● 吴喜林：我国的一些企业具备“走出去”开展跨国经营的能力和需要。
　　● 姚定康：进军美国，重点宜抓现代制造业、选择实用型科技成果、关心学习服务业。
　　● 费罗夫：深入与欧洲最重要的批发和零售网来往的欧洲合作伙伴。
　　● 汪力成：并购应成为中国企业海外投融资的重要方式。

　　浙江在线9月23日宁波讯（记者  杨晓燕 曹漪洁）《中小企业如何进入和立足美国市场》、《企业海外投资与跨国经营的实践》、《搭建中国供货商进入欧洲的桥梁》、《“走出去”战略决策和国家宏观政策取向》，今天上午，4位海内外的专家和企业家为中国企业如何跨出国门出谋献策。

　　观点提炼一：“走出去”战略的前景

　　实施“走出去”战略，是我国国民经济可持续发展的要求。“走出去” 各项业务（主要包括对外投资、对外承包工程、劳务出口方面）在国际市场上仍有较大的发展空间。例如对外承包工程方面，目前，国际承包工程约有1.2万亿美元的总量，而中国的份额仅占了1%，未来增长潜力很大。同时，我国的一些企业已经具备了“走出去”开展跨国经营的能力和需要，不少企业建立了现代企业制度，拥有一批熟悉国际竞争原则的人才。

　　　　　　　　　　　　　　——吴喜林  国家商务部对外经济合作司副司长

　　观点提炼二：中小企业如何进入美国市场

　　首先，可以充分利用在美国留学人员的作用。其次，门当户对，与美国的中小企业合作，甚至可以兼并他们，而并非一定要借助美国大企业、采购机构的通道。再次，要有品牌战略。因为在国外，有品牌和没品牌的产品价格相差很多，企业可创立品牌或利用美国现有品牌开拓市场。再次，还多参加美国的专业展览会等。

　　给浙江省发展外向型经济的建议：要重视发展现代制造业，主要传统产业在5年内实现电脑控制生产及企业管理，缩短与国际差距。要加强商学院建设，与美国商学院建立合作关系，进一步在美国主流商界建立关系网。建立新型的地区商会及行业商会。充分发挥中国中老年专业人才资源丰富的优势，以协会或咨询机构的形式帮助中小型民营企业的发展。培养大批高级技师。
                   ——姚定康  美中商务中心总裁、世界华人出版社（美国）社长

　　观点提炼三：中国企业开发欧洲市场

　　对于中国企业来说，要与像麦德龙这样的大公司合作，要求高、难度也相当大，因此可以考虑用其他渠道进入欧洲市场。目前在欧洲，消费者普遍喜欢在折扣店和电子商务网站上进行购物。像E—bay网在德国就做得非常成功，目前这个网上有100万种产品，在德国有1800万的用户。因为，中国企业可以考虑进军欧洲的折扣店和电子商务网站，深入与欧洲最重要的批发和零售网来往的欧洲合作伙伴。

　　　　　　　　　　——费罗夫  德国ECS（Europe China Solutiongs）公司董事长
    
　　观点提炼四：并购应成为中国企业海外投融资的重要方式

　　中国企业应重视并购在海外投融资中的作用。并购可以以较低成本进入国外本土，并可能尽早地享受到国民待遇；美国及日本经济的不景气，为蓬勃发展的中国企业提供了较优惠的企业及技术的买方市场；并购是绕开对外投资体制限制，尽早在海外赢得发展能力的一种有效方法——用尽可能少的外汇，启动在海外的发展。

海外投融资的目的是实现企业资源的全球化配置。有了准确的定位才能真正合理、有效的在全球配置资源。比如华立，在电能表业务上，在印度或者阿根廷的投资，侧重的是它的市场；在通讯业务上，在北美的投资，看中的是那里的技术、资本和人才。

                                    ——汪力成 华立集团董事局主席