浙江在线12月31日讯（通讯员 何佳 记者 胡冠中）　时近岁末，笔者从杭州市拱墅区外经贸局获悉，截至11月底，该区共引进项目1421家，实际到位资金55.75亿元，同比增长274.36%。其中，全区新批外商投资项目52家，合同利用外资超1亿美元，实际利用外资3435万美元，同比分别增长242.78%和118.45%，一跃成为杭州城区中首个引进外资突破一亿美元大关的城区。

    在各地招商引资竞争日趋激烈的今年，拱墅区的引资工作何以取得如此令人瞩目的成绩？拱墅区的关键是靠“理性招商”：既当好外商的投资顾问，又做好自己的理财专家。正是这样务实的引资思路得到了众多中外客商的青睐，使得美都控股、惠明投资、侨光纺织机械、汇裕电气等一批国内外上市公司，以及欧尚、百安居、欧倍德等一批世界500强企业纷纷落户拱墅。

    做好外商的投资顾问。与时下一些地方为了引进外资，纷纷降低投资门槛，以低成本吸引客商的做法不同，拱墅区要求全区的招商人员学会“如果我是客商”的换位思考，为外商分析清楚在拱墅投资的效益回报，不回避问题，不为招商而招商，当好中外客商的投资顾问，既使他们的投资资金实现利润最大化，又要为自己理好财，实现“双赢”。

    澳门侨光集团今年在拱墅区有两个投资项目，而最初该集团的投资计划只是收购杭州第二纺织机械厂，在听了拱墅区招商人员对该区投资环境深入细致的分析后，该集团才改变初衷，又追加投资1000万美元，以高出其他地方10倍的用地价格，在拱墅区注册成立了一家新的电脑纺织机械公司。无独有偶，当浙江南冶钢材配送剪切有限公司四处寻找投资地址时，拱墅区招商人员又主动上门，介绍投资环境，分析项目优势和前景，最终使得该公司落户拱墅区康桥科技经济园区。

    引进外资是为了给本地经济发展提供增长引擎。因此，在做好外商投资顾问的同时，拱墅区还特别强调为自己理好财，充分发挥引资的长远效益。为此，该区对每年的引资情况和项目成效都按月进行具体分析，结合本区经济发展目标，分析好每一个引资项目的长短期效益，确保所引项目成为推动拱墅区经济长远发展的动力，取得良好效果。据统计，截至今年10月，该区去年引进的694家企业，已有591家纳税，占引进企业的85.13%，产生税收5949万元，此外，杭州恒基钢业有限公司、杭州威利广电子有限公司、杭州通达电缆有限公司等一批正在建设中的工业项目不久也将为该区的税收作出贡献；今年1—10月引进的1285家企业，已有727家开始纳税，占引进企业的56.58%，产生税收2417万元。该区今年财政税收有八分之一是来自2002年和2003年引进的项目。

　　与此同时，一批新兴产业、都市型产业也在相关外资项目的带动了步入良性发展轨道。为自己理好财的引资思路同时得到了外资的认同，在拱墅区上塘镇开业还不到一年的欧尚超市，为拱墅区打造“城北商贸中心”良好前景，今年又与该区签约，准备开设第二家欧尚超市。