乌龟和兔子赛跑，第一次兔子偷懒所以输了，第二次正常发挥，赢了。但在第三次比赛中，乌龟要求由它来制定规则，于是比赛中出现了一条大河，兔子过不去，只能眼睁睁看着乌龟夺冠。

    著名经济学家厉以宁教授说，双赢的方法是乌龟和兔子互助，在陆地上兔子背乌龟，而到水里就由乌龟驮着兔子，这样双方都能以最快的速度到达终点。

    温州轻工企业是否由此得到启发不得而知，但他们需要乌龟和兔子式的联合，于是，一场龟兔合作的大幕拉开了。

　　现象：强强集团引发合作革命

　　今年5月23日，当黄聪弟与其他7个伙伴“砸掉”各自的企业，重新“糅合”成一家新企业的时候，他没有想到这一举动会带来如此大的反响，有人敬佩，有人惊讶，有人怀疑，也有人跃跃欲试……年过半百的黄聪弟说：“对我们8个人来说，这是一场新的创业，但我们从未像现在这么充满自信，她一定会成为一个世界的‘强强’。”

    有人称，这8家锁具企业的联合行为已经形成了我国锁业的航空母舰，在行业内外引发了一场“地震”。

    事情源于今年3月，在温州五金商会的一次行业例会上，温州锁业的10余家企业负责人坐到了一起，不约而同地谈论起行业的未来：低档次的价格竞争只有死路一条，靠单打独斗又实力太弱，温州锁业的出路何在？中国五金制品协会锁具分会副会长、五洲集团董事长黄聪弟猛地站了起来：“我们必须联合！”

    联合的道理人人都懂，但真要舍弃各自的“江山”，会有人响应吗？更何况，坐在一起的这些人各自都打拼出了一片天地，身家都有上千万元乃至数千万元。

    出乎黄聪弟的意料，他的提议，居然赢得了一片喝彩声。话虽不同，但意思只有一个———只有强强联合，才能与对手特别是国外先进制锁企业一决高下。

    一番协商后，“五洲”、“坚士”、“宝得利”、“霸力”、“华光”、“金马”、“金得利”、“康佳”8家制锁龙头企业当家人的8双大手紧紧攥在了一起。一艘锁业的航空母舰就此启航。

    就在强强集团完成前期筹备并开始正常运转的时候，11月22日，温州拉链商会会员大会上传来消息，包括和合、三和、恒丰、康凯在内的40家企业要集资4亿元建造温州拉链工业生产基地。这标志着温州拉链企业间资源整合，强强联合之路也进入了实质性操作阶段。

    温州市拉链商会副会长孙恩来坦言，此次拉链业的联合做法是受到温州锁具行业强强联合的启发。他相信，40余家企业筹资4亿余元的“歃血为盟”必将成为拉链行业的一种发展方式，最终带来全行业的大丰收。

    “只有通过整合和优势互补，拉链企业才能找到生路。”中国五金协会拉链分会理事长、温州拉链商会会长黄松桂表示。

    要走联合之路的行业不只锁业和拉链业。与此同时，服装、打火机、点钞机、泵阀、塑料制品等行业也在积极地谋划着企业间的龟兔合作。

    在温州经济技术开发区，专门生产点钞机的温州经纬实业总公司总经理厉亦光的办公桌上，有一份刚刚拟就的建立经济联合体的计划书。作为温州市金融设备行业协会会长，厉亦光已经习惯用放眼全行业的眼光来看待问题。

    他给记者简单算了一笔账。三年前，新版百元人民币刚刚面世，行业里33家企业都全力投入研发点钞机新的鉴伪功能。按每家企业出3万元经费和2个技术人员算，就是99万元、66人的投入。如果33家公司集中搞研发，可以省下多少人力物力，省下多少竞争中的无序因素？！厉亦光不止和一个人讲过这个道理。“惟有走企业联合之路，才可以合理配置资源，杀出一条血路。”“将各公司的科研、营销力量集中在一起，全力研究新技术、开拓攻打海外市场，各公司则专门承担生产任务。如此强强联手，进可攻打海外市场，退可防守国外大型企业的进逼，当可进退自如。” 

　　观点：1+1>2　　

　　“重组集团，可以高起点出击，提高企业竞争力，放弃原本较稳定的企业也意味着一场革命。”强强集团总经理胡进杰肯定地说，8家企业联合并非简单的组合，而是实打实的投入和真正的重组。

    强强集团在产品结构调整完毕后，国外的先进设备已经订下来，新产品也在集团重组后一个月出厂，并建立了各地专卖店和4个国外办事处。集团董事长黄聪弟说，集团的运作良好，定单势头大大好于以前。他还说，在组建的第一个月里，强强集团就拿到了3亿多元的定单———这相当于合并前8家企业去年半年的定单总和。

