在温州，乃至整个浙江，成立于1998年11月的“巴西中华商城”曾经是一个不同寻常的名字，它是浙江在南美设立的第一个对外经贸窗口，也是全国首个境外商城，正是它的设立拉开了温州境外中国商品城建设的序幕。现在，温州已经先后在阿联酋、美国等国建立了８个境外中国商城，由此带动上百家温州中小企业走出国门。然而，正是这家商城，却在今年4月1日悄然注销。

    使命已经完成 

   今年４月１日，作为主办单位，地处温州的浙江中华商城有限公司（以下简称“公司”）专文上报当地外经贸主管部门，要求注销巴西中华商城。在上报的材料中，笔者看到这样一句话,“商城付出的代价极高，前期投入的近３００多万美元全部亏损，再也无法收回。”

    在接受笔者采访时，浙江中华商城有限公司的一位负责人说，该集团曾在去年底专程派出工作组前往巴西调研。面对国内招商的经营户陆续退租，巴西本地的外籍承租户纷纷取而代之的事实，工作组认为随着服务对象发生变化，巴西中华商城已基本完成使命，达到了扩大南美外贸出口的目的。何况，之前已经产生了无法弥补的亏损，越早关门损失越小。

     经营户赚了，经营主体亏了

    把巴西中华商城比喻为一所建在巴西的中国商人学校并不为过。据了解，自1998年7月巴西中华商城试营业始，从国内招商过去的经营户大约有40户，120多人。目前这些人大都已在巴西立稳了脚跟，开办了自营进出口公司，拿到了永久定居身份，有的还在当地成了家。通过他们，现在温州每年有400多个标准货柜发往巴西，并通过巴西扩散到南美其它国家。

    经营户尝到了甜头，但是，作为经营主体的商城却为何出现巨额亏损呢？巴西商城的有关人士告诉笔者，最初由国内出去的经营户基本上都是一些规模偏小、实力偏弱的中小个体工商企业，他们对巴西本地社会、经济、法律等方面极不熟悉，面对语言障碍和复杂多变的市场，他们在巴西的一言一行都必须依靠商城。再加上进出口货物由于种种原因接连不断地受到巴西有关部门的查处、罚款、赔偿等，商城受到了很大拖累。同时，商城自身也缺乏有效的经营运作经验，在决策上也走了一些弯路，再加上1998年巴西特大金融风波的打击，巴西中华商城最终走到了尽头。

    “走出去”，需要的不仅是勇气

    谈到经营巴西中华商城的经历，公司总经理张洪江感慨万分：“最大的体会就是海外创业不容易。”他对笔者说，巴西的商机很多，但是风险也很大，只有勇气是不够的，一定要特别小心谨慎。

    据他介绍，中国和巴西之间路途遥远，运输时间较长，加上当地通关时间也长，经常是两三个月才能拿到货，运输成本非常高。如果船期晚点，巴西合作方可能还会找借口不要你的货，不付钱给你。另外，巴西人做生意是经常赊账的。因为资金占用太多，一旦受货方不交单或不提货，中国商人只能降价卖货，造成的损失会很大。

    “‘走出去’一定要先了解当地的政府政策、市场投资行情以及民风民俗等。如果你是一个生手，最好的办法是在当地实地生活几个月，看看到底什么货好卖。”张洪江诚恳地告诉笔者。

    海外商城亮点仍在 

   尽管巴西中华商城已经注销，但是对于浙江众多中小企业来说，建设海外中国商城，仍是他们以较快的速度进入国际市场不可多得的平台。温州外经贸局有关负责人如是说。他认为，巴西中华商城的投资主体是国内企业，在建设中既要承担商城建设风险，又要负责商城日常管理和国内招商，负担太重，风险太大。但是，可供选择的境外商城运作模式并不止于这一种，比如商城的建设投资由境外华人负责，有专门机构（企业）配合项目在国内招商，双方职责明确，发挥各自优势，取长补短。目前经营情况较好的荷兰中国商城、莫斯科贸易中心和喀麦隆中国商品城等就属这一类。

    浙江省外经贸厅有关负责人也表示，浙江是全国最早到境外设立专业商品市场的省份，到境外设立分市场，是浙江“走出去”的特色内容。在境外开办市场，创业非常艰难，成功与失败都属正常，浙江绝不会因为挫折就此放慢“走出去”的步伐。