九月的甬城，繁花似锦，彩旗猎猎，处处洋溢着节日的欢乐气氛。今天，全省最大的经贸“大戏”——第五届浙江投资贸易洽谈会、第二届中国国际日用消费品博览会将在这里开演。据组委会昨天提供的最新情况，来自80多个国家和地区的8300多位境外客商参加本届经贸盛会，其中直接来自境外的约占64%；本届浙洽会共推出各类招商项目近千个，其中省级重点招商项目114个。   
   
　　才2岁的消博会今年将刮起一阵“浙江制造”的旋风，几千个浙江名、优、特产品尚未掀起盖头，已吊足了国际大买家的胃口。据悉，“家乐福”、“麦德龙”、“欧尚”等位居全球零售业前十强的跨国大买家各自订下10个以上的摊位；“家乐福”还一下子在宁波订下了80间客房；“欧尚”、“家乐福”等采购商几乎都拟好了采购清单。
   
　　浙洽会组委会主任、浙江省副省长钟山昨天颇为自信地说：“浙江可以说是当今中国最有投资吸引力的地区之一，到今年8月底，全省已累计批准外商投资企业2。6万余家，合同利用外资433亿美元，实际利用外资197亿美元。预计本届浙洽会签约项目和协议利用外资均可超过上届。”

　　特别报道之一：活力浙江：尽显浙商风流

　　9月22日-26日，第五届浙江投资贸易洽谈会、第二届中国国际日用消费品博览会，将在宁波举行。
   
　　浙洽会就像是一扇敞开的窗户，让人近距离地看到了浙江无限的商机和巨大的经济活力。自1999年至今，我省已成功举办了四届浙洽会，累计18918人次参加了浙洽会和消博会（2002年首届），共签约项目1616个，总投资近180亿美元，贸易成交额超过7.6亿美元。
   
　　对于各地政府和企业来说，浙洽会除了搭建一个自由、开放的沟通平台，向海内外客商展示浙江充满阳光的投资环境、广阔的市场及“浙江制造”外，他们更希望利用这个时机告诉世界：我们正以积极主动的姿态接轨大上海、融入长三角、走向国际化！

    载满了“浙江制造”， “力霸皇”出海喽！
   
　　这两天，位于浦江的浙江力霸皇集团国际贸易部打样组的工作人员卯足了劲儿在加班加点——他们要赶在浙洽会开幕之前，把参展的30多辆样车及时打造出来。力霸皇集团副总裁李家亮提前放了点“风声”：届时展出的这三十多辆自行车中，有二十多辆是新款，囊括了环保、时尚、运动等多种风格，特别符合国外客商的口味。
   
　　对于展会，“力霸皇“可谓“情有独钟”。它是浦江最大的自营进出口企业，90%的产品出口，其分散在世界各地的大部分客户都是通过浙洽会做的“大媒”。
   
　　李总提供的数据让记者暗暗吃了一惊：公司每年在展会上就要投入300万元人民币。当然，展会带给他们的回报也是丰厚的——仅2001年浙洽会上，“力霸皇”就得到两笔大单子：一是与一家国际著名零售商签订供货协议，每年为其提供50万辆自行车，在全球销售；二是与美国一家公司合资组建无链自行车生产线，其年产20万套自行车大部分销往美国市场。
   
　　扬帆出海让“力霸皇”茁壮成长。1988年力霸皇刚刚创办的时候，还只是一个生产自行车拉索的小厂，后来开始生产整车，但仍以低档次的国内代步车为主。随着国内自行车市场竞争加剧，严重供过于求的状况出现，公司也一度陷入困境。
   
　　从1998年开始，力霸皇开始转移阵地，开发生产以美、日以及欧盟为目标市场的、技术含量和附加值较高的运动型、休闲型自行车，并且很快适应了国际市场的竞争规则。差异化产品、差异化市场的战略，使“力霸皇”得以在众多自行车生产企业中脱颖而出，产品从东南亚市场一路打到欧美、日本，光去年生产的外销车就达到80多万辆。
   
