以英文“BIRD”命名的“波导”，奇迹般地从一只小鸟成长为鲲鹏巨鸟。宁波波导股份有限公司用10年时间，书写了中国通信企业快速成长的一个神话。

    2002年12月16日，距离“波导”度过她10周岁生日不久，第1000万台波导手机下线。“波导”成为国产品牌手机中第一个总产量突破千万台的厂家。3年前上马手机时国内同行中最弱小的“波导”，不仅连续三年夺得国产手机销量第一的桂冠，而且还坐稳了中国手机市场的第四把“交椅”，把许多洋品牌远远甩在了背后。

    “波导”有一句使用频率很高的广告语：“波导，手机中的‘战斗机’！”而在许多人看来，“波导”本身就是一架昂首高飞的战机。

    赶超强者，弱小者必须有超过强者的速度。“波导”屡屡抓住机遇，先人一步，从重重包围中一飞冲天——

    1992年的秋天，徐立华等5位来自天南海北的年轻硕士，手拿“研制开发中文寻呼机可行性报告”，在宁波奉化郊外的几间破房里开始了艰难的创业历程。1998年，波导寻呼机销量达102万台，销售收入3．2亿元，占全国20％，一跃成为全国最大的国产寻呼机生产基地。然而，正是在这样的颠峰时刻，“波导”看到了寻呼机市场的萎缩态势，毅然决定转产手机。

    其时，摩托罗拉、诺基亚、爱立信等洋品牌手机一统国内市场。与“波导”同时拿到生产许可证的其他8家国产手机厂家，7家是上市公司，一家是原电子部的下属研究机构，其中还有“海尔”、“康佳”等家电业巨头。

    身遭国内外两重竞争强手围困的弱旅“波导”，技术是横亘在面前的第一道难题，资金、品牌、市场也都成了绕不过去的坎。

    这时，徐立华等作出了一个大胆的举动：在国家有关部门颁发手机生产许可证前夕，他们就在1999年初引进全球第六大手机生产商法国萨基姆公司的产品技术和生产工艺，并于当年7月贷款建成了第一条手机生产线。在拿到生产许可证之后两个月，当其他国产手机厂家还处在研制、生产阶段时，波导手机已经抢先登场。这个“拿来”的技术方案，让“波导”在最短的时间内拥有了成熟的产品和工艺质量保障体系，率先进入市场，抢占了先机。

    当时全国各地的代理商们几乎都在销售洋品牌手机，而对于波导手机这样的后来者，几无立锥之地。此时，“波导”又先人一步，编织出后来被业内称为“中华手机第一网”的销售服务网络。1999年推出手机时，“波导”就开始在全国各省会城市建立自己的销售分公司，在地级城市建立办事处。几乎在不到3个月时间内，“波导”以令人瞠目的速度建立起了28家销售分公司和300多个办事处，拥有超过5000人的销售和服务人员，掌控了数万个销售终端。这个快速建成的庞大销售网，比洋品牌的层层代理制具有更大的营销和服务优势，使“波导”在与洋品牌抢占市场份额过程中游刃自如。

    品牌策略上，“波导”同样先声夺人。在其他国产品牌手机还未开始大量投入广告宣传时，“波导”抢先投入。2000年初，“波导”贷款数千万元进行广告宣传投入，波导手机抢先为人所知。

    2000年，“波导”生产手机92万台；2001年生产手机282万台；2002年生产手机600多万台。这3个数字，都排在了国产手机年度产量榜的首位。

    进入2002年，不满足于在国内市场切蛋糕的“波导”，还率先实施了国际化战略。今年8月，波导手机成功打入欧洲市场。2002年，波导手机出口量达到1200万美元。

    处处快人一步的速度让“波导”站在了国产手机的最前端。而“波导”战机自身的强力引擎，则为高速飞行提供了动力——
    关于合伙制企业，企业界流传两个“不过三”的说法：一是合伙人不能超过3人，超过了就要“打架”；二是合伙时间最多不能超过3年，因为合伙人往往“可以共苦但不能同甘”。但在“波导”，5人团队从创业至今，已经走过了10年的合作之路。

    “波导”创业团队一直凝聚不散的深层原因在于，从10年前生产寻呼机，到3年前转产手机，他们始终觉得处在国内外同行的重重包围之中，一刻也不得闲暇。即使是现在，尽管“波导”手机已稳居国内市场前四，但与摩托罗拉等世界级巨头比，差距还很大。原先的“前有强手，后有追兵”的竞争格局依然没有改变，“波导”还远未到可以坐下来休息的时候。

    历久弥固的凝聚力内生出强大的牵引力，成为“波导战机”的强力引擎。而强大的自我武装则为“波导”的快速飞行提供了恒久“耐力”。

    1992年“波导”成立时，是一个内部股份制的乡镇企业，徐立华等5人以技术入股占有49％的股份，创业人员的积极性被充分调动起来，“波导”由此起步。1994年，中外合资奉化吉通波导有限公司成立，为让“波导”尽快做大做强，“波导”的创业团队在合资公司中仅占14．7％的股份。1995年，与奉化大桥镇共同出资成立奉化波导有限责任公司，作为民营企业的“波导”再一次获得了飞速发展。1999年，转产手机让波导面临巨大的资金缺口，当年，“波导”与宁波电子信息集团重组为有多种所有制成分的股份制公司——宁波波导股份有限公司，次年，波导成功上市。

    在技术领域，“拿来主义”的模式让“波导”迅速实现了手机的批量生产。与此同时，“波导”投入大量资金与国内外研发机构合作进行自主开发，力求掌握核心技术，积蓄长远竞争力。3年来，“波导”在全国各地建立了5个研究院（所），拥有了300余人的研究队伍，其中博士近20人，硕士200余人。这支队伍保证了“波导”技术在国内甚至国际的领先地位。

    在产销规模快速扩张、营销网络全新整合、品牌形象大幅提升的同时，“波导”实施了进军中高端战场的策略，去年8月实现了高、中、低端产品全线发展的格局。

    近日，年产能力2000万台手机的波导工业园区正式建成。依靠速度和力量从夹击中腾空而起的“波导”战机，如今又开始勾画新的蓝图：到2012年“波导”成立二十周年时，销售额超过100亿美元，成为国内一流的企业。徐立华说，我们正是不停地抢抓机遇，与时俱进，靠着战斗机一样的速度和力量，“波导”飞出了重围；要实现下一个十年目标，我们必须不断创新、不断抓住新的机遇，以更快的速度昂然飞翔。

    与时俱进，不断创新，这正是“波导”腾飞的核心秘密。