当本领高强的魔头即将现身江湖的风声传出后，各大门派必怀着忐忑的心情提前应对。在心事重重的宁波本地药店眼里，外来的“开心人”不啻是个大魔头。他们纷纷摆出成名招式，早早亮出安身立命的绝活，以求一逞于山雨欲来的市场肉搏。

    昨天，记者走进位于孝闻街的开心人大药房时，看到一长溜的店面已装修一新，崭新的招牌已经挂出。将于本月28日正式亮相宁波的“开心人”，号称目前浙江省最大的平价药品零售店，所经营药品种类有4000多个，砸下的资本达3500万元，为此还专门购置了两千平方米的店铺。
    
　　A　甬城三大药店提前跳水
   
　　6月3日，名为“宁波开心人大药房有限公司”的企业已在宁波市工商局正式登记注册。昨天下午，宁波开心人大药房总经理刘伟军告诉记者，经过近两个月的紧张筹备与施工，大药房已万事俱备，只待开业了。

    最让宁波本地药店寝食难安的是，“开心人”此番大举入甬，获得了当地“内应”的鼎力支持。这“内应”就是3家实力雄厚的合作伙伴，均为奉化知名企业，其中一家还是赫赫有名的房地产大鳄。当记者问及合作伙伴名称时，作为宁波“开心人”掌门的刘伟军却笑而不答。

    “开心人”杀进宁波的消息其实早在两个月之前就已传开。为迎战这个悍烈无比的药品零售“价格屠夫”，宁波一些药品零售商未雨绸缪，提前对药品零售价格进行调整，拉出与“开心人”一决雌雄的大架势。

    继宁波四明大药房率先宣布将总店经营的几百个品种的药品降价10％至40％后，6月1日，彩虹大药房也马上跟进，在其3家连锁店推出了10点利平价药房，药品降价幅度最高达60％多，最低的也有20％。

    6月4日，甬城又一颇具影响力的大药房——药皇殿大药房也加入降价行列，能使用医保卡的药品价格打到八点五折，全场2000余种药品八折销售，此外还推出100种具有代表性的常用药品，一律以10点利销售。

    6月7日，四明大药房在市中心开出了面积超过2000平方米的“健康广场”，价格低到更能吸引平民百姓，降幅更达到25％至30％。

    不到一个月的时间，甬城的药品零售企业接连扯起了降价大旗，沉积多年的药价虚高坚冰终于开始消融。
    
　　B　降价的头口水有点甜
    
　　降价的药店已初尝甜头。据宁波四明大药房总店经理张烨介绍，部分药品降价一个月以来，销售额比原来翻了一番。由于该店对医保药品采取了全线降价的策略，到该店购买药品的医保病人比原来增加了一倍。彩虹大药房的董事长兼总经理李桂德告诉记者，药品降价才短短半个月，其3家连锁店的销售额比原来增加了40％。药皇殿大药房原来生意比较清淡，药品全线降价后，销售额则是过去的2倍。

    从时间上看，四明大药房可以说是本次降价行动的领头羊。记者前去采访时，该公司经理表示，药价虚高一直是市民反映较多的热点问题。今年宁波市“两会”期间，市人大代表、政协委员也专门就药价问题提交了议案。他认为，外地的平价药店进入宁波市场是迟早的事，宁波的高企药价已经摇摇欲坠，与其让别人来降价，还不如自己来喝头口水。另外，四明大药房还是浙江省仅有的2家全国首批跨省连锁试点企业之一。但直到现在，四明大药房连宁波的大门还没跨出。此次开设超市形式的健康广场，可能是一种尝试，为以后走出去作些探索。

    事实上，真正让甬城这些药品零售企业按捺不住的原因是外地平价药店的进入。据了解，去年年底，哈尔滨的宝丰药业准备与本地一家企业合作在市区开设平价药房，但最后由于种种原因而中途流产，令宁波的药品零售企业松了一口气。这次“开心人”破门而入，他们是再也坐不住了。
    
　　C　“开心人”扬言要腰斩药价
    
　　宁波“开心人”掌门刘伟军形象地比喻说，目前宁波当地药店的反应是局部降雨，而“开心人”全面进入宁波市场后，将是全面普降“暴雨”。最根本的一条，进入药店的4000多种药品价格全面下降45％，对老百姓具有非常的吸引力。

    宁波的老百姓一直都说现在的药价虚高，那么药品价格究竟是怎样构成的呢？一位不愿透露姓名的业内人士将药价比作一粒两头尖中间粗的橄榄：一头是底价，包括厂家由原料、利税等构成的正常成本，占比例约10％。另一头是零售价，占比例约15％，这是国家允许的。剩下的75％就是中间利润空间，它包括各级代理商、医药批发公司等众所周知的各个中间环节。

