9月29日，浙江省最大的木加工企业德华集团（民营企业）与全国最大的钢琴生产企业——广州珠江钢琴集团有限公司（国有独资大型企业）正式签约，合资成立“华东珠江德华钢琴有限公司”。

双方表示，明年该合资企业将生产钢琴5000台、钢琴外壳（含音板）8000套，力争到2007年达到年产钢琴3万台、钢琴外壳（含音板）6万套的产销能力。

这意味着，德华集团所在的德清县成为全国第二大、长三角地区最大的钢琴产地已成定局。

为了这一天的到来，德清已经准备了18年。

农民造钢琴

德清生产钢琴源于德华集团总部所在地洛舍镇。1985年，洛舍镇作出了一个惊人之举：创办钢琴厂（即湖州钢琴厂，镇办企业，现改制为华谱钢琴厂）。“这一举措完全是有前瞻性的，要知道那个时候，连电视机都还是奢侈品。”洛舍镇党委书记方杰这样评价。

但当时的厂长王惠林还是有充分准备的———日本20％的家庭拥有钢琴，英国28％的家庭拥有，而中国钢琴销售刚刚起步，每年销量不到2万台，“按中国1％的家庭需求量来算，钢琴的销售至少可以50年不衰。”

生产车间租借的是养蚕用的农舍，技术人员是从上海钢琴厂挖来的，一共4位。此事曾惊动全国，引发了一场“人才该不该流动”的大讨论。“这4位技师在上海钢琴厂都是搞新产品开发的，这一走那还了得，上海方面将此事写成内参送到了中央。”王惠林回忆。

上海师傅手把手教的徒弟只有3个人，“好在大家都是木工出身，上手快，过不了多久就徒弟带徒弟了。”湖州钢琴厂原分管生产技术的鲍海尔现在已是一家中外合资钢琴企业的老总了，但还是念念不忘当初创业的艰苦。

十架钢琴有其一

现在的洛舍街头，处处可闻钢琴声，处处可见调音师。

据方杰介绍，全镇人口2万左右，目前有3000多人在从事钢琴制造。该镇已有近40家钢琴企业，年销量已突破了2万台。此外，洛舍人在德清的武康镇、城关镇等地办起9家钢琴企业。

中国乐器协会一份最新数据表明，去年全国的钢琴总产量是20万台。如此折算，洛舍就占了其中十分之一。

此外，洛舍已完全掌握钢琴制作技术，并有相当创新能力。突出的事例是今年3月，洛舍造出国内第一架“毛竹钢琴”。此琴重500公斤，用去40支优质毛竹，售价高于同类木质钢琴价格500多元。据称，它“音色自然纯真，清脆悦耳”。

不怕行业巨头驾临

5年前，珠江钢琴集团有限公司董事长童志成来到洛舍时，洛舍钢琴的年产量只有500台。去年年底，当他再次来到洛舍，他不禁对洛舍钢琴的产量和质量刮目相看。

“洛舍钢琴有一个好环境，木业资源是绝对优势（全镇有木材加工企业100多家）；部分钢琴几乎可与德国著名品牌媲美，其手工制作工艺非常值得称道。”

这一看法促使珠江集团下单投资德清。

实际上，珠江集团也是德清钢琴业不愿意再错过的一次发展机会。

“我们错过了不少好机会，否则现在签约的可能叫‘德清雅马哈’了。”56岁的王惠林表示。

对于珠江集团这个行业巨头的到来，当地众多的钢琴企业并不紧张。“珠江集团来到德清，势必会推动整个德清钢琴业发展。别的不说，其培养的大批人才，到一定时候肯定会有流动，到时受益的就是我们周边企业了。”鲍海尔自信地表示。