竞争对手聚齐，以及门店数量的增多，竞争会更加剧烈。”“永乐”杭州分部负责人这样说。

    低成本、高流通率是家电连锁的优势，从“苏宁”到“永乐”再到“国美”，进入杭州的家电业巨头无一例外地举起“低价板斧”。“国美”更是宣称要使杭州地区的电器价格下降10％至15％。

    低价的背后，有百姓的趋之若鹜，有传统经销渠道的危机重重，也有家电生产厂家的忧心忡忡。遭受冲击最大的传统经销渠道已开始反击：省“家电市场”目前正在筹划家电超市，“解百”要单独成立了一个家电公司，“百大”则要在巩固优势的基础上进行扩张。没有竞争就没有发展，“鲶鱼效应”或许能使传统业态走上创新求变之路，不断适应市场需求，扩大市场。“国美”某销售中心经理说：“我们常常纳闷市场的容量到底有多大？今天卖出了1000万元的电器，可是明天照样门庭若市。这说明，随着居民持有货币量的上升和家电产品平均价格的下降，家电市场的总体容量在不断扩大。”

    家电竞争并不是零和博弈，2003年或许会有一个多赢的局面。让时间来演绎答案。