请问文具采购每年什么时候选款？”“纺织品的配额问题由谁来解决？”昨天上午举行的欧尚国际采购说明会上，生产厂商和贸易商把一个又一个问题抛向“欧尚”，原本11时30分结束的会议，推迟了1个小时还意犹未尽。
    
　　“家乐福”、“欧尚”、“麦德龙”、“好又多”、“乐购”、“百佳”等10多家国际商业买家在宁波国际会展中心摆起了摊位，首次在“消博会”上亮相的国际买家展区成了一道亮丽的风景。国际买家收获颇丰，第一天仅“好又多”和“百佳”就分别达成采购意向500万元和400万元。
    
　　国际买家的大手笔，显示了他们对“浙江制造”的信心。据了解，“欧尚”从全球采购的小家电中有30%来自浙江；“家乐福”从宁波采购的商品比例连年上升，2002年占到中国大陆的5.5%。和记黄埔有限公司下属的百佳超市采购部经理徐捷告诉记者：“浙江商品在质量上和超市的要求已经越来越接近，很多日用品很有竞争力。”
    
　　跨国买家已经向中小企业敞开了大门，然而浙江很多的民营企业对跨国买家的要求及进入国际买家供应链的程序都不了解。于是，他们纷纷投石问路。在欧尚国际采购说明会上，宁波东方集团有限公司贸易代表阎畏权告诉记者，这次参加会议，就是为了了解“欧尚”的产品需求。来自宁波厦达电子有限公司的徐先生了解到欧尚国际采购的商品70%以上出口法国，“厦达”的产品已经通过了法国的LCIE认证，他想到这里了解一下产品是否符合法国人的消费需求。一位做汽车配件的厂商代表说，他比较看重这些国际买家遍布全球的销售网络。
    
　　国际买家掌握着国际零售商品市场的“话语权”，一家名叫华比的服饰公司从当初8万美元的小订单做起，与“欧尚”合作9年，订单额增长了100多倍，达到上千万美元。然而，什么样的企业才能最终进入跨国买家的供应链，得到巨额订单？“家乐福“和“欧尚”的相关人员均表示，企业规模大小并不是评判的惟一标准，关键是看企业的综合能力，看你的产品有没有特色，有没有市场潜力，企业的管理和信用程度怎么样。法国欧尚亚洲代表处总经理乐彼岸强调，“欧尚”寻求的是长期合作的战略伙伴，浙江中小企业进入跨国公司供应链面临的最大难题不是产品质量，这些企业应该学会把产品的制造、质量检验、售后服务和物流等环节进行整体考虑，以符合国际买家的要求。