国际建材连锁巨头、英国的“百安居”是怎样选择供应商的呢？7月25日下午，在杭州举行的百安居采购说明会吸引了全省80多家建材企业前来参加。

    “百安居”的高级采购经理们，向大家介绍了“百安居”的产品类别、质量标准、采购流程，以及对供应商的一些具体要求，让人眼界大开。

    我们看中的不只是价格

    “我的产品便宜”。这是建材企业向“百安居”毛遂自荐时，说得最多的一句话。但事实上，“百安居”最看重的并不是价格。

    “百安居”高级采购经理丁立说：“供应商的生产能力和服务水平，都是我们所关注的，低廉的价格并不决定一切。企业能否连续几年跟上百安居的发展步伐，这才是衡量供应商竞争力的关键。”

    作为世界第三大建材零售集团，“百安居”在质量上的高门槛是勿庸置疑的。“百安居”给所有的进场产品打级，产品要想进入“百安居”，首先要达到国家质量标准，同时还必须符合“百安居”自定的质量保证系统。

    供应商的“九大致命点”

    “如果你们的工厂里雇有童工，或者食堂、宿舍条件很差，又或者防火、排污达不到标准，那么，不好意思，请回吧！”在采购说明会上，“百安居”的负责人强调说。

    环境与人文道德管理是“百安居”一道独特的门槛，在员工福利、厂房条件和环保安全等方面“百安居”向供应商提出了9点要求。供应商只要违背其中的任何一点，就会被毫不留情地拒之门外。

    “百安居”的负责人解释说，这并不是他们苛刻，这九大致命点都是一些企业的发展隐患所在，如果不解决这些问题，会影响双方的长久合作，增加“百安居”的销售风险。

    学会利用网络采购平台

    “找你们的采购员太难了，不是天南地北地跑，就是还没说上几句就有事挂了电话。”在现场的一家企业的老总抱怨说。对此，“百安居”信息处的专员徐峻巍表示，今后将不会出现这种情况，因为他们已经和浙江省经贸委合作开发了网上采购平台，建材企业完全可以通过这个平台，向“百安居”介绍自己的产品，吸引采购人员的注意。徐峻巍在现场演示了这个采购平台，并表示，通过这个网络谈生意，成功率一样会很高。

    丁立说，在“百安居”中国区的货架上，浙江供应商的产品已有近5000种，占总销售额的10％左右，这个成绩不算很好，有的省份已经占到50％。浙江的建材企业，输在信息不灵，产品的更新、开发不够快。不过，丁立对浙江企业的胆识、良好的服务颇为欣赏。“浙江的供应商和超市的配合是最默契的。”他说。

    目前，“百安居”在杭州已有两家门店，明年还打算在宁波开设门店，继续拓展浙江的市场，留给浙江企业的机会还会很多。