在金华市，只有800多人口的方下店村并不怎么引人注目，但眼下，这个村的许多村民家中都有两部电话：一部“电信”，一部“铁通”。问及原因，村会计施春勤说：“这是金华电信和铁通竞争的结果，方下店现在是两家公司在金华竞争的热点。”

    虚拟网引发“争夺战”

    方下店村近年来经济发展较快，现有300多户安装了200多门电话。今年3月，村里看到附近的东宅村开通了电话虚拟网，在网内打电话免收费用，就想在方下店村也建个虚拟网。村里多次与金华电信公司联系后，每次得到的答复都是“可以”，但却一直不见具体行动。

    等不及的方下店村于是和铁通金华分公司接触，“铁通”立即开出了“免收三个月的月租费、降低通话费用”等优惠条件，双方很快就签订了建设“铁通”虚拟网的协议。但是，就在与“铁通”最后达成协议前，方下店村也没有放弃和“电信”合作的想法。负责与“铁通”联系的施春勤说，毕竟“电信”的名气大，感觉踏实些。直到后来听说电信建虚拟网村里电话必须达到250门以上，这才下定决心和“铁通”合作。

    “电信”奋力护“奶酪”

    8月5日，正当“铁通”准备为开通虚拟网进行相关的施工时，得到消息的“电信”坐不住了。金华市电信公司罗店支局的负责人立即与方下店村负责人接洽，希望能够再给他们建虚拟网的机会。而方下店村的回复是：已经和“铁通”签了协议，村里不能够撕毁合同。此刻，坐失良机的“电信”才感觉到方下店这块市场的重要性和失去这一市场的尴尬：一旦“铁通”在村里建起虚拟网，方下店村原来的200多个“电信”客户就会被“一网打尽”。

    面对不利的竞争态势，“电信”开始奋力保护自己的“奶酪”。在“铁通”开始在村里安装电话时，“电信”每天都派出业务员，在方下店村挨家挨户做宣传，希望继续保留“电信”的电话。同时，“电信”也针对“铁通”提供的优惠政策为方下店村量身定制出新的优惠政策：“铁通”免三个月的月租，“电信”就向用户送50元的话费；“铁通”决定向用户送话费，“电信”则向新装户送电话机。“铁通”的虚拟网开通后，“电信”也迅速开通虚拟网。这样，小小的方下店村就出现了两个电话虚拟网，许多村民家中都出现了“电信”和“铁通”的两只电话。

    竞争刚刚开始

    对于目前和“电信”在方下店开展的激烈竞争，“铁通”金华分公司市场部客户经理唐江奇表现得很平静，他告诉笔者，金华“铁通”是2001年8月才成立的，相对于“电信”来说是一个后来者，因此，要赢得市场只有靠积极主动的竞争。方下店村是金华“铁通”在农村做的第一个虚拟网，没想到就与“电信”短兵相接了，但是“铁通”不怕竞争，凭借服务和价格上的优势，未来可开拓的市场空间不会小。

    而金华市电信公司罗店支局局长陈亮则认为，在“争夺”方下店村的过程中，“电信”的确是失去了一些先机，但“电信”已经迅速地进行了调整，“电信”拥有健全的网络、规范的服务和雄厚的技术力量，这些竞争优势在今后的市场争夺中会日益显现出来。

    看来，“争夺”方下店的竞争还只是开始，“电信”和“铁通”在金华更激烈的市场争夺战还在后头，而金华市的消费者无疑会是这场竞争最终的受益者。