“体育场路加盟店的选址是败笔，我们两个月前就想关掉了。”12月12日一早，在凌晨4点才结束会议的中域浙江分公司有关负责人给早报打来电话，表示愿跟记者细述中域杭州店关门的原因。言谈中，他进一步抖出了杭州手机业竞争的一些内幕。
    
　　选址不当是关键
    
　　该负责人承认，在杭州的第一家连锁加盟店开张不到4个月就夭折，最大的原因就是选址不当。他说，该店虽然地处闹市区，且面前有个公交车站，但这一切并未带来很旺的人气；其次，该店属加盟性质，承包老板是个手机行业的新手，家族式的管理很快使该店的经营陷入混乱；此外，竞争激烈也是其中一个不可回避的因素，在利润低廉的杭州手机业，“一年30万元的房租，成本太高了！”
    
　　区域包销带来水土不服
    
　　中域为何水土不服？这位负责人说，这天的会之所以开到凌晨4点，就是为了解决“区域包销”。这个问题如果解决不了，就会成为全国连锁式手机卖场的顽疾。

    所谓区域包销，就是厂家通常将成品手机直接包给不同地区的一级代理商，而后当地的零售商再向一级代理商拿货。中域是广东一带的“地包”，在当地，中域能拿到卖出价格很低的手机。但到了浙江以及其他省市，这些串号很容易查出是来自广东的手机，遭到了本地代理商的拒修。

    “尽管大部分手机实行全国联保，厂家是愿修的，但他们大部分都把维修包给了各级本地代理商，后者一看是外地串号的手机，价格又那么低，自然不愿意修。”杭州中域就碰上了这样的难题。
    
　　中域将卷土重来
    
　　中域浙江分公司的负责人说，逐步实现“本地化采购”已成了整个中域总公司的战略性部署，不光是杭州，目前其散落在全国的1000多家分店都将逐步跟当地的一、二级代理商挂钩。

    “中域肯定还要在杭州重新选址，开出真正超面积的大卖场。只是有过一次教训后，我们会慎重很多。”这位负责人表示，目前中域在浙江还有40家连锁和加盟店，其中在温州的十几家店发展良好，在杭州卷土重来是迟早的事。