昨日本报刊登了慈溪路先生遭遇“特许加盟”陷阱的报道后，许多读者纷纷打来电话，希望了解如何避免落入陷阱。记者为此采访了有关业内人士。

    浙江省营销协会的朱先生告诉记者，“特许加盟”现在已经成为一个热门投资项目，但其中也存在不少陷阱。从存在问题来看，一是虚假宣传。不少特许加盟授权方不停抛出“半年收回成本”、“一年包赚10万”等诱人的承诺，但这些承诺往往都是空头支票。特许加盟的成功与否，和市场变化、开店地点、经营水平都有很大关系，投资者必须经过仔细的市场考察。

   二是合同陷阱。如某些特许加盟授权方，承诺回收产品，但他们会在合同上注明要达到他们的产品标准，这种标准又很模糊，加盟商生产出产品后，可以据此拒收，加盟者只能吃哑巴亏。

   第三种是最常见，也最隐蔽的圈钱陷阱。有的特许经营授权方做几个样板店，再通过前期包装、造势就开始“圈钱”，只顾收取加盟费、管理费，别的事情就什么也不管了，有些纯粹就是卖一套机器。不过这些“圈钱”厂商也不难识别，往往有以下几个特征：企业自身经营品牌并不知名；没有一个健全的运作体系；不能提供必要的持续培训系统、管理和物流系统；没有发展后劲等等。

    已经投资了好几个“特许加盟”项目的市民黄先生告诉记者，投资者加盟前应先查询这些特许加盟授权方的认证资料，并实地考察特许加盟授权方的直营店，这样才能做到心中有底。