巴西中华商城，是浙江在南美设立的第一个对外经贸窗口，也是全国首个境外商城。1998年11月，经原外经贸部批准设立，该商城由浙江中华商城有限公司独资创办，注册资本98万美元。2003年7月，经浙江省外经贸厅批复同意，该商城注销。

　　风景 已逝堪追抚

　　今年4月1日，作为主办单位，地处温州的浙江中华商城有限公司（以下简称“公司”）专文上报当地外经贸主管部门，要求注销巴西中华商城。记者在上报的的材料中看到这样一段话：“商城付出的代价极高，前期投入的近300多万美元全部亏损，再也无法收回。”

　　应该说，商城公司的这一举动，事先肯定征求过其母公司浙江商城集团有限公司（以下简称集团）的意见。集团有关人士告诉记者，事实上，不论是集团或是公司，作出这样的决定都不容易，是经过了非常慎重的考虑的。

　　“集团曾在去年底专程派出工作组前往巴西调研。面对国内招商的经营户陆续退租，取而代之为巴西等地的外籍承租户的事实，工作组认为随着服务对象发生变化，巴西中华商城已基本完成使命，达到了扩大南美外贸出口的目的。那么，既然之前已产生了无法弥补的亏损，当然是越早关门越好。”

　　事实上，在温州，也正是因为巴西中华商城的设立，才使得温州境外中国商品城的建设拉开了序幕。此后几年中，温州先后在喀麦隆、俄罗斯、荷兰、阿联酋、美国和蒙古等国建立了8个境外中国商城，由此带动上百家温州中小企业走出国门。温州市外经贸局的统计显示，仅境外市场带动国内商品出口这一项，2000年是近3000万美元，2001年是9500多万美元，2002年则高达1．6亿美元。

　　毫无疑问，领头羊是倒下了。但或许解剖麻雀，对于更多正在路上的会有所启示。近日，记者抱着这一目的，走访了相关企业和部门。

　　经营户赚了，经营主体亏了

　　把巴西中华商城比喻为一所建在巴西的中国商人学校并不为过，因为这所学校的确是培养出了一支能够适应当地环境的外贸经营队伍。

　　据温州市外经贸局外经处处长夏林红介绍，1998年7月，巴西中华商城开始试营业时，从国内招商过去的首批经营户大约有40户、120多人。经过初期的艰苦创业，现在大都已在巴西立稳了脚跟，拿到了永久定居身份，有的还在当地成了家，生活趋于安定。几年下来，这些人掌握了在当地经商、特别是从事外贸业务所需的基本规则与知识，积累了一定的市场经验。目前，他们都开办了进出口公司，独立经营，取得了很好的效益。

　　同时，由于商城在当地的影响和带动作用，越来越多的南美华侨开始尝试与国内的外贸进出口公司做生意，当地从事外贸经营的队伍不断壮大。夏林红告诉记者，温州的轻工产品备受南美人的认同与青睐，每年都有400多个标准货柜发往巴西，并通过巴西扩散到周边地区与国家。

　　巴西中华商城的社会效益显而易见，其经营户尝到的甜头也可谓不小。但显然，巴西中华商城最后没有“双赢”。那么，是什么原因导致经营主体的巨额亏损呢？

　　对此，温州市外经贸局分析道：商城开办初期，其经营者由于初涉巴西市场，对当地情况不很了解，特别是对社会、经济、法律等方面的环境极不熟悉。另外，商城经营者也缺乏全新的经营模式运作经验，管理不善。正是这一系列的原因，导致了在经营决策上走了许多弯路，失误频频发生。

　　据介绍，最初由国内出去的经营户基本上都是一些规模偏小、实力偏弱的中小个体工商企业。他们一到巴西，首先面临的就是语言障碍和变化多端的市场冲击。由于这些经营户法律意识淡薄，专业知识缺乏，流动资金不足，部分经营户也未办理身份，因此，他们在巴西的一言一行都必须依附于商城，再加上进出口货物接连不断地受到巴西海关、税务、警察等部门的查处、罚款、赔偿等，商城终日不得安宁，受到了很大的拖累。