    四明大药房总经理刘立奎向记者算了一笔账：根据省商业协会医药分会去年的统计，全省医药零售企业的平均药品毛利率为25％，而费用率在15％至20％。目前，宁波市一些药店的毛利率一般维持在20％至30％之间。彩虹大药房总经理董根达表示，药品虽还存在降价空间，但如果采用10点利，以企业现在的运行机制怕是难以维持的。而刘伟军却不这样认为，他说药店直接从厂家进货，省去了中间8个环节，这8个环节的利润加“红包”至少占目前市场药价的50％以上，因此，“开心人”在国家合同价上降价45％，至少还有5至10个利润点，按规模经营的性质，药品零售店还是有其利润的。

    而宁波市药监局市场监督处处长吴秀琴却认为，药品是一种特殊的商品，它的质量管理成本较高，药店降价应该是好事，能给老百姓带来实惠，但药品零售企业也不能一味地降价而封堵自己的发展空间。

    药店的让利空间在哪里呢？除了加强内部管理，开源节流外，首先得靠进货渠道的转变。据了解，四明大药房在采购上尽量绕过中间环节，目前50％的药品已实现直接从厂方进货，中间环节的省略使其有了让利空间。其次，让利空间还来源于购货方式的变化。据称，开心人的机制比较灵活，采购药品一般采用现款现货，从而能从厂家手中得到一定的“风险金”，而使其采购成本下降。
    
　　D　两月后有更猛的降价风暴？
    
　　尽管自2001年10月起宁波市区解除了近3年不审批新药店的禁令，去年底又取消了开办药店300米间距的限制，这一系列的措施使全市的药店从原先的400多家迅速增加到800余家，海曙、江东、江北3区的药店从130多家增加到200多家，但滞后的卫生医疗体制改革导致目前药品的终端消费绝大多数仍发生在医疗单位。同时，宁波是一个终端城市，流动人口相对较少，也导致了零售市场可分的蛋糕十分有限。有关统计表明，去年宁波市药品市场销售额是34亿元，而所有零售药店的销售点总额还不到3个亿，销售额最大头还是为医疗机构所控制，而在深圳等城市的零售药店销售额可占到药品市场销售的20％至30％。

    健康广场开张三四天来得到了消费者的肯定，但四明大药房的总经理刘立奎却还轻松不起来。他告诉记者，当初开设健康广场，希望通过价格优势来提高与医院的竞争力，从而改变人们的用药习惯。虽然这几天达到了预期的效果，但要走的路还很长。若是人们的用药习惯改变不了，健康广场的生存会变得困难。彩虹大药房总经理董根达也指出，宁波药品零售市场的价格战才刚刚拉开帷幕，四明的健康广场与即将开张的开心人平价药房还得经受两个月的考验。如果他们成功的话，两个月后甬城的药品零售市场还将迎来一场更为猛烈的降价风暴。
    
　　E　在出生时是否想过死亡？
    
　　从外地的实践看，平价药店的进入都异常困难，几乎都摆脱不了“先热闹后平静”的规律。

    这次“开心人”登陆宁波则选择与本地的地产商合作，共同创办平价药房。前者看重的是房地产商雄厚的资金实力及在本地各方面良好的合作关系，这种借鸡下蛋的做法有利于在短时间内开拓合作者“双赢”的局面。但是“开心人”能在宁波走多远呢？

    曾有业界总结了平价药房的3种死法：其一，遭遇比它实力强得多的对手单个或联手的迎头痛击，它在筋脉尽断中壮烈而死；其二，在被竞争对手巧妙提示后，它的供货商齐齐倒戈，它被釜底抽薪悲痛而死；其三，平价药房在市场中左冲右突，筋疲力尽，无奈而死。据说，这3种死法已经在哈尔滨、长沙的平价药房中陆续得到应验。

    “开心人”能否顺利占据宁波市场？是否会重蹈在南昌创业之初及前段时间在上海开业时的医药代理撤柜现象？刘伟军自信地说，这种可能性一般不会再发生。“开心人”进军宁波是经过了严格的市场调查，根据宁波的市场特点运作的，“开心人”一定能在宁波开开心心生存。宁波“开心人”既秉承了南昌“开心人”一贯的经营模式，又引进了股份合作制，市场的风险得到分解。
    
　　背景链接
    
　　“开心人”是何许人？
    
　　自2001年武汉市隆泰大药房在全国打响平价药店第一炮以来，药品降价风在一些城市越刮越猛。目前，全国已有十多个城市出现了平价药店，长沙、沈阳、深圳、成都等地的药价已普遍调低了20％左右。我省的金华、杭州也先后有平价药店进驻。

    “开心人”也是国内平价药店的始作俑者之一。去年8月，“开心人”在江西南昌以“比核定零售价平均低45％”的药品价位热闹开张，使“提着篮子买药，排着长队付款”成为南昌的一大景观。上月底，这家药店又登陆上海，并以同样的价位零售药品，在上海滩引起轰动。