　　2002年，“力霸皇”出口总产值达2000多万美元，实现利税4200多万人民币。而今年，李总信心满满地表示：他们的出口总产值目标是3000万美元，实现利税5000万元人民币。
   
　　对于家门口最大的贸易展会——浙洽会，“力霸皇”的当家人每年都是亲自带队参展的。李家亮一板一眼地说：“它不仅是公司产品走出国门的便捷通道，还是展示企业形象、提升品牌知名度的绝佳机会，我们怎肯放过？”
   
    永淦古玩：古旧物品嫁了“洋财主”
   
　　一个西藏柜2000元、一块雕花门板2000元……在许多外国朋友眼里，具有浓重东方传统色彩和中国民俗文化气息的旧东西是不可多得的宝贝。宁波永淦古玩有限公司就是抓住了外国人的这一口味，凭借从民间收来中药柜、水桶、老风车、圈椅等玩意儿，在浙洽会上出尽了风头。
   
　　近日，当记者拨通公司总经理余冰的电话时，她正在为几天后开幕的浙洽会做最后的准备。忙得不亦乐乎的她便在日程的缝隙中，断断续续地接受了记者的采访。
   
　　说起永淦古玩和浙洽会的缘分，余总踌躇满志：“我们已经参加了好几年浙洽会，今年还要参加！”据她透露，由于公司产品的特殊性，参展是他们最重要的营销方式之一。而浙洽会就是运载永淦产品出海的大船之一，每年她们都要提早一个多月为浙洽会作准备：根据欧美客商新的流行、需求等，设计样品，制作精美的宣传资料。这番努力带来的回报也是丰厚的：每届浙洽会，他们都能收到来自世界各地的几十份订单，总成交额在几百万以上。
   
　　尽管见识过各类大小展览会，余冰还是觉得浙洽会在层次、人气以及成交量上都首屈一指：“我们有来自各个国家的订单，不少美国、澳大利亚等国的大客商，最初就是在浙洽会碰上的，现在我们经常有生意来往，而且每年浙洽会他们都不会错过。”
   
　　记者在采访中了解到，忙碌的余冰是刚从上海的国际家具展上赶回来的，而等到对付了已日益临近的浙洽会之后，下个月她又要赶赴广州、日本，此后还有一大串美国的、德国的、马来西亚的、新加坡的展会在等着她。

    利时集团：浙洽会上掘金矿
   
　　在广交会上尝过甜头的利时集团董事长李立新，对类似的展销会特别有好感。去年，听说第四届浙洽会和首届中国国际日用消费品博览会都要在宁波举行，利时集团马上就报了名。与1994年参加广交会不同的是，这个时候，李立新带领的利时集团已经有了足够的资本实力，再也不用与别人共用一个摊位了。
   
　　“去年的浙洽会和消博会，我们并没有很具体的目标，只是抱着广交朋友的心态去的，所以只租用了1个展位。”利时公司的党总支书记许金波回想起去年的情形，很庆幸集团的这个正确举措，“尽管如此，收获还是很大的：不仅交到很多客户朋友，而且和香港一家企业签了一个投资1亿元的不锈钢项目。有着这么好的开头，我们对今年的消博会信心十足！”
   
　　目前它已与同欧洲、美国、澳大利亚、日本、香港等50多个国家和地区建立了广泛的业务关系。目前宁波利时塑料有限公司在日用塑料行业的生产能力已经位居全国首位，产品已全部进入沃尔玛、乐购等大型连锁超市。
   