    “本来是我们单体企业5年后才敢想的，现在联合起来整合资源，不可能的计划就成了现实。”黄聪弟预计，今年5个月的产值将到达3.5亿元以上；如果运转正常，明年计划产值达到10亿元，5年内的预计可实现产值是50亿元。以前雾里看花的高档产品感应锁、指纹锁、TM锁现在每年都可以生产500万把，中档市场的整体球形锁、执手铝合金、执手锌合金等锁具的产量也将达到7000万把。这样的销售额和产量占温州整个锁行业的4成份额。

    “我们不仅要做中国的‘强强’，还要做世界的‘强强’。”黄聪弟说，集团还将增加注册资本，并陆续并购周边40家左右的锁具企业，以减少集团的经营成本，增强团体竞争力。他说，从今年11月以来，集团已经将低档锁业务转给了一些小企业生产，而强强则主攻世界中高档锁具市场。

    原金马锁业有限公司董事长，现强强集团销售总监蔡恩弟告诉记者，去年“金马”的销售额有3000万元，“小日子”过得蛮舒坦，但由于资金不够、技术不行，要想再发展心有余而力不足。“如果不发展，迟早要被淘汰，连‘鸡首’都做不成。我们不做‘鸡首’，就是要联合起来做温州锁业乃至中国锁业的‘龙头’！”

    温州服装商会会长陈敏也对走联合道路表示了肯定。他说，借鉴强强集团的经验，温州外贸服装和女装部分企业也正在计划联合，以利形成1+1大于2的赢利模式。

    温州市经贸委主任黄河认为，企业间的资产联合重组，不仅标志着行业素质的提升，而且对温州诸多产业集群的提升都有示范作用。

    “这是一个二次飞跃！”中国五金协会理事长张东立在接受记者采访时说，行业内进行强强联合发生在民营经济发达的温州，是件大好事，如果能快速建立现代企业制度，吸引行业内人才和加快技术创新，就可以引领整个行业的发展。

    温州大学管理学院常务副院长谢健教授在接受记者采访时表示，“联合的优势大于挑战，联合是一种必然。但是，联合必须是一种优势互补，否则就是资源叠加，而非有效的配置。只有在联合中突出各企业的资源差异性，才能避免劣势，达到1+1＞2的联合效果。”

　　纵深：危机下的合作之路　　

　　“宁为鸡首，不为牛后”是温州人的天性。在温州，几乎家家都有副业，人人都是老板。这种利用民间资本发展起来的企业在“温州模式”的概括中基本上就是小企业的代名词。

    “小企业有经营机制上的长处，比如灵活、转型快、风险相对较小，但也有它自身的致命弊端，那就是在一定发展年限后会经历一个‘成长天花板’”。温州市委政策研究室研究员、温州大学经济学院教授马津龙说。这里的“成长天花板”指的就是企业在到了一定的规模后，很难再持续成长的温州小企业现状。

    温州是中国最大的锁具生产基地。全市有500余家制锁及相关企业，年产门锁2亿把，去年的总销售额约65亿元，占了全国市场份额的一半以上。2002年，中国轻工业联合会还为温州挂上了“中国锁都”的桂冠。

    这是一个令人振奋的消息。但另一方面，记者也了解到，在温州的500多家制锁企业中，约70%的企业年销售额在500万元以下，最大的一家企业销售额也不会超过2亿元。强强集团所联合的8家企业几乎都是“父子店”、“夫妻店”、“兄弟店”这样典型的家族企业。

    全行业的“小、散、乱”的局面，导致了“同门”间的恶性竞争。去年底，一个美商慕名到“锁都”订购门锁。几个“锁王”争相压价：你19元，我18元；你17元，我16元……外商掉头就走。“这么低的价格，谁来保证锁的质量！”有消息说，温州产的执手门锁，其价格是广东货的二分之一，是国际市场国外产品价格的五分之一到十分之一。

    表面看来，是“成长天花板”和家族企业的“小、散、乱”造就了温州轻工业的强强联合，但从记者的调查分析，温州企业前所未有的大联合还有更深层次的原因———这和近年来由“珠三角”施加的轻工业压力危机有直接关系。

    2002年，趁着中国加入世贸组织的东风，珠江三角洲一带锁具企业纷纷加大了技术改造投入，迅速提高了产品档次，产值和出口量迅速提升。据了解，广东锁具在国内市场的占有率增长了约15个百分点，温州锁具市场份额则相对减少了约10%，各锁具企业的销售额也有较大幅度的下降。

    和温州锁具行业总量大，单体规模小而散，无法适应市场竞争需求一样，温州的拉链业也受到了外界的冲击。业内人士说，单体企业难以独立应对多元化、白热化的市场竞争，来自韩国和日本拉链企业的压力，已经让温州同行企业的销售步伐日益蹒跚。

    其他的如服装业、打火机业、塑料制品业，以及泵阀业的家族制管理也同样受到了法国、德国以及山东、天津、广东等同类企业的巨大压力。这个背景下，企业间的龟兔合作，主动求变、主动出击，成了一条赢得企业生计、联合抗击外力施压的合纵连横道路。