轰鸣的推土机、忙碌的人群······这是绍兴县滨海开发区每天的场景。近期，这里将有20多家外资企业诞生。
    
　　在我省外贸行业内，绍兴县外贸出口的发展速度令人惊叹。但熟悉绍兴外向型经济的人知道，前几年，绍兴县引进外资几乎每年徘徊在五六千万美元之间，引进外资曾经是绍兴县外向型经济的一条“短腿”。
    
　　现在，这条“短腿”正在变长。记者从绍兴县外经贸局了解到，今年1到10月份，全县合同利用外资2.66亿美元，实到1.73亿美元，分别比去年增长44%和119%，位列全省第三，而这一切，很大程度应归功于他们在实践中摸索出的“以贸引资”新模式。
    
　　“块状经济”成为引资磁场
    
　　绍兴县没有独特的自然资源，没有临港的便利，也没有大好的市场机遇，为何一下子变成了一匹引资的“黑马”了呢？
    
　　绍兴县外经贸局局长施平平给出了答案：现在，绍兴县正在大力提倡一种全新的引资模式——“以贸引资”，也就是把外贸伙伴变为投资合作者，化外贸优势为引资优势，这已成为当地引资的一条主要渠道。
    
　　“世上本没有路，走的人多了，也就成了路。”这是鲁迅先生的一句名言，绍兴县的“以贸引资”也正是在本没有路的地方走出了一条新路。
    
　　绍兴县没有资源优势，但它却有着积聚度很高的产业——纺织业。
    
　　在五六年前，绍兴县的出口额还在1亿美元左右，随着纺织产业的快速崛起，外贸出口也以惊人的速度增长，今年1到9月份，该县共实现出口额21.5亿美元，同比增长64%。
    
　　在“块状经济”明显，外贸出口旺盛的地区，高度积聚的产业会自然地对外部经济资源产生强大的吸引力。绍兴县快速发展的纺织业以及完善的配套条件很快使之成为外商争相投资的产业。
    
　　笔者近日在绍兴县采访时了解到，最近该县有好几家企业都想上马一种新型化纤薄膜项目，估计共需1500万美元左右的投资。关键是，这些企业和项目如何进入外商的视线呢？于是，有的企业灵机一动，借参加国外贸易展览时顺便宣传推介自己的招商引资项目，从而成功拉来了项目所需资金；有的企业则打起了原来赚过他们钱的进口设备商的主意，通过反复游说，终于“要”到了进口商的钱。
    
　　事实上，绍兴县许多企业都尝到了“以贸引资”的甜头。据绍兴县外经贸局外贸科徐执平科长估算，目前绍兴县通过以贸引资方式引进的外资大约占到全县利用外资总额的七成左右。
    
　　产业优势结合资本国际化
    
　　从上个世纪90年代中后期始，苏南和广东在引进外资方面大步跨越，当地经济也因为外来资本的大量涌入而蓬勃发展。但是，这些地区吸引外资的原动力主要还是来自于政策优惠、区位特殊等一些外部条件。
    
　　以下是几个数据：2002年绍兴县引进外资1.05亿美元，昆山10.18亿美元；绍兴县农民人均年收入6257元，昆山为6262元。一个疑问就产生了：为什么人均年收入相差无几的两个地方引资数量会差别这么大？
    
　　其实答案并不复杂。苏南模式通常是以外资带动外贸发展，以“两头在外”的加工贸易为主，所以抢得了世界产业转移的先机；而以绍兴为代表的浙江一些地方则走了另外一条道路：企业在壮大自身的同时发展外贸，在发展外贸的过程中有选择性地引进外资。虽然“以贸引资”这种模式起步较晚，但也有它的优势：因为有产业依托，企业掌控了主动权，所以在与外资的合作中得到的效益也要多很多。
    
　　华港染织的例子也许可以回答这个问题：一位美国进口商在和这家企业打了3年多的交道以后，最终因为看好绍兴纺织业的前途，与他们合资建立了浙江朗莎尔制衣有限公司。华港董事长肖国英说，在整个谈判过程中，他们始终处于主动地位。
    
　　“以贸引资”最初的形式往往来自于生产型出口企业与客户之间的合作。中国轻纺城“差别色丝”项目的招商过程就被传为美谈——来自西班牙、香港、美国的三家贸易伙伴争相要求合资，结果，轻纺城谁也不得罪，和这三方共同达成合作协议。这样，既保证了项目的进行，又将老客户发展成为自己的战略合作伙伴。
    
　　这个合资项目实际上正反映了当今国际贸易中的一条规律——生产型企业对市场的追求。
    
　　经过最初的试探，现在，一些外资在获得了稳定的货源以后，正在进一步进入产业链的上下游。前不久，天龙集团和香港华宇公司成立的总投资为1250万美元的天龙数码印染公司就是一个例子。在此之前，这两家公司已经合资成立了一个纺织企业，由于后整理技术是绍兴纺织业的“短腿”，两家看好这个市场，于是又联袂进入这一行业。
    
　　在这种合资过程中，中方企业凭借其强大的产业后盾，始终掌握着主动，因而在以后的生产经营中也有了更多的话语权。
    
　　引资的背后——制造业的先进化
    
　　那么，企业从引来的外资中又都“取”到了些什么东西呢？
    
　　绍兴县东方华强公司是由三家贸易公司合资而成的生产型企业。为了保证货源，他们“无中生有”地在2001年7月成立了东方华强。后发优势使他们引来了代表世界先进水平的设备和产品，公司生产的超细华绒面料、锦纶精叠纺等产品工艺先进、技术含量较高。“以贸引资”引来的不仅仅是资金，而且是符合“先进制造业基地”水准的产品。
    
　　“以贸引资”还带出了“推陈出新”的产业延伸效应。恒柏、永通集团在开展外贸中引进了台湾等地的服装企业，解决了绍兴县长期存在的“恨布不成衣”的状况。
    
　　“以贸引资”更“取”来了“借力攀高”的素质提升效应。在外贸的强力引动下，以天龙数码印染公司为代表的一大批高档外资印染项目纷纷落户柯桥。