在连续两年高位运行的基础上，今年余姚市引进外资工作再创佳绩：1月至9月，实到外资1.663亿美元，比去年同期增长83.9%；协议外资3.48亿美元，同比增长123.2%。

    2001年，余姚年度实到外资在全省各县（市、区）率先突破一亿美元，达到1.05亿美元。2002年，余姚实到外资再度大幅攀升，达到1.58亿美元，再度荣登全省榜首。

    余姚既没有独特的自然资源优势，区位优势也不比邻近的县（市）明显，何以能连续两年领跑，成为全省“引资冠军”？

    敲门招商：请你不断认识余姚

    余姚不少市民都知道，每年新年伊始，余姚市委、市政府召开的第一次全市性大会必定是对外经济工作会议。招商引资在余姚的地位由此可见。

    20世纪90年代后期，余姚面临国有企业转制、民营企业尚未发展壮大的“隘口”，经济发展速度趋缓，市委、市政府急于寻找能撬动经济发展的新支点。

    在外出取经过程中，苏南及“珠三角”一带外向型经济的异常红火，不仅让余姚人开阔了眼界，更使他们看到了“外向强市”的希望。当时，国际制造业转移的浪潮已拍岸而来，台资也开始出现了北上的迹象。余姚人敏锐地感知到了这一“经济气候”的变化及由此带来的机遇，主动出击，开始叩击外商的“大门”。

    市主要领导带队，余姚的招商队不断北上南下，频频到苏州、昆山、东莞等外向型经济发达地区招商，并有针对性地远赴日本、韩国、印尼及港台地区进行推介。开发区、各重点乡镇也组建了自己的专业招商队伍。去年，余姚组织了8批团组赴海外进行针对性的招商。在台商云集的东莞，余姚已连续3年上门招商，除举办投资环境说明会，“挨家挨户”地敲门拜访重点客户外，还让一些已在余姚成功投资的外商“现身说法”。

    “敲门招商”取得了明显成效。2001年，余姚实到外资由上年的4870万美元上升至1.05亿美元。更重要的是，通过各类招商活动，余姚拥有了一支稳定的客商队伍。诚如一位市领导所言：我们频频上门，最主要的是让外商不断认识余姚，并体现我们的诚意。

    产业配套：余姚有你赚钱的机会

    去年，由“日本山阳”与世界500强日本三井物产等联合投资3000多万美元的宁波山阳特殊钢制品有限公司落户余姚，成为日本特殊钢制品业首家“登陆”中国大陆的企业，在日本同行中引起轰动。此前，他们曾考察了泰国以及上海、苏南等地，最后却选择了余姚，为什么？“宁波山阳”的管理技术部部长平林正之说，主要是冲着余姚轴承生产配套优势来的。

    余姚的产业配套能力极强，不仅有塑料与模具两大支柱产业、全国最大的塑料原料市场，而且还形成了光机电一体化、新材料、精细化工三大新兴产业及汽车配件、灯具、水暖设备、制笔、电动工具等块状特色经济。当地人不无自豪地说，空调只要带个压缩机来，彩电只要带个显像管来，洗衣机只要办个物流企业，就能在余姚装配起来。产业配套优势犹如磁石般地吸引着外商。与此同时，省级余姚经济开发区已有700余家企业落户，远东工业城已成为全省最大台商集聚区……

    作为环杭州湾产业带的重要组成部分，余姚引资的成功实践在某种程度上昭示着整个环杭州湾产业带引资的未来。

    余姚市分管领导说，与苏州、昆山更显著的区位优势相比，余姚引资的一大优势在民营企业。余姚现有1.7万余家民营企业，许多已经在市场中各领风骚。民企有劳动力、市场、机制优势，外企有资金、技术、信息、海外市场优势，外资与民资嫁接后能聚合成新的扩张力。

    实践证明，如今外资在余姚正是一步步通过与民资的结合得以落地生根。南华公司是余姚一家生产PET饮料瓶坯的民营企业，其生产设备主要从日本ASB公司引进。去年，ASB公司看中了PET广阔的市场前景，主动提出与“南华”合资，投资2450万美元直接介入PET生产。另一家民营企业屹东电子有限公司创办仅3年，其主打产品手机、液晶显示器、液晶电视机就打开了市场，今年销售额可突破5亿元，日本东芝和韩国现代、大宇这三家世界500强企业不约而同地看中了“屹东”，纷纷找上门来要求与其合资。

    软硬并举：余姚就是你的“家”

    中日合资舜伊茶叶公司的日方代表已在余姚住了八九年，今年初回国探亲，半个月不到就匆匆返回，他感慨地说：“我已经在余姚住习惯了，回到日本反而不舒服。”台资宝兴园艺公司董事长林先生不仅把自己的家搬到余姚，还让儿子、儿媳妇带着孙子、孙女到余姚安家落户。

    在不少外商眼里，余姚投资硬环境不错，更值得称道的是良好的软环境。台资庄宏亿轴承有限公司总经理张先生至今仍不清楚，外资在余姚办企业需要哪些手续，因为当初企业创办的手续是余姚镇党委书记亲自为他到一个个部门跑出来、一个个公章盖出来的。

    在生活上，外商也有宾至如归的感觉。当地政府为外商建立了健康保健卡，定期上门为他们体检；上医院看病还可享受“绿色通道”优先就诊的待遇。外商子女就学享受与当地市民同等待遇，市政府明确规定不得收取择校费。最近，余姚又建造了一批别墅，以成本价提供给投资额在1000万美元以上的外商居住。

    良好的投资软环境使余姚对境外客商的吸引力大增。台湾电机电子同业公会连续两年把余姚列为“祖国大陆最佳投资地”之一。已投资的台商纷纷追加投资，还主动当起了招商引资的“红娘”。宝兴园艺公司7年来数度增资，注册资本已从最初的几十万美元增加到现在的2000多万美元，而且还牵线搭桥，先后为余姚引来了10多位台商投资办厂。