昨日，位于余姚的浙江大丰实业有限公司把第一批价值10多万美金的产品发往希腊雅典。经过一番艰辛周折，浙江大丰实业有限公司终于获得了雅典奥运会举重馆、和平友谊体育馆和足球馆等多项座椅、活动看台工程的承揽权，第一张订单金额是100多万美元。“浙江大丰应该是业内第一个吃下雅典奥运会的民营企业，更大的投标工程我们正在争取。在雅典奥运会开幕式上，我们有可能和萨马兰奇坐在一起。”大丰销售公司总经理干霖儿如此说。

　　致力最大体育馆工程

　　干霖儿说的更大的工程投标指的是雅典奥运会开幕式的主体育馆座椅改造工程。这个工程将于本月30日公开招标。雅典奥运会的主体育馆也是最大的体育馆，拥有75000个座位，按照每个座位8美金计算，这将又是一个标的60万美元的项目。

　　更重要的是，对大丰来说，进军雅典奥运会是拓展外销的最佳捷径。国内市场的蛋糕毕竟只有这么大，大丰必须向外拓展。两三年前我们做的更是不好。“就是在外销已经取得初步成绩的2002年，大丰完成销售额5.9亿元，而外销只有700万美金。拿下雅典奥运会工程，我们的欧洲大丰将获得品牌优势，外销业务将得到大幅度的提升。”干霖儿认为此举的意义还不止于此：“这些工程也将为我们获得2008年北京奥运会积累优势。”

　　一个工程准备三年

　　“为了雅典奥运会的工程，我们足足准备了三年多，工作非常艰巨。”干霖儿说：“最终我们战胜了众多的欧洲公司。太不容易了。”

　　3年前，大丰就开始与希腊驻华方面联系。但最初这个注册资金1.97亿元、总资产3.13亿元、日生产量5000多套体育场馆椅的国内业内龙头，却受到了前所未有的轻视———希腊方面根本不肯为大丰出具信用保证。而在国际上，出具资金信用担保则是国际惯例。再加上希腊奥运会组委会工作情况的不尽如人意，仅仅靠组委会的自身担保让大丰非常担心受骗。“他们当时看不起我们，觉得没必要为我们这样麻烦。”干霖儿说。

　　对外销拓展非常不利的是，国内企业处在一个区域劣势。“我们遇到的对手全都是欧洲企业，没人了解国内企业，更不要说区域品牌优势了。”干霖儿说。2002年3月，大丰与希腊代理商合作，并成立了希腊大丰公司，负责希腊及周边国家的代理销售。此后，大丰频频派技术人员飞往希腊。

　　中国产品有技术与成本双重优势

　　“毕竟是第一笔订单，我们的利润不是很高。”在与国内同等项目的利润比较上，干霖儿坦承：“但是，我们还是有利润的。这是一条可行之道。”

　　在体育场馆座椅行业上，国内产品已经具备技术与成本的优势，劣势则是中国产品的不被认可与运输成本和时间问题。“实际上，座椅行业的国内产品在技术上已经早早超过了欧洲产品。”大丰新品开发部部长倪剑巍认为。比如杭州大剧院，上海体育场的档次即使在欧洲也是具有很高档次的。这一点在大丰数年间介绍产品的图片与影像上得到了论证。“欧洲人对这些设施都非常赞赏，而这些都是我们国内企业完成的。”