只有半年时间，杭州蓝天园林集团公司建在上海市金山的近2000亩花木仓储基地已是绿意扶疏。国内第一家“花木银行”即将在那里开张。

    拥有近2万亩苗木基地的“蓝天园林”意欲借此在上海城市绿化这块“奶酪”中抢得更大的份额。据介绍，公司在杭州萧山、余杭的基地也将很快启动“花木银行”建设计划，从而形成以长江三角洲为纽带的苗木营销体系。

    所谓的“花木银行”，是指按照现代企业标准进行规范化运作的苗木交易模式。它借用了银行的某些属性，增加花木交易的可信度和透明度。“银行”实行会员制，成为会员的苗圃可以把苗木暂时存入“花木银行”，“花木银行”对入存苗木进行标准化分级处理，买苗者可以很方便地采购到所需的各种规格的花木，并享受配套服务。会员与“银行”共同承担市场风险。

    这种集约式营销方式提供的苗木品种齐、数量多、规格全，价格相对低，弥补了传统直销的诸多缺陷。据不完全统计，我国绿化苗木的存圃量现已超过1000亿株，大多数分散在苗木种植者手中。由于缺乏服务功能，经营品种单一，很难满足大集团的购买需求，加上信息沟通问题，买难卖难现象仍然存在，季节性、地区性、结构性过剩问题突出。苗木业内已经开始探索，希望凭借第三方的力量，以低成本、高效率实现花木资源的优化配置。

    提出“花木银行”这一营销理念的蓝天集团总裁陈相强说，农业龙头企业对农民的带动关键在于产品的销售，我省今年花卉苗木种植面积预计将突破50万亩，要销售这么多的花卉苗木，必须借助现代的物流理念。

    为开办“花木银行”，“蓝天园林”做了大量筹备工作，在长江流域开设了多个信息站，并成立了“蓝天园林网络联谊会”，了解各地绿化苗木的市场需求现状和趋势。目前，网络联谊会已有会员800多家，覆盖省份不断增加。