在国家新公布的2003年上半年全国服装对美国出口企业100强、对欧盟出口企业100强排行榜上，浙江兽王进出口有限公司分别以4142万美元和1443万美元的出口额排在了第12位、第22位；如果单就毛皮革服装出口额而论，“兽王”已稳居国内同行第一把交椅。

    随着国内“皮草热”的落潮，在上世纪90年代中期曾名噪一时的一些品牌皮衣逐步淡出了大众视野。但“兽王”并没有倒下，相反在刻意保持的低调中，迅速成长为目前亚洲最大的皮革制造商。

    巅峰时刻忽转向

    与外人的想象相反，“兽王”的转向是在其事业最红火的时候迈出的。

    1992年至1995年这三年，可以说是国内皮衣市场的春天。虽然一件皮衣的售价等同于一台彩电，仍供不应求。作为当时“全国十大衣王”之一的“兽王”，自然也享受着皮衣市场井喷式行情造就的赢利愉悦：最火爆时，“兽王”皮衣在上海、杭州的销售额每天均超过了100万元。

    然而，就在这一“巅峰”时刻，当家人姜华却作出了一个在当时令许多人觉得匪夷所思的决定：缩减国内市场份额，将销售重心由国内向国际市场转移，逐步将公司转型为以做外贸为主的出口型公司。旁观者一时哗然。

    姜华不为所动。在他眼中，红火的皮衣市场已经暴露出虚弱过旺的迹象———随着国内皮衣生产企业的一哄而上，这个季节性极强的市场已出现了过度竞争的预兆。而另一个深层原因是，姜华觉得，在国内皮衣更多是作为一种高档消费品出现的时候，消费热不会持久；而在国外尤其是欧美一些发达国家，皮衣则是一种普通日用品，不同的消费特性决定了国外市场空间其实也相当大！

    “外战”拓出新天地

    一般企业如果要做外贸，通常是假手外贸公司，但“兽王”选择自己做出口。但这样困难也多，碰上的第一个现实难题就是外贸人才到哪里去找？

    钟毅现在是浙江兽王进出口有限公司的副总经理。然而，在10年前他却扮演了“奇兵”的角色。钟毅回忆说，1990年他还是普通业务员时，姜华就安排他到省进出口公司接受外贸业务培训，后又把他送到上海外国语学院进修外语。当时自己也觉得奇怪，公司又没有外贸业务，去学这个干啥？现在看来公司决策层对做外贸早就未雨绸缪了。厚积薄发给日后“兽王”成功转型构筑了一条厚实的人才链，这使得“兽王”外贸业务一上手就迅速打开了局面：1999年出口创汇831.7万美元，2000年达4137万美元，而2002年实际外销收入达到了8388万美元，跃居全国毛皮革服装出口企业50强首位。

    打造常青型企业

    浙江皮革产业有独特优势：以金华、江山、兰溪为中心的浙西皮革走廊，以温州为中心的浙南皮鞋基地，以海宁为中心的杭州湾皮革制衣基地形成了资源集聚优势；而低廉的劳动力成本优势更是浙江皮革业参与全球竞争的最大“本钱”。

    但在姜华看来，“浙江制造”应该是一种高效、有竞争力的成长形态，而非仅仅只停留在成本优势、资源优势这一层面上，“兽王”要想真正融入全球产业链，就必须培育自己的核心竞争力。

    在这一理念的驱动下，“兽王”的扩张稳步而高效：在杭州原先已有2万平方米厂房的基础上，又新建了2.3万平方米厂房；在建德，一个3万平方米的制衣厂也已拔地而起；“兽王”扩张的足迹还延伸到了中亚的吉尔吉斯斯坦……去年“兽王”的皮衣出口量为350万件，占全国皮衣总出口量的1/20，今年预计可达400万件。

    规模化效应使“兽王”成为众多国际采购商在亚太地区的首选对象。在美国销售前9位的服装零售商中，有8家与“兽王”有贸易合作，其中包括位列全球500强首位的连锁企业沃尔玛；在欧洲，西班牙的ZARA，英国的TOPSHOP、NEWLOOK，瑞典的H＆M，法国的NAF，丹麦的BILKA等国际知名皮草商也与“兽王”有着密切的合作关系。

    产业链的拉长则让“兽王”有了更大的腾跃空间。皮衣制造、制革、纺织品、成品沙发和房地产将成为“兽王”的五大产业支柱，未来的“兽王”将是一个多元化的产业群体。