　　为了牢牢抓住消博会带来的商机，利时集团已经为今年的消博会投入资金20多万元，租用了4个展位，送展的产品品种也比去年增加了5、6倍。
   
    相关链接：年年浙洽会　届届上台阶

    第一届浙洽会（1999年）
    
    1999年举办的第一届浙洽会共签约项目457个，总投资44．39亿美元，协议外资23．87亿美元。在签约项目中，总投资在1000万美元以上的项目112个，总投资在3000万美元以上的项目31个，1亿美元以上的项目6个。旅游服务业、房地产业、公路运输业、公共设施服务业、计算机应用服务业、商业零售等第三产业备受外商青睐，协议外资超过了第二产业。旅游项目成为外商投资热点，是本届洽谈会签约项目最多、吸引外资最多的行业。
   
　　这届洽谈会共设立123个贸易摊位，全省近百家公司、企业展出了10大类2000多种商品。三天洽谈活动共接待客商3200多人次，出口成交总额达5380万美元。
   
　　人才智力引进成为本届洽谈会最大的热点之一，三天时间里，到主会场科技人才馆参观洽谈的人员达9000余人，有400多人达成招聘意向和协议。
   
    第二届浙洽会（2000年）
    
　　第二届浙洽会在上届投资、贸易、科技人才引进、旅游展区的基础上，增设了外商投资企业精品博览、信息技术博览、外经展区、外国企业展区等四个展区，展馆面积达到1．2万平方米，展位近800个，比第一届扩大了一倍。
   
　　第二届洽谈会共签约投资项目386个，总投资43．99亿美元，协议外资22．05亿美元。其中总投资3000万美元以上的项目22个。
   
　　在进出口贸易上，大会期间共成交9786万美元。新增加的外经展区反映了我省“走出去”的战略前景，洽谈会期间，共签订境外投资、对外承包工程与劳务合作项目11个，合同金额2168万美元。引进国外智力协议意向也比上届增加一倍以上。
   
   
    第三届浙洽会（2001年）
    
    第三届浙洽会水平、档次、实效均比上届进一步提高。这届浙洽会客商云集，到会外商4550人，其中3294人直接来自境外。
   
　　本届浙洽会共签约项目451个，总投资46．1亿美元，协议外资25．2亿美元。其中总投资3000万美元以上的大项目30个，总投资21．9亿美元。第三届浙洽会还把台商作为招商引资的重点，把开发区作为利用外资的主战场。签约台商投资项目106个，总投资6．6亿美元，比上届增长65．8％。
   
　　本届浙洽会共设贸易摊位378个，比上届增加251个，共成交10275万美元。在参展的生产企业中，民营企业占60％。境外名优企业也积极参展，提高了浙洽会的经济辐射
面和知名度。
    
    本届浙洽会还举办了留学人员创业周，54位带项目、带技术的海外留学博士、博士后与企业签订了17个合作意向书。
    
　　第四届浙洽会暨首届消博会（2002年）
   
　　消博会1750个摊位全部爆满，有1000多家企业参展，其中境外、省外企业共300余家。共有来自40个国家和地区的2300余名贸易客商参会，其中包括一批国际知名的零售连锁企业，如家乐福已与500多家供货企业签订了购销意向或协议。共成交5.11亿美元。

　　特别报道之二：魅力浙江：展现无限商机

　　浙洽会就像是一幅风景画，把浙江最美丽的一面展示给世人。
   
　　参加过浙洽会的外商都见多识广，但他们对浙货的优质品质、浙商的良好信誉都赞不绝口；不少通过浙洽会上引进的留学人员，谈起“为什么在国内众多城市中选择浙江”时，也如数家珍：浙江的风景美、浙江的政策优惠、浙江人热情……
   
　　在今天开幕的第五届浙洽会上，将举办浙江开放形象展，重点展示“美丽浙江”，让世人了解浙江人开拓创新、与时俱进的动人风采。

    “浙洽会”让留洋博士找到创业平台
   
　　在海外闯荡了10多年的张锡文博士，早已经是欧美智能交通研究领域的资深专家。他最大的愿望就是把这项国际先进技术带回中国来应用。但是对于究竟以何种形式以及落户哪个城市，张博士却一直举棋不定。
   
