“我们最关心的就是市场旺不旺，农产品出口怎样才能实现利润最大化？”“农产品要抢占国内市场，进超市是不是一条捷径”……

    今天上午，正在举办萧山农产品展销会的浙江展览馆内，展开了一场别开生面的对话会：杭州萧山区的11位农业龙头企业的当家人，向应邀而来的国内外商家老总抛出了一个个问题。

    作为全省最大的农产品出口基地，萧山每年已有二三十亿元的农产品走出国门。人称“青梅大王”的“华和”总经理周新根，蔬菜加工出口的佼佼者——“银河”总经理汪中亭，一边推介自己的农产品，一边探问商家老总如何将农产品出口的“蛋糕”做大？

    对此，日本贸易开发株式会社贸易事务所所长俞君华表示，中国农产品在国外的市场潜力很大。但是目前大多数农产品出口都是半成品，大钱都让国外经销商和企业赚了。要扩大农产品出口和提高出口效益，“绿色”是前提，精加工是关键。

    农产品抢占市场的途径多种多样。杭州紫香食品公司成功打进了上海18家超市总部和3000多家加盟店，现在每天供应上海的炒货达18万包。“农产品在国内也大有商机，我们主攻超市这条路。尽管进超市并不容易，但像我们这么大的销量，进超市最划算。”公司老总单志相的一番话，引起了在场农家的共鸣，纷纷向商家老总询问进超市之道。

    “华润万佳”副总经理董雅娟说：“农家与商家要经常沟通，寻找一个结合点，就是消费者需求。农产品进超市，产品质量与包装至关重要。现在有些农业企业，不重视或不善于包装自己的企业和产品，这是很难在超市打开销路的。”联华华商集团副总经理徐训仁也说道：“现在农产品已进入品牌竞争时代，农产品进超市是个方向，但必须走品牌之路。”

    对于大家关心的超市“门槛”高等问题，与会商家也都阐述了看法。南京云露调味品有限公司总经理胡小平说：“其实，超市对农产品也有自己的选择。降低进超市的成本，最根本的还是得靠提高农产品的附加值。”上海丁项食品公司老总丁全盛则说：“农产品通过中间商进入超市，也是可取之路。利用中间商强大的网络资源，既可以占领市场又可以降低成本。”

    对话是短暂的，由此开启的互通之门却是长远的。正如主持对话会的萧山区农办主任田关仁所言：“农产品拓展市场，需要农家和商家的共同努力，我们希望走‘双赢’之路。”