　　祸不单行。1998年年底，巴西爆发了特大金融风波，巴币大幅贬值，汇率急剧下跌，致使巴西中华商城雪上加霜，最终导致惨重损失。

　　海外创业需慎之又慎

　　谈到经营巴西中华商城的经历，公司总经理张洪江感慨万分：“最大的体会就是海外创业不容易。”他对记者说，在巴西做生意，商机很多，但风险也很大，一定要特别小心谨慎。

　　张介绍说，在巴西经商的浙江人主要来自温州和青田，大多数集中在圣保罗和里约热内卢，基本上做轻工产品生意。当前巴西市场上对汽车配件、轻工机械、五金产品等也有很大的需求。

　　中国和巴西之间路途遥远，运输时间较长，加上当地通关时间也长，经常是两三个月才能拿到货，运输成本非常高。如果船期晚点，巴西合作方可能还会找借口不要你的货，不付钱给你。另外，巴西人做生意是经常赊账的。因为资金占用太多，一旦受货方不交单或不提货，中国商人只能降价卖货，造成的损失会很大。

　　张提醒，去巴西做生意，一定要先摸清实地情况，了解当地的政府政策、市场投资行情以及民风民俗等。他说，那些在巴西赚到钱的中国商人往往都是对巴西政策法律法规非常了解的，经营机制灵活，又价廉物美。但如果你是一个生手，又很想去巴西做生意，最好的办法是去巴西实地生活几个月，切实了解巴西的政策投资环境，看到底什么货好卖。

　　海外商城亮点仍在

　　尽管因为种种原因，巴西中华商城已经注销，但是业内不少人士认为，作为全国首家境外商城，五年的创业经历，就是一笔巨大的财富。其在开拓境外市场方面的有益探索，为后期温州人在中东、欧洲、北美等地相继成功开办市场提供了极为宝贵的实践经验，同时也为尚未走出国门的浙江企业开拓国际市场提供了不可多得的现实教材。

　　温州外经贸局有关负责人认为，在当前贯彻实施“走出去”战略的过程中，对浙江众多中小企业来说，建设海外中国商城，仍是它们以较快的速度进入国际市场不可多得的平台，由此可以减少企业走出去的成本和风险，加快企业开展国际化经营的步伐。

　　该负责人特别提到，巴西中华商城的投资主体是国内企业，在建设中既要承担商城建设风险，又要负责商城日常管理和国内招商，负担太重，风险太大，事实也证明效果不佳。但是，有一些境外商城的模式还是有一定的可操作性的，比如商城的建设投资由境外华人负责，有专门机构（企业）配合项目在国内招商，双方职责明确，发挥各自优势，取长补短。目前经营情况较好的荷兰中国商城、莫斯科贸易中心和喀麦隆中国商品城等就属这一类。再比如，还可以尝试配合招商的企业参股投资境外商城建设，这种方式除了具备以上好处外，还可以进一步跟踪经营户，继续为其提供有效的服务和管理，可以避免招商结束后各奔东西局面的发生。

　　据悉，为充分发挥海内外温州人的优势和特点，进一步完善温州产品的国际营销网络，引导企业积极建设海外中国商品城，温州市已出台相应的鼓励措施，如对招商机构在温州的招商费用给予不超过50％、单个项目不超过5万美元的补贴等。

　　浙江省外经贸厅有关负责人表示，浙江是全国最早到境外设立专业商品市场的省份，到境外设立分市场，是浙江“走出去”的重要内容。在境外开办市场，创业非常艰难，这中间直接面临的是人才培养和经营水平提高的过程。从目前情况看，有成功的经验，也有失败的教训，但可以肯定的是，浙江不会因为曾受到挫折而就此停止海外发展的步伐。