前言：无意间，听一个售楼人员提起售楼的种种“乐惠”，买房的客户竟争着送礼给他。他觉得自己是入对了行，那种感觉真的是不错。而同样，我们也听身边的不少朋友、亲戚提起买房的经历，有的说，那真是一把汗水一把泪，简直有本书好写。杭州楼市买卖双方似乎是两重天，卖的人感觉如上帝，买的人却时时感觉委屈。楼市，真有点“畸形”吗？
    
　　卖房的感觉有多好
    
    我们办公室堆了很多礼品，都是买房子的人送过来的。采访对象：某开发公司销售人员

    这两天，我们公司的楼盘刚刚开盘，忙死我了。我们办公室堆了很多礼品，都是买房子的人送过来的。有个客户，还送了一支野山参给我，说是我帮了他的大忙，无论如何也要收下。

    其实看看现在的客户，有的时候还真有点同情他们。像我们楼盘早在半年前就开始预订了，好一点的房源全部留起来了，我们想，总是留给老板的那些关系户的吧。做个房产项目也不容易，有多少道环节啊，哪一道卡一下，就要拖延时间，谁也得罪不起。

    除了好房源外，其他的房子买不买得到，关键是看他有没有早点来预订。其实，现在的客户多少也明白这一点，有的不知道打了多少次电话了。像送我参的那个客户基本上每周都要打电话来，生怕买不到。我看他那样诚心，也实在不忍心，就跟我们领导说了好几次，总算答应排进内部预订客户的名单里。事后，他真是感激得不得了。

    这一行，我也做了六七年了，说实话，现在这种紧张的买房程度，以前哪里有啊。房产市场刚刚开始起来的时候，大概是1997年，买房也要排队，不过多是外地人。那时候，对外地人买房刚放开，很多绍兴的、温州的来买房。不过过了一年多就不一样啦，卖不动了，需要我们自己去找客户。记得那时候我和我的同事拿着楼盘的宣传资料，一个个小区，一个个写字楼去找。我们把这叫“洗楼”。

    我那时真是感觉到：要从别人口袋里掏出个二三十万元是多么不容易啊。如今，一百万元也争着送上门来。呵，现在不要说“洗”什么楼，而是生怕客户太多，排不过来。像下半年的人居展，我们根本就没有做预约登记什么的，因为怕惹来是非。这些预约登记都是做做样子的，根本不会通知的。我们就怕到时候较真的客户来骂我们，说我们没通知，所以还不如不登记。

    要说现在是客户求我们，其实也不夸张，尤其是好一点的房子。说真的，我们也有点担心：这样的好日子会持续多久？
    
　　购房人是怎么买房的   

    正当我想仔细研究户型的时候，耳边传来的都是售楼小姐卖房的声音。我一阵紧张，汗都出来了，我老婆说，赶紧选一套吧，呆会儿就要没了。采访对象：史先生，前不久买了市区的一套房，花了101万元。

    5分钟买100万的房

    我终于把房子买好了，5分钟内在售楼小姐的催促下就定下了一套100万元的房子，想起来像做梦一样。

    早在前年我就想买房了，那时候房价也涨过两波了，不敢买。就这么犹犹豫豫，一直拖到了今年。

    等到下定决心买房的时候，发现也不那么好买，尤其是市区的多层和市中心的房子，想买到合适一点的，简直是没门。记得上半年房交会的时候，我看中了一楼盘。刚好他们在做登记，我就把自己的资料详细留给了他们，并一再跟他们说，到时候开盘一定要通知我。谁知道这些东西都是有去无回。我在房交会上起码在四五个楼盘留了电话，没一家打电话给我的。我很想买的那个楼盘没多久就开盘了，我一点也不知道，等到它后来做广告，我才发现它开盘了。跑过去一问，剩下的不是大户型的，就是位置不理想的，都不是好东东。

    后来人家告诉我，你要买房子得托点关系。后来，我买这个房子的时候找了一位朋友。这个楼盘据说很俏。我先是填了一张资料卡，说是到时候凭这个买房。那时候正是7月份，大热天的，我把资料卡送到售楼部，一个小姐嘴一翘，我乖乖地把东西放下就出来了，一杯水也没喝。

    过了一个多月，说是要领到预约号后才能买房。我等了很长时间也没有，急了，又去找我朋友。又是一番电话，终于拿到了。

    等到选房的时候，每个人按号子进入售楼部，六个人一批，一字排开在售楼小姐面前坐下，说是每人只有五分钟选房时间，如果选不好，就算放弃。天哪，这个楼盘的详细户型和价格开发商第一次给我们看，这么短的时间怎么选？

    “下一个。”“这套房子已没有了。”正当我想仔细研究户型的时候，耳边传来的都是售楼小姐卖房的声音。我一阵紧张，汗都出来了，我老婆说，赶紧选一套吧，呆会儿就要没了。稀里糊涂的，我选了一套三室两厅的，小姐说101.74万元。这么贵？我正想再看一下，旁边一个买房的人正指着我的那套喊：我要这套，我要这套！我想也不想，立马也跟着说：我早就定了！

    5分钟就买下一套100万元的房子啊。想想这过程，真有点气急败坏。你看我老婆，平常买2块钱的菜都要挑挑拣拣的，可现在买起100万元的东西来，怎么就眼睛也不眨一下？你再看看那些买完房的，每个人好像对售楼小姐感激得不得了。

    这楼市要说一点问题都没有，我真不信。不过，反正我也买了，就期望它涨吧。记录：本报记者
    
　　言论

　　请给购房人上帝的感觉 
   
    听着这些售楼小姐和买房人的叙述，让我想起以前的买彩电。

    上个世纪80年代中期，我们家想把黑白电视机换成彩电，商店里没得买。后来，舅舅在西安工作的表亲说，凭条子可以买到彩电，46厘米，3000多元。我爸妈一看有路子，高兴坏了，立马把钱交给我舅舅。后来又是汇钱，又是打电话，过了一两个月，电视机总算是送到我家了。为这事，我舅舅还趁着单位出差，特意去西安了一趟。

    买来后，我妈还想好好感谢一番人家呢。不过，我爸说了，咱们是花钱买东西，还不知道好坏呢。

    想想，当年我家买的3000多元的46厘米国产彩电，放在今天那就是SONY 74厘米的价格。我爸妈是怎么也不会想到的。

    今天的新商品房似乎也成了这样的彩电，尤其是好地段好位置的新房。开盘前，各家公司都先要把名单排一遍，看看一些重要的客户是否放进去了；而买房的人呢，也想尽办法要找个路子，打折是其次的，甚至是不用想的，关键是把房子拿到手，最怕的是人家一口回绝。而被托的人，有时也实在不想干这事，因为开发商总觉得，我已给了你天大的面子！

    如此一房难求，销售小姐走红的现象让我们怀疑这市场到底是不是成熟。我基本的经济知识告诉我，在一个市场供大于求的时候，才会带来竞争，才会促进产品本身的成熟。

    每到广州和深圳的时候，我就会羡慕那里的消费者。什么欧洲游啊，9.5折啦，送车啦，送装修啦；什么花园、会所、名校、俱乐部啦，各家公司使尽各种促销手段，生怕引不来购房人。呵呵，杭州的购房人呢？

    什么时候杭州的楼市真正成熟，给购房者上帝的感觉呢？