今年是自1999年我国高校扩招后第一批毕业生参加就业。浙江省有高校毕业生9.3万，比去年增长了63%。为开辟新业务、帮助大学生就业，温州长城人才公司今年推出“代销”大学毕业生业务，即让高校把毕业生委托给该公司，由其进行职业培训，并推荐就业。中介费在大学生就业后第一个月工资中抽取。

    虽然这项服务颇有新意且成效不错，但运行了６个月后，却遭遇到意想不到的尴尬：推荐的大学毕业生已上班，可与公司约定的中介费却“进项”很少,让公司陷入左右为难的境地。
    
　　国内首创大学生“代销”
    
　　今年3月，长城公司与温州大学经济学院、信息管理学院签订了一个特别的合作协议，由长城公司负责组建一个“大学生就业推荐中心”，两个学院负责提供全部毕业生信息和背景资料。长城公司为温大优先提供就业信息，并负责向用人单位推荐就业及安排必要的求职技巧培训等。人才中介费用由公司与大学生约定，从推荐成功后的第一个月工资中按5%至15%的比例抽取。

    这个不同寻常的人才服务项目引起了高校职业指导部门的极大兴趣。该公司随后又与浙江工贸职业技术学院、东方职业技术学院签订合作协议。长城公司因该项目涉及商业机密，对外缄口不露。但业内人士还是认定，这项被人戏称为“大学生代销”的人才服务形式，国内还属首创，从未见到媒体有类似报道。
    
　　社会效益显著，经济效益不足
    
　　具体负责大学生就业推荐中心工作的长城公司总经理助理倪晓霞说，“大学生代销”项目推出后，社会效益很显著。据统计，从今年3月份开始，经该中心推荐的大学毕业生就达到600多人次，其中落实就业，在岗位上比较稳定的达到10%至15%。

    为了获取第一手资料，该中心在温大、东方职业技术学院召开了各类职业咨询会、指导会近10次，收集了800多名毕业生个人信息、资料，建立了大学生人才专库，并与全市60多家大型企业建立了大学生就业联动网络。公司为此投入大量人力和财力，据统计，电话费一项平均每月就达4500元。但公司到9月初，收到中介费不到30%，实际数目不到2000元。

    该公司总经理张平不断表示，作为企业不能仅看经济效益，尽一点社会义务也是本分，但公司许多人对这项“吃力不讨好”的项目有“说法”。他们认为企业为社会做一点工作是应该的，但毕竟是企业单位，追求利润是第一要务。

    温州一家人才公司老总对长城公司推出这项人才服务很欣赏。但他也认为，企业首先注重经济效益，不能单纯追求社会效益和知名度等。而一位熟悉温州职业市场的业内人士则认为，大学生“代销”这个服务项目目前仅是碰到一点困难，现在“煮酒论英雄”还为时过早。他以为，大学生“代销”不仅牵涉到目前的学生、高校和用人单位等多方关系，其实更主要的是一个社会问题，应引起全社会的关注。