前不久，“中印信息产业论坛”在上海举行，会议向人们传递出一个强烈的信息：近年来一直保持着较快增长的中国软件市场，正吸引印度软件企业纷纷前来抢滩。在这样的情势下，浙江软件企业又该怎样合理应对加快发展呢？

　　“印度象”的心思

    印度IT市场容量每年高达500亿美元，其中软件产业特别强大，有“大象”级之称，去年的软件出口额达100亿美元，是世界上仅次于美国的软件出口大国。

    印度最大的软件企业塔塔（TCS）在这次研讨会上表达了进入中国的“三步走”战略，它揭示了印度软件业登陆中国的大致意图：首先争夺跨国企业手上的市场份额；然后转向中国本地企业；最后扩展到日本、韩国等邻近市场。这是一个“一石数鸟”的战略，而中国则是实现其扩张新市场的战略要地。

    据国际IT研究机构IDC预计，中国的软件市场将以年均25．8％的速度增长，到2007年销售额将达到516．25亿元。但是印度软件企业要想直接进入中国市场也不是件太容易的事。因为论品牌，印度企业比不过欧美跨国公司；论市场，国内软件企业更了解本国市场的需求。事实上，在中国庞大的市场容量中，相当一部分已被SAP、甲骨文等跨国公司占有，而这些跨国公司在欧美本国的软件需求中不少就是由印度软件业填补的。

    尽管困难不小，但印度企业的布点工作一点也不慢。“塔塔”去年就已落户上海浦东软件园；而印度软件业第二大巨头INFOSYS公司、第三大软件公司WIPO和第四大公司SARYAM等企业，也正在实施落脚上海的步骤。在浙江本地，“塔塔”在杭州设立的研发中心“塔塔信息技术（上海）有限公司杭州分公司”已经于去年10月注册。该企业不仅提供计算机软件、信息系统等的开发，也从事IT业的咨询、测试等服务，有很多业务就是从印度总部过来的，既有针对韩、日等国的业务，也有针对国内企业的业务。

    不妨以印度为镜

    “规模小、管理落后、标准化程度低”，相对印度软件企业而言，中国的软件企业存在着这些硬伤。一位业内人士认为，过去曾被认为是主因的语言障碍，现在已经退居其次了，关键是软件项目开发和管理的能力。

    出席中印信息产业论坛的浙江省软件协会会长蔡小富认为，外包能力弱，反映出我们在软件项目管理上的差距。软件培训教育偏离市场，是造成这一差距的原因之一。在省内高校软件学院中，极少有专门的项目管理专业，且优秀的师资也难以保障，项目经理人才就更缺。而没有出色的项目经理，接单和交单都是不可能的。在印度，软件教育有丰富的层次和分工，从短期培训到高级软件工程师教育，非常适合市场需求，许多师资力量甚至是从大公司请来的。

    记者联系到北大青鸟和印度APTECH公司合作开在浙江的培训定点机构———浙江科华计算机认证培训中心，得知自培训开始2年来，已有约400人在这里参加了按照印度课程进行的软件工程师培训，约90％的学员通过了认证考试。

    印度在软件培训上的成功，在很大程度上正是由外包促成的。外包业务给了印度工程师和印度企业与美国等发达国家大公司合作的许多机会，印度软件企业学会了怎样培养自己的人才，怎样使管理流程更为科学有效。不过，这也造成了印度软件业的短腿：自有品牌极少，受海外市场影响较大等。

    印度软件企业的短处恰恰是我们的相对优势：国产软件或多或少在经营自己的品牌。在国内软件产业发达的省市中，浙江的“恒生”、“新利”、“新中大”、“信雅达”、“浙大网新”等一批有实力的软件品牌在业内都有较高的知名度，特别是杭州的软件上市公司，在资本市场上更是抢眼。

    浙江该走“印度路线”吗

    印度软件开始大规模进入，再次提醒我们，浙江的软件业要壮大应走什么路？有两种选择摆在我们面前：“印度路线”或“非印度路线”。

    “印度路线”指的是通过外包做大规模。这也许是一条扩大软件销量的途径，但将使中印软件在抢接海外订单时面临正面冲突。而且，软件外包业务中通行的“转包”往往会剥掉一层利润，正因为此，庞大的印度软件业仍被认为处于全球软件价值链的最底层。正如一位业内人士所说，一味模仿印度会低估了浙江企业的软件创新能力。

    那么，继续利用我们的市场化优势，做大国内市场，这条路子又会如何？随着企业信息化要求的增长，尽管欧美企业来势汹汹，但国内市场仍然很诱人。“科华”副总裁吴寿祥告诉记者，他们刚刚开展的红旗LINUX培训就主要针对国内软件市场。因为国内不少大软件项目将在LINUX平台上开发，目前市场上对这类人才的需求远远大于供给。

    当然，除上述两条路线外，也并非没有“中间路线”可走。“信雅达”在发展国内市场同时也兼顾软件出口。目前“信雅达”已经在外包方面寻觅优秀团队，“浙大网新”等软件企业在与国外大公司合作方面也加紧了步伐。