没有热闹的爆竹，没有庆祝的鲜花，小孙的服装店就在2003年6月8日这个平常的日子开张了。小孙是去年杭州商学院法律专业的毕业生。今年24岁，高高大大的个头，长得浓眉大眼的，脸上的络腮胡刮得干干净净，一点也不像开了两家店面的小老板，但是和同时毕业的大学生比，又少了几分学生气。

    踏出校门之后，他便开始了多彩人生的种种尝试。先是在杭州一家服装公司跑销售。一段时间后，小孙辞了职，跑到农贸市场开起了调味品店，现在又开起了服装店。

    小孙的调味品店就在一个农贸市场里，地方比较小，四周挤挤挨挨的都是货物，乍一看显得比较杂乱，就是一个普普通通的小店。小店的生意不错，顾客有时候多得忙不过来。

    谈到当初开店的动机，小孙并不讳言生活的压力是原因之一。“另外，当然一方面是自己想闯一闯，另一方面，也正好遇到了机会，当时正好有店面房出租。”

　　调味品调出创业滋味
    
　　小孙的经历算是比较“另类”的。自从流露了离开服装公司自己单干的想法，家人的“威逼利诱”就不绝于耳。除了表姐，所有的亲戚都向他投了反对票。“有一个旱涝保收的工作多好”，“干个体可不容易啊！”不过，小孙心意已决。

    有了勇气当然不够，还要有实实在在的“底气”。于是，小孙天天到农贸市场“蹲点”：看市场的人流量、看同类产品的销售情况。一段时间下来，小孙得出了考察结论：不会亏本，把店开起来！

    开店可不是件容易事，幸好街道的领导都很热心，帮小孙跑工商、税务部门，一个月后，小孙拿到了卫生许可证、进场交易证、税务证等。小孙回忆当时的情况，感慨地说：当时什么都不懂，多亏了街道办事处的帮忙。

    起初的3个月，是摸索的阶段。那时，小孙每天4点起床，晚上7点回家，每一天都在一笔笔小生意中积累经验。大伯大妈来买东西，小孙总是和他们拉拉家常，问问他们还想要什么品种，按需进货。时间长了，小孙的人缘好了，店里的生意也好了，品种从原来的几十个发展到现在的200多个。

    一年的老板生涯下来，小孙练就了“火眼金晴”的本事。“是不是小偷，我一眼就可以分辨，他们的眼神泄露了一切，而我也用警告的眼神回应，让他们自觉离开”。遇到用假钞的，小孙也不客气，“立马揪他们到市场管理处和派出所”。

    说起干个体的收获，小孙憨厚一笑，“按揭买了40万元的房子，又积累了开服装店的资本，算是小小的成功吧。”
    
　　服装店开出二度梅
    
　　这回开服装店，所有手续都是自己跑的。朋友和他说，办手续可麻烦了，还要看办事人员的脸色。于是，小孙做好了递烟陪笑脸的准备。没想到一进门，他们给了小孙一个实在的微笑。原来揣在口袋的香烟始终没有机会掏出来。

    接着，小孙又意外省下了每个月100多元的工商管理费。因为工商所的工作人员告诉小孙，他可以领到就业援助证，按规定能够享受这一优惠。

    服装店是和一位服装设计师合作经营的。设计师从美院毕业，“他设计的衣服，最大优点就是胖人穿了能显瘦”。看来小孙为服装店设定了明确的市场定位。小孙负责销售业务，现在又开始了另一番摸索。“如果做得好，以后会尝试搞自己的品牌。”小孙对此抱有美好的愿望。

　　有了机遇一定要抓住
    
　　在生意场上摸爬滚打了一段时间之后，小孙对自己开店的体会很深，机遇是他一再强调的东西。“机遇很重要，有了机遇一定要抓住，一定要把握好”。还有就是干这一行，熟客是相当

    重要的，有了回头客，生意才稳定。此外，小孙认为，要想成功，一定要自己主动适应市场，了解顾客的实际需求，要去适应顾客，而不是让顾客适应你。“比方说我刚开店的时候，为了弄清楚顾客一般习惯于在什么时候买东西，我每天三四点就开店门了，晚上要到七点左右才打烊，这样才能与顾客保持同步。”小孙说他后来开服装店，专门设计适合少妇穿着的服装，也是认定了顾客有这个市场需求。

    按小孙自己的话说，开服装店也是出于机遇，和调味品店一样，有了这个机会，他就把机会抓住了。和农贸市场里的调味品店相比，服装店要稍微宽敞一点，虽然没有什么装潢，也没多少商品，但显得整洁、干净，正如小孙所说，这家服装店只卖女装，而且定做少妇装。小孙自己负责销售，以前在服装公司跑销售的经历派上了用场。
    
　　资金是创业最大障碍
    
　　从投资2万元的调味品店到10万元的服装店，小孙选择的创业点都是投入小、收益少而稳定的。

    “从大学毕业生的角度讲，资金是自主创业的最大障碍。国家能不能在资金上对大学生创业有点扶持，因为像我们这样的大学生，自己没什么大本钱，而且一般不会有什么固定资产，这样，银行也不太愿意贷款给我们”小孙说当初选择经营调味品店，也是考虑到投资小，家里有能力资助。

    现在小孙觉得，政府最好能够制定相关政策，鼓励大学毕业生合伙经营，在资金贷款上给予方便。比如生物专业、管理专业和市场营销专业的大学生合伙，搞出产品，创立自己的品牌。这样可以发挥大学生自主创业的才能。

    另外，政府政策的网络化还应当加强。“最近登陆工商局的网站，发现网页很久没有更新了。如果能够及时将最新政策发布出来，我们了解政策的方式就很便捷。”