姚定康先生作为美中商务中心总裁，十几年来一直在美国从事中美经贸促进工作，对“浙江制造”走出国门有独到的见地。最近他来浙江，与《每日商报》建立了友好联系。昨天，记者在电话里再次采访了他。

“中国制造”一年出口美国1250亿美元

美国市场这块蛋糕是很大的，每年进口的量很可观。2002年美国进口总量是16500亿美元，整个产品进口构成比例是这样的：北美占30％，欧盟占15％，日本占10％，中国近10％。中国产品出口到美国的比例这几年上升得很快，1992年还是120亿美元，2002年就超过1250亿美元，贸易顺差上升了十倍。

产品攻城两大捷径

中国产品如果做直销的话，利润与转口贸易中介公司相差几倍甚至十几倍。打个比方，一件玩具在中国企业出厂价是10美元的话，转手到贸易中介公司是23美元，到美国中介商手里是43美元，摆在美国商店里出售就是72美元了。

中国产品进入美国的第二条捷径就是购买美国中小企业的品牌。其实，美国的中小企业占据美国企业近90％。中国的产品直接在美国打品牌比较艰难，如果选择与美国中小企业合作或者直接购买他们的品牌，就比较容易打开美国市场。

最受欢迎的十种中国产品

美国市场上最欢迎10种中国的重点出口产品：家具、厨具、餐具、玩具、文具、工具、机械等；出口比例占所有出口产品的30－50％；

6种产品在美国很有市场：箱包、鞋子、家用电器、电脑配件等；

2种产品不是从中国进口，但其配件属中国生产：汽车配件和建筑材料；

最不受欢迎的几种产品：烟酒、面料等原料。

　　对“浙江制造”的五点建议

1．充分利用在美国的留学生和海归派，他们熟悉美国的语言和法律；

2．考虑“门当户对”，国内的中小企业要善于和中小企业合作；

3．事实证明，购买美国的品牌能够较快打开美国市场；

　　4．可以把生产基地放在中国，销售窗口放在美国；

　　5．组织展览会时，最好不要组织综合性的展览会，要组织一些行业的展览会，并且争取与美国行业协会联系，这样容易争取到订单。另外最好常年在国外有专门的产品展览窗口，不至于展览会一结束，厂家就找不到了。