“你知道搞促销时应该说什么吗？说‘你要不要来一个’？错了，你要说‘你要两个还是三个’！一般的人不好意思拒绝你，往往会说‘那就拿两个吧’。”听着这套老练的生意经，真不敢相信眼前的温州女孩夏文珍还只是一个大一学生。

然而，在义乌工商学院，像夏文珍这样叫人惊奇的学生还有一大批。

作为浙江省首家县办的大专院校，又地处义乌这样一个市场经济极其活跃的城市，义乌工商学院逐渐形成了自身的办学特色：鼓励、帮助学生勤工助学。

据了解，该校大二以上的学生，几乎都有勤工助学的经历。该校勤工俭学中心2002年的不完全统计显示，仅仅去年一年，该校勤工俭学收入就达430万元，涉及学生1500人次。

据悉，在义乌，这家工商学院的口碑是“学生与社会结合得分外紧密”。该院学生提出的口号则是“让自己拥有市场，是努力的方向；为别人创设就业岗位，不应只是梦想”。

标本之1　陈海娟、王晓琪：为勤工助学缴纳个人所得税

今年4月21日，义乌工商学院出了件轰动全国的新闻：陈海娟、王晓琪两位学生主动为自己的勤工助学所得缴纳了个人所得税。此举属全省首例。

谁能想到，两年前，来自丽水景宁县景南乡的陈海娟，还是怀揣着贫困生证明跨入学校大门的。

然而，陈海娟一直没有申请贫困补助，因为她很快就被录入了该校勤工助学中心的贫困生人才库。

2001年10月，陈海娟优先获得了一个为某公司推销润喉片的兼职工作。这种润喉片1．5元一盒，每推销一盒，就能得到公司的2分钱返利。

陈海娟告诉记者，因为是第一次做推销，当时她还颇为发愁。

此后的几个周末，陈海娟一直穿梭在义乌的大街小巷，把含片推销给一家家小店。

第一桶金总共才35元钱，但对于陈海娟来说意义重大，因为她由此意识到，从现在开始，可以自食其力了。

此后，陈海娟曾做过推销，当过礼仪小姐，也卖过保单。如今，她受聘于一家家政服务公司做家教，每月可得1000元左右的报酬。

今年4月21日，陈海娟和另一位同学王晓琪（此前，王一直在辅导一对韩国夫妇学中文，并协助他们洽谈生意，每月可得报酬1300元）一同来到义乌市地税局，要求为自己的勤工助学所得缴纳个人所得税。

现在，两人每月交纳的税金分别为40元和100元。

陈海娟说，交纳个人所得税的初衷是，以这种方式感激在这两年里关心她、帮助过她的人。

她说，这些帮助，促使她形成了关于生活与工作的新观念。现在，她已经能够自己承担生活费了。去年春节，她还给父母各买了一件羽绒衣，二老为此把眼睛擦了又擦，不知道是不敢相信，还是过于激动。

    标本之2　黄建丰：把活动室办成文化公司

艺术系应届毕业生黄建丰看上去其貌不扬。记者找到他时，他刚从人才交流会回来，一脸轻松，说下周就可以去一家广告公司上班了。

与其他同学不同的是，黄在校时就已充分显示了经营才能———把原本的艺术系社团活动室办成了一家自主经营的文化传播公司，取名为“亿发”。

公司很小，总共十来个平方米，但是业务范围很广。公司分设计、制作和文印三个部门，承接校内外广告宣传工作，同时还承揽海报、横幅制作、打印、复印等业务。今年该校近400名毕业生中，有250多人的毕业自荐书就是在此设计并打印的。

最辉煌的是：2001年4月21日，在义乌团市委的支持下，他们成功策划并组织了“‘五四’长龙，振兴商城”系列大型宣传活动。

毕业了，下一届学生已迅速接手公司，黄建丰则带走了自己厚厚一叠策划书，每一个活动从策划到预算记录得清清楚楚。

据义乌一家广告公司的老总说，黄建丰的策划书已经具有相当水准，其思路的开阔和活跃程度，均超出了一般学生。

    标本之3　SANDY：你们终将在闪光处看到我

外语系应届毕业生SANDY没有给自己留后路。

她觉得，大学三年来跟社会的广泛接触，已使自己有足够的信心办一家公司了。SANDY跟别人合作，花6万余元租下了义乌市中心一处面积达百余平方米的写字楼。她说，要不了一个月，她的“远东贸易公司”将在这里崛起。

SANDY很自信。她说，她的自信源于经验。第一次勤工助学，是陪三个尼日利亚女商人到小商品城采购，历时一个月的采购既让她锻炼了翻译能力，又接触了外贸。

三年里，SANDY手头逐渐储备了一批较为稳定的客户群。她说，学院里的所有教育，都倡导他们掌握经营之道，她觉得现在可以一试了。

SANDY说，公司也并不是她的终极理想，她的梦想是从事“国际交流”。

这个出生于上个世纪80年代的女孩，据说早在读小学时就常有惊人之语———小学毕业的留言册上，全班人惟独她没有留下联系方式。有老师问为什么，她的回答是：“我想，以后大家总会在闪光处看到我。”

    深度分析　为什么这里勤工助学成风

许多高校都有大学生在勤工助学，但他们可能更侧重于接触社会，而义乌工商学院的师生们可不这么看，该校贾少华院长说，我们学生的勤工助学“真枪实弹”，目的就是掌握经营之道。

其实，该校的勤工助学工作开展才两年。据贾少华介绍，当时义乌市场对学生勤工助学有较大需求，经常有忙碌的生意人想找个把学生照看自己的孩子，并教孩子功课，有的商人急需翻译，还有一些公司想做市场调查。

与此同时，该校是高职类院校，55％的学生从职业高中升上来。学生们做学问的可能性小，而需要毕业后尽快职业化。何况，该校面向全省招生，有不少学生来自贫困地区。

2001年9月，学院成立了学生勤工助学中心，下设外联部、组织部、网络部等部门，并在成立之初就与中国小商品城集团等企业建立了联系，为学生提供市场翻译、广告设计、文印、家教等勤工助学岗位。

为了确保勤工助学的推行，该校还有一套行之有效的教师跟踪制度。每年的招生老师，要对招进来的学生负责，一直到其就业。一般情况下，每个老师跟踪近10个学生。

勤工助学就此在该校“蔚然成风”。非典时期，学校一度封闭管理，后勤管理社会化中设立的100多个校内岗位成了学生的争抢目标，这些岗位包括浴室卖票、校园清扫等。

此外，这一切所依托的大环境，是义乌异常活跃的市场经济。近年来，学院对专业设置也做了一些调整，根据义乌市场的需求，新设了产品造型设计、实用英语等专业。据悉，该校60％的毕业生留在义乌工作。

去年，该校毕业生的一次就业率（指每年6月30日的就业统计）高达93％。