英国中国商品贸易中心招商说明会上周末在杭州举行。据了解，几天来未能赶上招商说明会的浙江商人几乎打爆了主办单位的咨询电话。而前不久来浙招商的阿联酋中国商品交易中心的咨询活动，也同样受到了大批浙商的关注。中国国际贸易促进委员会浙江分会国际联络部工作人员表示：“最近浙江商人在境外投资的热情大幅高涨，出现了民营企业领军闯荡境外市场的现象。”

    多种因素吸引浙商境外投资

    一家打算进驻欧洲商贸市场的公司老总告诉记者：“摊位费加上人工和其他开销，一年也就50多万元，只要能够接到一笔大单子，就可以把成本赚回来了。另外一个好处就是，我可以把儿子接到国外去读书，为了这个原因哪怕这几年不赚钱都值得。”

    浙江五洲圣诞礼品有限公司在德国投资建设的国际商贸城，现已装修完毕，董事长倪建成表示，从投入产出比例来看，国内投资和国外投资差不多，境外投资能与国外客户直接交易，减少了很多中间环节，节省下来的利润空间足以弥补在国外的高消费。

    业内人士总结，境外投资对浙江商人如此有吸引力，主要是因为国际市场潜力巨大。浙江商品对外国中下层消费者有吸引力，是因为这几年来国外消费者已经逐步改变了浙江产品质量劣等的印象，取而代之的是逐步信任；加之浙江产品成本低廉，价格十分有竞争力。

    境外投资注意事先考察

    巴西和南非中国商贸市场的关闭，让不少热衷于境外投资的浙商重新慎重考虑起来。业内人士解释，这两地中国商贸市场的倒闭首先是因为管理不到位，其次是一些民营企业在国内散漫惯了，不能适应国外的环境，比如纳税意识薄弱和违背合同的现象在境外投资的中国商人身上频频发生。

    中国国际贸易促进委员会浙江分会国际联络部工作人员提醒，国外来浙江招商的项目不少，企业一定要事先了解当地的商业环境、市场前景、社会环境，包括当地的政策法律等，并多向政府部门和驻外结构咨询，以免多走弯路。

    专家提供“锦囊妙计”

    曾经担任过中国国际贸易促进委员会外籍专家的热尔瓦先生在《出口欧洲的8个锦囊妙计》中提到，中国企业要占领欧洲市场，产品认证很关键，最好要经过ISO国际质量体系认证。

    其次是要讲究营销策略。首先要选择自己公司最好的产品，然后是确定一个国家。接下来，还要考虑所选择的产品是不是很符合欧洲的生活习惯。此外，中国企业开辟欧洲市场，一定要找过硬的翻译。

    出口欧洲很重要的一点是选择国家的门道，以选择一个最适宜的国家，销售自己的产品为最佳。等在这个国家根基牢固后，再向其他的欧洲国家发展。