8月10日，市区“惠民堂”药店600余种中药率先大降价，再一次给绍兴药价带来了震荡。在西药和中药的双重“价格战”压力面前，绍兴药品零售市场重新洗牌的日子已为时不远。

    跟进降价　不亏反赢

　　昨日，记者采访了市区众多药店，发现凡有中药零售的药店都对“惠民堂”的降价迅速作出了反应，“震元堂”、“三越”等都已进一步规范了中药或中成药的进货渠道，制订了让利计划。另一些药店则纷纷调低中药价10～20%，实施全方位的低价战略，并已有10余家药店推出中西药品特优价促销活动。

    记者从采访中得知，绍兴市区众多药店对“惠民堂”中药降价之所以作出快速反应，是从老字号“震元堂”药店“跟进降价，不亏反赢”的做法中得到的启示。今年4月11日，绍兴县柯桥的“华联医药”在市区开出第一家平价药店“宝仁堂”，宣布1000余种药品以“平价”迎客，一墙之隔的“震元堂”坚决跟进，同一天也对1000余种药品实行平价销售，其中的100余种常用药降幅达30～50%。实施降价4个月来，“震元堂”销售额却增长50%，利润也增长20%。

    抓住机遇　迅速超越

　　“无论是‘华联医药’的平价药攻略，还是‘惠民堂’的中药大降价，既是挑战，也是机遇。”震元医药连锁总公司经理贺玉龙的这番话，道出了全市400余家零售药店大多数经营者的心声。

　　记者在震元堂药店看到，在药价下降的同时，该店在服务平台上可谓是招招出鲜：舒适亮丽的购物环境、配备4名执业药师免费咨询、聘请7名省市医学专家教授坐堂为患者看病。

    为了增强市场竞争力，目前“震元连锁”已在30余家连锁店中开展“半个郎中”计划，对243名员工进行了技术培训，并投资80余万元增加恒温器等硬件设备，以确保药品的质量，使消费者能真正吃上“放心药”。

    “三越”、“宝仁堂”等药店都启动了健康服务工程，加速员工的药理培训，以降低消费者的购药风险，并推出“假一赔十”的质量承诺。

    外地药店　虎视眈眈

　　记者在绍兴一些药店的采访中听到这样一种声音：西药中药的大幅降价是一种不理智的让价行为。绍兴众多药店过去的药品销售毛利为30%左右，而降价后仅为13%左右。不少药店目前已靠历年的积蓄和其他收入解决困难，这对行业的发展没有好处。

    对此，“震元连锁”经理贺玉龙对记者说：“目前，市场不允许我们追求毛利率。要降低价格，就只有做大规模，快速提高销售额，从而增大毛利的绝对额。”

　　另据悉，绍兴市区93家药店规模普遍小而散，而购药潜力大的状况，已让杭州老百姓大药店、天天好药房虎视眈眈，他们已在绍兴市区物色店址，均准备在今年内开出有一定规模的平价药超市，这将使绍兴的药店更加“微利”。

    业内人士预言，在这场即将到来的重新洗牌中，谁坚持到最后，谁就是赢家！