今年我省有20多位高校毕业生自主创业，勇敢地走上了一条大学生就业的新路。创业之初，他们压力大吗？有哪些切身体会？让我们一起来倾听他们的故事，与他们一起品尝创业的苦涩酸甜。

    苦　一个项目做了7套方案，客户都有点惊讶

    主人公：邵麒，毕业于浙江万里学院，创办了宁波科人信息技术有限公司

    我是学计算机的，今年4月与同学一起创办了网络公司。开始真的很艰难，为了让公司借这个机会站稳脚跟，大家都豁出去了，整整干了一个星期，拿出了7套方案，而且每套方案都很详细，细节都考虑得非常周到。看到我们这些刚毕业的大学生一周之内竟然设计出了7套方案时，客户惊呆了，他们说“从没看到过这么细的方案”，当即就拍板把项目交给我们做。就这样，我们拿到了对我们来说至关重要的第一个项目。

    涩　设计方案被采用，签约的却是别人

    主人公：丁阳勇，绍兴托普信息技术学院毕业生，创办了绍兴菲常视觉广告公司

    我还没有走出校门就与同学合伙开始办公司，一点社会阅历也没有。去年底，我们接到绍兴一家大公司的单子，为他们设计一个企业形象广告，这是我们创办公司以来接到的第一个大项目。大伙都铆足了劲，全力去做，花了很多心思，设计方案出来后，对方看了也很满意，但却以价格太高为由拒绝把项目交给我们。后来那家公司的企业形象广告出来后，我们发现里面有很多内容都是我们的设计方案中的———这些不愉快的事，也许是前进路途上不可缺少的“插曲”。

    酸　去联系业务，对方把腿搁在桌上

    主人公：郑滋安，毕业于浙江万里学院，创办了宁波东胜信息技术有限公司

    开始创业时，因为刚从学校出来，社会经验不足，交际能力也很欠缺，与人打交道的时候难免看人家脸色。

    5月初，经一位朋友介绍，我到一家公司联系一个项目。兴冲冲地去了，但公司老总听说我是刚毕业的大学生，没拿正眼看我，还把腿搁到桌子上，说话也爱理不理的。看到这个老总这副态度，想到公司创办以来的种种辛苦，我的鼻子一阵酸。但考虑到下次还要与他们谈业务，我强忍着眼泪，礼貌地退出了他的办公室。

    我并不因此而气馁，只要我脚踏实地，一步一个脚印，肯定能把公司发展起来。

    甜　明年初就能赢利了，打算再拓展事业

    主人公：张余国，浙江东方职业技术学院毕业生，创办了温州市瓯海区支点电脑培训中心

    我和同学在大学的时候就开始准备了，找地方、买设备都是在最后一个学期实习期间做的，应该说我们自主创业前期准备很充分。

    虽然在刚开始的时候，由于没有经验，我们也走了一些弯路，但中心运作还是很顺利，各项审查都通过了。现在培训中心已初具规模，走向了正常。我们有5位老师，已经培训了2批100多位学员，这两天我们正在招第三批学员，按现在这样发展，我们到年底就能把投资款赚回来，明年初就能赢利了。

    现在，我们想再找个地段好的地方办个分中心，希望能把自己的品牌打出去。我们现在主要是搞初级和中级的电脑培训，以后准备往高级电脑培训方向发展。