最近，络绎不绝的客户让浙江远大国际会展公司国际展览部经理陈璀激动不已，但是又有一丝后悔：将于今年11月在阿联酋迪拜举行的“五大行业展”，该公司只订了400平方米的展位，很难满足浙江企业源源不断的需求。“真没想到，中东市场这么受人欢迎！”她告诉记者。

    据省外经贸厅提供的数据，尽管受伊拉克战争和非典的影响，今年1—7月份浙江省对中东地区出口仍达19.1亿美元，占全省出口总额的8.69%,同比增长53.5%；进口2.93亿美元，占全省进口总额的2.65%,同比增长近41%。业内人士指出，这意味着中东地区已经成为浙江企业的新兴市场之一。

    小溪汇成大河

    据金华海关义乌办事处的统计，今年1至7月份，通过该办事处出口中东的总货值为3.54亿美元，其中仅义乌外贸公司一家在该办事处通关的货值就达到5775万美元。该办事处李星告诉记者，义乌出口的商品中至少有50%是输往中东。

    义乌是怎么和中东地区的客商建立联系的呢？义乌外贸公司的陈英瑞总经理告诉记者，义乌打开中东市场比较早。大概在1998年左右，有一位省外贸公司的业务员经常到义乌提货，后来中东客商也跟着到义乌来看厂，这样一来二去，双方的生意就做起来了。

    绍兴也是我省对中东出口的主要地区之一。“华港染织”的总经理肖国英告诉笔者，他们公司对中东贸易开始主要是通过印度人进行的，也是在上个世纪90年代后期，如今中东客商已成为公司主要的外贸伙伴。

    正是这些涓涓小溪，汇成了浙江对中东贸易的滚滚洪流。

    业内人士指出，浙江和中东贸易额在短短几年时间内从小到大，增长迅速，这和浙江企业机制灵活、善于捕捉机会、积极拓展市场的优势密切相关，这也正是浙江外贸历经考验，反而能迎难而上的原因所在。

    中东魅力何在

    中东，为什么能够魅力四射，吸引越来越多的浙江商人呢？在记者采访过程中，被采访的对象不约而同地认为，这主要是由浙江和中东本身的资源禀赋所决定的。

    浙江恒风集团五部经理陆献荣对记者说，中东对商品的需求一般以中、低档为主，而浙江正好能够较大规模地提供符合这方面需求的产品。中东人口众多，市场广阔，相对发达国家而言技术和环保的壁垒较低，于是一些经常受到欧美发达国家壁垒阻隔的企业纷纷转向开拓中东市场。中东地区靠近北非、东非，与那里联系密切，很多产品通过中东又可转口到这些地区，这也是对中东出口额这么大的原因之一。

    但是中东也并非仅仅是浙江的出口之地，同时也是进口之处，中东丰富的自然资源已经开始受到浙商的重视。根据外经贸厅提供的资料，今年浙江从中东进口增长率最高的是成品油，金额为802.5万美元。资料显示，今年从中东进口的绝大部分商品都有较大幅度的增长。

    专家指出，浙江对中东出口和进口的大幅攀升，显示了浙江和中东经济之间存在着很强的贸易互补性，可以预计，这种进出口高速增长的局面在未来一段时间内仍将得到维持。

    暗流挡不住大潮

    一位不愿透露姓名的外贸业务员告诉记者，某些出口商不负责任的做法对浙江企业的形象造成了很大的影响。他举例说，有一次，一位中东客商为一批单价10元钱的100%的涤布开了信用证，但是出口商用质量较差、单价只有5元和3元的两种涤布来代替，利用拿到信用证和提货的时间差提取货款，等到外商发现，出口商已经逃之夭夭。绍兴出口商也经常遇到货物运到中东，对方不来提货的事情，损失很大。

    但是，义乌外贸公司的陈总经理告诉记者，如果双方诚信有问题，继续合作的可能性就会很小。现在和他们合作的客商基本上是经过时间和信用考验的，彼此关系比较融洽，也相互信任。

    业内人士分析，伊拉克战后重建所需要的大量的建筑、五金材料以及家具、纺织品、小家电等各类生活必需品，将会给浙江企业带来巨大的商机，如果能抓住这个机遇，对浙江商品进一步开拓中东市场大有好处。