VIP卡年终积分奖励、发行联名卡、旧卡免费换新卡……年关将近，商家纷纷扬起了各自的“宝卡”——贵宾卡、会员卡，千方百计以会员（贵宾）的优厚待遇套牢消费者的心。

    纵向抢时间

    “您可以用我们2003年的会员卡，也可以使用2004年的卡消费。”从9月份开始，杭州百大2004年的个人会员卡已经送到了消费者的手上。

    往年，大多数商家都集中在年终发起换卡、发卡活动。今年，他们都铆足了劲，争取在最早的时间“圈”人分蛋糕。

    今年最早换VIP卡的当属银泰百货了。从7月开始，银泰就开始了更换贵宾卡活动。银泰传来消息，到目前为止，在浙江已经发送了近15万张VIP卡和联名卡。他们下一步的重点将集中在“点到点销售”，他们的目标要做到20万张。

    记者同时获悉，从本月起，解百、杭州大厦西湖·时代广场等商场也已开始年度换卡和办卡业务。

    虽然已经有了40多万名会员，但家友超市并不满足。利用今年的会员节，11月中旬家友着力推出了“西湖家缘卡”。

    横向抢服务

    免费停车、茶楼打折、客房优惠……看着各个商家给会员开出的优厚条件，喜欢购物的朱小姐眼花缭乱，开始为做哪家会员苦恼：“快到年底了，这么多会员卡、这么多的服务，办哪种比较好呢？”

    “消费到一定程度、旧卡免费换新卡”是商家普遍运用的一招：元华购物中心早在10月底就贴出了大幅海报——VIP消费满500元，旧卡免费换新卡；家友超市则推出老会员免费换取“西湖家缘卡”的活动；银泰在免费换卡的同时，给每一位贵宾送了一个精美茶壶……

    此外，记者在走访商家时发现，明年无论哪家的会员，都有更多的优惠：解百将每周给会员设定VIP特惠日，在这一天可以免费停车、餐饮打折等等；有些超市，除了同一商品会员享受优惠价，将专门设定会员专区，不对非会员顾客开放。