　　为了选择回国后的落脚点，张博士着实费了一番工夫。他考察过国内许多城市，但最终还是选择了老家浙江宁波。2002年，他创立的吉达智能交通技术有限公司终于在宁波经济技术开发区扎根了。
   
　　谈起落户浙江的缘由，张博士如数家珍：浙江经济增长速度很快，像杭州﹑宁波等城市的GDP在全国都是名列前茅的；另一方面，经济越发达，对道路交通的需求就越大长，就更加迫切需要优化交通管理，因而浙江的智能交通市场前景也十分广阔，而宁波市有关单位对智能交通的浓厚兴趣为我们企业的发展奠定了基础。此外，浙洽会上，中外客商的踊跃参展，让我意识到浙江是一块热土，而宁波市为留学人员提供的各项优惠政策，更促使我下定决心在宁波创业。

    “Q老师”相中浙江
   
　　“Q老师指读机”技术一面世就好评如潮，大家一致认为该技术的发展前景广阔。当时就有来自日本、澳洲、香港和深圳的四家公司决定联合出资在中国成立一家合资公司，推广该技术。最初他们想把公司注册在深圳那一带，觉得那边的经济、政策条件都比较好。
   
　　偶然的一次机会，一位股东代表听朋友说起“宁波正在召开浙江投资贸易洽谈会，很欢迎外资企业，尤其是高科技企业落户”的消息。回去和其他三位代表一碰头，大家决定去“探探路”， 于是就这么决定下来了。“反正只是看看，不合适也没有什么损失。”现任指读数码科技有限公司董事长的陈吉伦先生是这样形容当时的心情的。
   
　　“谁曾想，就是这一看，却看出花头来了。”陈董事长回想起去年的情形，笑着说，“在浙洽会上，我们受到了宁波市政府的热情接待，专门派人带领我们参观浙洽会，介绍宁波的优惠政策……可以说，在服务态度和办事效率方面，宁波和深圳比起来，是有过之而无不及。”
   
　　在浙洽会上，陈吉伦先生一行亲身体会到了中外客商对浙江的亲睐，意识到浙江这块热土的发展潜力不可限量，当即就决定把公司注册在宁波。两个月以后，指读数码科技有限公司就正式在宁波面世了。据他透露，指读公司成立仅一年，就已经获得了8000万元的销售订单；不久前，“Q老师指读机”还被宁波市选送参加了2003中国北京国际科技产业博览会，并被列入教育部十五重大科技推广项目。

    背景：人才和智力引进一直都是浙洽会最大的热点之一。
   
　　四届浙洽会上，共有5000多人达成招聘意向和协议，与留学生、外国专家达成智力协议意向1647项。此外，还有中科院、清华大学、浙江大学、上海交大等几十家国内知名高等院校和研究机构参会，共推出科技成果4700余项，达成合作意向近500项。
   
　　从第三届浙洽会开始，还举办了海外学子创业行项活动，吸引了近百位（98位）带项目、带技术的海外留学人员参会，与120多家企业进行了科技项目合作洽谈，签订了34个合作意向书，其中有两个项目正式注册落户。

　　小百货入主国际货架
   
　　在首届消博会上大饱眼福的欧尚超市集团，一听说第二届消博会又将召开，便早早地去报名捧场。
   
　　欧尚集团中国区总部纺织品处采购经理程永革聊起“消博会”别有一番感触。程永革笑着说，去年欧尚没有在场馆设立展位，纯粹以顾客的身份去“溜”了一圈，目的有两个：一是搜寻适合欧尚目标顾客群的供应商资源和产品信息，从而开拓更大的市场空间；二是跟众多供应商“混”个脸熟，方便将来合作。
   
