浙江在线7月6日消息（通讯员 金连升 记者 杨晓燕）记者了解到，在我省正在举办的工业品网交会上，地处浙北山区衢州市半个月引来7400多万元国内外的订单。一个个足不出户就与素未谋面的客商做成生意的故事，让这个目前仍戴着“欠发达”帽子的地区感受到强烈震撼——产品营销方式的悄然变革，全市工业企业也迅速兴起一股电子商务热。

片段一：首笔成交在衢州

 

出人预料的是，浙江省工业品网交会的首笔业务成交出在衢州，这就是首开网交会成交212万元生意记录的巨化集团。

 

在此次网交会上，巨化集团共有19家企业的70多种产品参展，开展第一天做成一笔生意后，北京、上海、山西等市、省的10多家企业上网询盘。目前，已经有二氯甲烷、氟产品等达成6600多万元的订单，其中，2000多万产品已经交货，另有一批业务正在洽谈之中。
   

“能在网上做成这样的生意，是我们大力推进企业信息化的结果。”巨化集团副总经理李建中说。从2000年开始，巨化集团就进行企业信息化改造，以企业对企业的方式，建立了网上采购、网上工程招投标、网上销售和企业管理网络为主体的电子商务和信息资源共享两大平台。特别在电子商务平台创新了物资供应链和销售链，经网上采购每年能降低目标成本1个百分点，节约成本5000多万元。

片段之二：淡季不淡靠网络

 

往年的4至6月，是挖掘机、空压机的销售淡季，常常有较多库存。然而在衢州开山集团里，却是一派忙碌景象，仓库内也几无存货。出口部经理崔峰说，今年淡季不淡，上半年出口量比去年同期增长30%以上，电子商务功不可没。

在非典疫情发生时，他们把图片、文字资料通过电子邮件发送到海外客户手，业务照谈，生意照做。而在此次网交会上，他们把新产品一向外发布，几天后就有巴基斯坦的客商从网上发来询盘。双方很快就达成了一个国际集装箱的业务，7月3日，满载挖掘机的一个国际集装箱从上海港启航。同样在网交会上，开山集团与黄河小浪底工程做了6台大型挖掘机生意，与另几家采购商的业务也正在网上密切接触之中。
 
     为说明电子商务的高效率和高效益，开山集团副总裁、出口部经理崔峰给记者算了一笔帐：“以往要推广新设备，参加国内展销会如广交会等，展位费、差旅费、展品运输费等，一次经费没5、6万拿不下来，参加国际展销会的费用更高。而在网上交易会上，销售成本几乎为零，并且面对的是国际和国内两个市场。
   

    片段之三：网交会圆了出口梦

 

开化芹江钟表有限公司总经理徐忠民兴奋地说：“网交会圆了我几年想出口的梦。”  半个月不到，他们与没有见过面的外商已经在网交会上做成了5笔出口生意，总销售额达80多万元，照此势头，到年底预计出口量可突破30万美元。

这家生产木质机械落地钟、机械座挂木钟等六大系列钟表产品的企业，去年的销售额超过1600多万元，而出口量仅68万元，而且都是通过国内其他企业销出去的。几年来，把产品打到国际市场，一直是这家企业的一个梦，为此企业也建立了中文网站，但效果不明显。

在这次工业品网交会上，该厂建立了中英文两个版本展位。开展没几天，就陆续收到了英文的电子邮件，是发自沙特、阿联酋和意大利等国的询盘，于是赶紧在网上与外商洽谈起来。沙特达曼的一位客商对该厂木钟的款式、报价等都表示满意，又委托在义乌经商的一位朋友专程到厂考察，很快第一笔两个40英尺国际集装箱的产品敲定。7月5日，这一客户的第二笔生意共2个国际集装箱产品，又从开化发货了。 
   

片段之四：电子商务正成热点

 

7月4日的衢州。省经贸委在此举办电子商务操作实务免费培训班。不少人一大早纷纷从几十里、上百里外的江山、开化等县（市）赶来，提前一个半小时就到了场，170多家企业的200多名电子商务“操盘手”让会议室座无虚席。

衢州市经贸委负责人称，能在欠发达地区的工业企业形成这样的电子商务热，是我省工业品网交会引发的营销改革的结果。

此次网交会上，衢州参展企业成交量十分喜人。据不完全统计，截止7日3日，全市参展企业共成交7453万元，已经交货的有2426.5万元。正是由于这种成效示范，激发出企业推进电子商务的热情，于是出现了电子商务培训十分闹猛的一幕。

    有关专家指出，象衢州这样欠发达的地区，要实现工业经济跨越式发展，企业信息化是必须进行的。在参与市场竞争中，通过电子商务的平台进行公平竞争将是重要的选择。