继杭州大厦、百大、银泰先后扔出一系列“重磅炸弹”后，昨日四大商场之一的解百也“重拳”出击。

    上午11点，解百新世纪商厦5楼兑奖处。对于解百赠券分红、黄、蓝三色，又在每整点进行电脑开奖这样的玩法，虽说中奖几率高达30％，很多人看来还是没搞懂，中奖的也是稀里糊涂。一位白发老太太也在那里着急地询问，到底是如何兑奖的。

    仔细看了一下“游戏”规则，其实也并不复杂，即消费满100、200、300元，分别送30（红色）、70（黄色）、130（蓝色）元赠券，每天中午11点到晚上10点则进行整点电脑开奖，三种颜色必有其一，中奖则再分别加送20、30、40元赠券。这样的玩法不仅起送点降低了，而且“游戏”的参与性也比较强。

    从元华、利星“不约而同”推出贵宾卡专场，到银泰、百大同日登场的年中回报，再到解百的“红、黄、蓝”玩法，在近日这样的高温天气，几大商家频频“出手”吸引顾客的“眼球”，是纯属巧合？还是同行竞争的商业策略？

    商界历来有“七死八活九回头”之说，即炎炎夏日是销售的淡季，一般顾客不愿出门在太阳底下晒。可今年众多商家却为何如此不甘寂寞？解百有关负责人告诉记者，非典的确使商场的销售受到一定的损失，但不是最主要的。现在商家推出的“抵扣券”、“VIP”之类，目的还是希望改变杭州人的消费习惯，同时方便一些顾客，也即不必非要抢在周末挤着去大采购。他举例说，“就像上海一些商场，一周内的客流每天基本是差不多的，并不会出现像杭州这样的周末高峰。”而推出“VIP”这样的长线服务，有助于改变消费模式，将一些客户分流。

    一些业内人士也指出，今年的促销与以往明显不同，那就是线长了，商家的激烈竞争催熟了消费市场。而消费者也变得更精明了，轻易是不出手的。商家也无法再简单地用降价或短期大幅打折，来吸引消费者。因此打造品牌，正确定位自己的形象，培养自己消费者的忠诚度，就显得尤为关键。