一夜间，杭州大街小巷都在谈论杨丽萍的《云南映象》的火爆。一夜间，疲软到让人失望的杭州演出市场，再度被业内人士以及观众所关注。于是，剧院式演出、控制赠票、高雅艺术与流行相结合……各种说法都浮上水面，在杭州只演两场的《云南映象》成了一针兴奋剂，让混乱的杭州演出市场，朝着规范化之路来了次微妙的转折。

高雅艺术开始抬头

先来看一些《云南映象》的相关数字：《云》每天的票房都在1万以上，售票保底分成的邮政185演出三天前就保本了，前晚演出前5分钟票已经售出1000多张，杭州剧院两场的3200个座位八成以上的票都是售出去的。

再让我们看看杭州近两年的情况：从2000年开始，杭州一场接着一场的歌星演唱会似乎开始泛滥，成功的演出越来越少，大多数一亏再亏。相反，在邻近的上海，《大河之舞》等高雅艺术反而大行其道，让一些杭州地区的古典音乐爱好者不得不打趣自己是“乡下人”。

那么高雅艺术到底有没有市场？这次的实验让我们看到，应该是有市场的。虽然《云》的成功有很多因素，比如杭州剧院售票处的黄经理很客观地评价“杨丽萍介于高雅和流行之间，自然会有两拨人喜欢”，但是其高出票率也让许多业内人士惊叹，高雅艺术原来也可以在杭州做得这么好，这场演出让我们窥见———高雅艺术演出在杭州有抬头的迹象。

演出商想要打“品牌”

只不过，这次初露端倪的转折一开头就充满着冒险的味道。

一场演出要想成功，项目一定要好，除此以外，一切都是多余。作为首要条件，《云南映象》绝对是合格的：门口观众都不愿意退票给黄牛，大厅里卖的30元一本的演出写真集，20元一张的剧照，看之前观众都觉得贵，看完了却都觉得不贵……

然而，谈起演出，承办方张先生依然有些感慨，认为这个项目有点剑走偏锋。因为，这么高水准的舞蹈演出究竟有没有市场，谁也捉摸不透，但是在看完杨丽萍的演出录像带后，确定节目的确很好之后，他决定先引进再说。

“演出商不能急功近利，我是一个要品牌的人”，张先生有些骄傲地说，并坦言杭州的定位还达不到国际大都市，虽然一年演出颇多，但动辄称世界一流是不妥的，“其实一年中真正称得上世界一流的节目实在是凤毛麟角”。而这次《云南映象》的成功，让少数一直提倡品牌的演出商为之精神一振，也让“品牌”一词浮出演出市场。

赠票大门被死死把住

相对于把赠票比喻成盗版唱片的说法，承办方的张先生再次强调赠票对演出市场是毁坏性的。的确，大把赠票出去之后，不少都流到了黄牛手中。于是，想看演出的观众一直观望不买票，而卖票方对演出前门口一堆低价票的情况苦不堪言。打不打这折？不打折就卖不动，这不等于自绝财路吗？据说，4月份流产的“陶喆、周华健、顺子、阿杜龙禧演唱会”，出票15天了，票房才只有6万左右。

而这次《云》的演出，票贩子手中几乎没有票，在演出前，他们的询问都从“要不要票”改成了“有没有票”。“最后，手头没有赠票了，我们只好自己买了110张票，负责卖票的邮政局也自己买了50张”，被赠票搞得焦头烂额的张先生心情极为复杂，兴奋中却又透着无奈。因为没有赠票，才敢坚持票价“不打折”，观众才会主动买票，市场才会规模。

在控制赠票如同控制命脉的杭州演出市场，没有赠票的日子肯定会来临，只是究竟还有多久没人知道。剧院演出是一种发展趋势“短期内绝不做体育场和体育馆的演出”，对于演出场地的选择张先生斩钉截铁，并且与将于12月举办点唱红人活动的主办方负责人说法“惊人相似”。

张先生的这种坚定决不是仅仅为了演出质量，某种意义上来说，场地的选择还与一场演出成功与否直接相关，“一在体育场演出就要2000多张赠票出去，一下去掉四、五十万票房不说，对市场冲击多大？那么大的场地，只卖几百张票的情况都有。所以宁可成本高一点，在剧院演出。剧院演出不仅规范得多，也有利于控制赠票”，张先生的看法与点唱红人主办方负责人的看法再次一致。

尽管《云》取得了初步的成功，但像上海那样三、四天前票就卖光，演出承办方还是做不到，一定要坚持到最后一天，毕竟，杭州人自己买票看演出心理上还不是很习惯。不过，有了这么一次实验，谁能说以后杭州的演出市场不会越来越好呢？