来自温州的一批民营企业12日主动联络浙西山区衢州市的企业，欲借鉴对方运用电子商务拓展市场的经验。温州企业何以向默默无闻的衢州企业“取经”？据省经贸委有关人士介绍，触发温州企业警醒的是浙江网交会上两地企业的不同“战绩”。

    据不完全统计，截至7月3日，衢州市参加浙江网交会的100多家企业共与客户成交7453万元，已经交货的有2426．5万元。以收获较大的巨化集团为例，目前已达成协议6000多万元，实际成交2000多万元。

    当衢州企业惊喜地从浙江网交会上捧得一份份大额订单时，原先一直呼声较高的温州企业却意外遭遇冷落。据了解，参加浙江网交会的100多家温州企业至今收获不大。其中赫赫有名的奥康、大虎、精良等10多家企业的产品到目前为止依然没有什么意向。

    素以市场经济“先知先觉者”著称的温州商人，在看到这两份迥然不同的“成绩单”时，再也坐不住了。他们纷纷问计于衢州企业，寻找落败的原因。

    在对照和反思中，温州的许多企业家发现：虽然温州产品本身市场营销比较强，但许多企业对电子商务的经验不足，一些企业还没有学会从电子商务中捕捉商机。特别是一些有一定知名度的温州企业，宁愿花巨资用传统营销方式拓展市场，却不大重视电子商务这一新型的现代贸易方式。而资金、技术、人才和传统市场营销等诸多方面都不如温州的衢州企业界，却早已认识到：从过去爬山涉水四处推销，到如今足不出户就可以和从未谋面的国内外客商做成生意，网络经济正在引发新的营销方式变革。

    寻找差距的温州企业立即奋起直追。11日上午，温州市专门邀请承办浙江网交会的省经贸委和杭州中化网络技术有限公司的专家，对全市50多家重点企业进行电子商务的培训，这些企业的当家人纷纷前来听课。