2003年12月29日、30日，温州贸促会副会长詹元武、温州市法律援助中心副主任林思可和温州展泰眼镜有限公司、恒信眼镜有限公司等5家代表温州眼镜行业的企业有关人士，一行7人组成“谈判团”飞赴广州。此行的目的就是找广州文簿公司－－－一家国外展会的中国中介代理公司，为温州眼镜企业讨回公道。

    记者受邀参与了这次谈判之旅。

    缘由－－－百万展费

　　此次广州谈判之行，缘自2003年5月2日-5日的意大利米兰眼镜展。

    广州文簿公司是一家从事广告、资讯旅游兼做展览的公司，手头上有通过各种途径得来的米兰眼镜展展位，是米兰眼镜展的国内代理中介之一。

    温州眼镜企业对这个代表世界最高水平的眼镜展向来非常重视。手头上有展位的广州文簿公司就成了温州眼镜企业参加这个展会的途径之一，虽然对方的展位价格要比通过其他途径取得的展位贵上几千甚至上万，温州贸促会还是以6万多元的高价分别拿下6个展位，还有10来家企业也以不同的高价买得展位，总共花了100来万元。

    但是，花了钱的温州企业在参展上遇上了麻烦。米兰眼镜展举办的时间正好是国内“非典”的紧张期，准备前往意大利参展的温州企业的签证纷纷被领事馆拒签，买了展位的温州企业最后还是无法成行。文簿公司合同中约定的“协助顺利完成签证”也成了一句空话。

    事后，温州贸促会和其他眼镜企业向广州文簿公司反映，要求文簿公司给个妥当的处理办法，降低温州企业的损失。在此事发生后，同样组织中国企业但也无法成行的中国眼镜行业协会，向企业表示返还70%的展位费。经温州企业多次催促后，文簿公司也表示，不会低于中国眼镜行业协会的条件来解决温州企业的损失。

    然而，在以后的多次联系中，对方又改口说展位费已经交付给意大利方，无法对温州企业作出补偿。

    谈判－－－不欢而散

　　12月29日，一行人到达广州后立即赶往文簿公司。双方在文簿公司会议室里展开了激烈的谈判。

    谈判一开始就充满着火药味。

    展泰、恒信等企业负责人指责对方有失公平和诚信，要求文簿公司拿出一个积极的态度，解决此事。

    广州文簿公司总经理连文豪比较强硬地表示，广州文簿公司只是负责卖展位给温州方，不存在其他关系，因此对温州企业不能成行带来的损失没有什么责任。他不会退钱，除非温州企业继续向他购买展位，他在展位费价格上优惠一些来补偿。

    对此，温州一行人认为对方缺乏诚信，怎么可能再有今后的合作。

    由于双方的情绪都比较激动，谈判不欢而散。

    结果－－－准备起诉

　　林思可认为，在这个事件中，文簿公司已经与温州方形成合同关系，文簿公司通过这种关系得到了利润。非典是不可抗力的事件，按照中央有关部门的规定，双方所受的损失应该按照公平原则，公平承担，但实际上文簿公司照样享受到利润，而温州的企业却承担损失，这是不公平的，文簿公司应该返还得到的利润。

    谈判团一行人决定做好走法律途径的准备，当晚，詹元武、林思可等人就邀请了广州当地的律师商量。次日一早，詹元武又与连文豪联系，得到的答复依然与昨天一样。谈判团一行人认为，现在只有积极收集材料，联合更多遭受损失的温州眼镜企业集体起诉，才能保障自己的利益。

　　据詹元武等人透露，已有10多家企业团结在一起，近日将向广州当地法院提出诉讼。