　　一圈走下来，这位“国际买家”有点傻眼了：没想到，消博会的档次这么高、浙江产品这么诱人。欧尚这个大买家在纺织品和日用工具方面毫不犹豫地下了单。
   
　　“今年欧尚很早就确定参展，并一下子拿了10多个展位。”欧尚中国区总部公关部经理郑继昌说。
   
　　这两位负责人不约而同地笑着说，“浙江制造”之所以讨得国际大买家的欢心，主要是其产品相比其他供货商具有价廉、物美、美誉度高等优势。

    背景：
   
　　今天，家乐福、麦德龙、欧尚、乐购、好又多、大润发、屈臣氏等18家跨国采购集团将集体亮相第五届浙洽会、第二届消博会，这还不包括10多家未进场设摊但要现场采购的跨国采购集团。与此同时，来自全国20多个省市的2000多家企业将带着万余种商品来宁波“赶集”。
   
　　此次前来的跨国采购巨头共设置109个摊位，其中家乐福、麦德龙、欧尚这三家“大鳄”各自订下10个以上的摊位。其中乐购、家乐福的采购队伍都达30人以上。家乐福、麦德龙将派出各地区的采购部经理，由中国区总裁级人物带队前来，家乐福甚至一下子在宁波订下了80间客房。欧尚则计划在消博会期间举办一个采购说明会，其亚洲区总裁将亲自向宁波市的众多参展企业详细介绍商品如何进入欧尚采购系统等情况。

    
    本届浙洽会的六大看点：

    看点一：外商人数再创新高
   
　　因为非典而延迟召开的第五届浙洽会，改变了许多外商的日程安排；而昆交会、乌交会等各地的经贸活动差不多在此时候举行……尽管如此，今年的浙洽会还是邀请到了8228名外商参会，比上届整整多了1170名。
   
　　当记者问起这其中的艰辛时，一脸倦容的第五届浙洽会组委会负责人、宁波市外经贸局副局长孙义为轻描淡写地说：这并不是我们的功劳，而是我们浙江魅力无穷！

    看点二：走出去与引进来
   
　　第五届浙洽会首次设立了国际馆，共有49个摊位，来自16个国家和地区的23个机构参加展示，其中11个机构将举行境外投资说明会，介绍各地的投资环境。
   
　　据第五届浙洽会组委会境外投资部副部长刚勇介绍，从今年9月1日起，国家商务部降低了进出口经营权的门槛，注册资本金要求从500万元降到了100万元（内地50万元）。另外，企业到境外投资的其他条件，如经营审批、外汇管理等方面进一步放宽。我省企业“走出去”的欲望日渐强烈。在这样的情况下，单独设立国际馆意义非凡。

    看点三：国际买家踊跃参展
   
　　今年参加浙洽会的外商分别来自80多个国家和地区，第二届消博会更是吸引了很多新面孔的国际买家。目前，境外国际买家展区109个摊位已全部告罄。此外，还将有13位国际著名专家、50多名留学生、17所著名院校、3家国际猎头公司亮相此次浙洽会。

    看点四：开放论坛群英荟萃
   
　　在本届浙洽会将举行的5个论坛上，将有22名海内外重量级专家学者担任演讲嘉宾，包括博鳌亚洲论坛秘书长龙永图、商务部外资司司长胡景岩，清华大学中国经济研究中心副主任、教授、博士生导师魏杰等。
    
    看点五：专业化水平更高
   
　　本届消博会采用按行业性质划块布局，共设家用电器、轻工工艺、国际买家、家纺服装、食品土畜五大展区。各展区适当分离，有机结合，相互依托，给参加贸易洽谈的客商提供专业选择的便利。

    看点六：场馆布置有新意
   
　　本次浙洽会和消博会的展馆全部安排在新落成的宁波国际展览中心举行，展馆总建筑面积达到9万余平方米，分别设立了中心形象馆、家用电器展区、轻工工艺展区、食品土畜展区、家纺服装展区、国际买家展区等六个场馆。