冬交会前两天，温州、潮汕购房团在深成交120余个单位，意向成交150多个，商铺成交成为本次购房团的最大亮点———

　　有这样一组数据，住交会期间，“温州购房团”共有60余人，4天时间在深圳参观了20余个楼盘，购买了130余套住宅，成交额超过5000万元。同样是“温州购房团”，来的人数多了，参观的楼盘却相差无几，可成交量和成交额却大有上涨，仅冬交会的前两天，“温州购房团”就为深圳写下了110套的成交量。

　　而令人更为欢欣鼓舞的是，冬交会开幕的第一天，“温州购房团”就在新龙岗商业中心购买了上百套商铺。作为本届冬交会的系列主题活动之一，“温州购房团”与“潮汕购房团”的到来，为深圳楼市添了一道亮丽的风景线。据不完全统计，冬交会前两天，两大购房团在深圳购买了120余套房屋，意向成交突破150套，成交额超过1亿元。异地置业有效组合也许是有了前一次的成功，本届冬交会在展会活动的安排上，对“异地置业”投入了不少精力和时间，花了不少心思，以至把“异地置业”当成了其中的主要活动事项之一。

　　一方面，除加大深圳方面的布置，与开发商特别是参展商的联动，做好足够的准备和相关安排外；另一方面，深圳特区报利用主流媒体联盟的优势，积极与温州、潮汕地区的媒体取得联系，利用当地媒体的区域优势，以当地主流媒体牵头的方式，组成购房团到深圳买房。记者了解到，由于冬交会在极大程度上吸收了住交会看楼团的一些好经验，所以本届冬交会组委会在购房团的组织上，带有相当多的针对性。

　　组委会的有关工作人员讲，这次冬交会采取的是有效组合的方式，组织一批购买力强的区域客户到深圳买房。换言之，是确实有意到深圳投资置业的，就吸收来，因此，从参观团的角度上说，本届冬交会只有两个购房团，约150人组成，但这150人中，有很大一部分是真正的购房客，且购买力是非常强的。

　　对于本届冬交会的做法，不少业内人士在较早前就对冬交会给予了极大关注，一些知名的专家就预测购房团的到来会再掀楼市置业新高，事实如此，本届冬交会购房团，仅两天时间，就在深圳花了1亿多元。把握住“异地置业”商机当深圳特区报正式对外发布本届冬交会将从异地组团来深圳购房的消息后，深圳的不少开发商便从营销上把握商机，特别是本届冬交会的参展商，更是做足工夫。从看楼接待、广告宣传及现场布置等方面都特别务实，让异地置业商机得到最大限度的发挥。异地置业是随区域经济一体化及交通状况的改善，促使人们置业观念也随之改变。当前，房地产的地域特征越来越淡，开发商把目光投向异地消费者，成就新市场营销，是必然的。原因也在于异地置业为该地区带来庞大的资金流，激发了城市的经济活力，成为当地经济新的增长点。住交会上天津市政府就组织了天津30余家开发商，在深圳五洲宾馆举行了天津推介会，其意义可见一斑。在深圳，良好的居住环境、相对成熟的市场运作体系以及楼盘特色、投资回报率高等特点，使深圳楼盘越来越受到“异地置业者”的关注和喜爱，是必然的。异地置业从过去的“北上置业”逐步向“南下置业”转移，从最近两年深圳“异地置业”的一些数据，就可以看到市场的潜在商机。本届冬交会，充分考虑主题购房，因而从活动的安排上，更贴近了市场导向。另一方面，开发商的积极响应和务实的作为，使这种商机得到实在的收效。商铺成为大赢家本届冬交会，温州、潮汕购房团在深成交的120余套房屋中，有80%以上是商铺，商铺因此成为本次“异地置业”的最大赢家。“温州购房团”与“潮汕购房团”在冬交会的前两天时间，先后到鸥洲广场、馨园别墅·洋房、南山现代城·华庭、新龙岗商业中心、皇庭世纪、星河国际、万科金域蓝湾、绿景蓝湾半岛等楼盘参观选购。

　　记者从有关的一些楼盘售楼处及购房团了解到，本次购房团仅两天(实际只有一天半)时间就成交120余套，意向成交150余套，在成交的房屋中，80%以上是商铺。

　　新龙岗商业中心的有关主管领导告诉记者，新龙岗商业中心2期有1000多套(个)铺位，有50-60%是温州人购买的，这次冬交会，温州购房团分两批100余人，在新龙岗商业中心买了90多个铺，差不多人手一铺。新龙岗商业中心2期从今年11月份正式开盘至今，已售近九成，新龙岗商业中心因此在年度地产风云榜总评中被评为“2003年度深圳最佳商业物业表现奖”。