杭城最早的大卖场最近在“思变”了。位于文新路东头的家友超市华商店经过反复思量之后，终于计划在明年6月，把现在单纯的超市打造成目前城西最大的购物广场。

业绩不俗“思变”举棋不定

这几天，悬挂于华商店门口的彩色横幅和气球，都清楚地告诉人们，这个杭州最早发展起来的仓储式大卖场，已经在庆祝四周年店庆了。尽管从目前的经营模式看，更多的客人还是冲着那里的零售商品去的，而且给人的感觉，家友超市华商店并没有类似麦德龙超市的“仓储味”，但是高达37%的批发团购份额说明，周边人群的消费能力不俗，而一般超市能达到18%就算不错了。

据了解，家友超市华商店地处城西古翠路和文新路的交叉口，周围高档住宅区和写字楼林立，目前，该店日均销售额87万元，单笔交易额更是位居全省同类零售大卖场的第二位，仅次于麦德龙超市。如此好的业绩使杭州联华华商集团对华商店的改革一直举棋不定。

现在“变”，正是时候

然而，由于华商店所在的土地从前是一片池塘，所以从去年开始，这里的地基出现了不同程度的下沉。周围的顾客也多次要求超市整改。为了保证超市顾客和员工的安全，以及面临银泰、欧尚、物美等多家零售企业要在城西开辟大型购物广场的形势，家友华商店觉得自己占着天时、地利、人和，为什么不趁早抓住变革的先机呢？

打造一站式购物广场

经过长期以来一月一次的市场调查，联华华商集团发现，来华商店购物的消费者中，有32%是有车一族，这样高的比例一方面是因为华商店有良好的停车条件，另一方面也说明城西商圈已经非常成熟，家庭消费是主要力量。一般超市内的商品已经不能完全满足他们对于居家装饰、休闲、娱乐等方面的需求，而这恰恰又是目前城西商圈的空白点。联华华商集团负责华商店招商的古红霞说，改造后的华商购物广场将是一个建筑面积超过3万平方米的一站式购物广场，除了保留二楼的超市以外，整个一楼一万平方米全部用来设置居家装饰、汽车装饰、家电、婴幼儿产品、娱乐健身、美容护肤、生活配套设备等的销售和服务场所及美食广场、主题餐厅等，而三楼则是一个超大规模的停车场。

定位决定一切

目前，已有多家企业前往与华商店接触，但档次参差不齐。古红霞说，就拿居家装饰馆来说，许多经营布艺、床上用品的小企业都想进来，但是华商店希望打造的是类似宜家或稍低一点档次的规模型购物场所，要与周围的消费层次相符，所以，明确定位后，就有很多零散小企业要被淘汰。

到明年开春时节，经营了四年多的家友超市华商店就要暂时关门改造了。联华华商集团对于改革后的前景相当有信心，他们表示，比其他企业早半年甚至一年在城西“动手”，就有更大的市场容量得以释放。