“想不到我们也同外国人做生意”

    ６年前，本报曾发过一篇通讯《在后悔中发展》。讲的是义乌一个叫朱成时的木匠创业的故事。他先是给他人打工，后回家做家具拿到市场上去卖，再是在佛堂买了一块土地建起了江滨家具厂。他每发展一步，总是留下不少遗憾，后悔每次迈出的步子不够大。６年过去了，江滨家具厂已改成了义乌市鸿新家具有限公司。企业占地３０多亩，专门生产２００多种（类）办公用具。年过花甲的朱成时把公司经营权交给了儿子，他负责在金华的销售工作。

    “真想不到，我们公司也同外国人做生意，生产的家具已出口到澳大利亚、韩国、阿富汗、土耳其等近１０个国家。”近日，朱成时在同记者交谈时，对公司发展情况感到自豪。

    鸿新公司是前年３月份开始做外贸生意的。“当时，经人介绍有一个南非客商来我们公司，在观看了车间和样品后，决定要买一批办公桌。几天后，我们就把客商选好的办公桌装上集装箱运到了口岸。从那以后，约旦、巴勒斯坦、以色列的客商也来公司看样定货。外贸生意就这样红火起来。”鸿新公司总经理朱武新回忆起做外贸生意的情况，一脸的高兴，“现在的出口量是平均每月发三四个集装箱，外贸的销售额约占公司销售额的１／３。”

    “你做外贸了吗？”这句话如今在义乌人交谈中使用频率越来越高。

    数字化的义乌外贸形势   

    据省出入境检验检疫局去年“１～１０月各机构出入境货物检验统计分析表”显示，义乌出入境检验检疫局货物出境批次同比增长为１４５．８％，货值同比增长１０１．４％。这个增长量在浙江省１４个出入境检验检疫局中仅次于萧山局，居第二位。据义乌出入境检验检疫局介绍，义乌出口的商品种类多、门类全，涉及１０００多个品种。义乌中国小商品城工艺饰品、玩具、雨具、文体用品、毛毯、衬衫、化妆品、眼镜等行业已占全国３０％～５０％的市场份额。这些行业的外销量占整个中国小商品城外销量的８０％左右，毛纺织行业还成为全国两大纺织品基地之一。据统计，义乌每天出口的商品有５００～８００个标准集装箱。

    同时，法国钟表、意大利皮具、韩国饰品、阿联酋内衣等一批世界知名产品也打入义乌市场。预计到２００５年，一个以国内外知名品牌组成的企业方阵，将每年为市场提供１５０亿元的优质商品。

    义乌市涉外服务中心是这个市承办国?穴境?雪外企业驻义商务代表机构审批和提供中国雇员、咨询服务等的专门涉外单位。到目前，经批准登记的外国企业驻义乌办事处累计达２２１家，其中去年新批准登记的有８１家。另外，未经登记的至少还有１００家以上。到去年１１月底止，已有７９个国家和地区的４７４９７人次来义乌，比上一年同期增长７４．５％。

     一年前，义乌提出了要创建学习型城市的目标。这个目标的提出，与义乌不断发展的外贸形势不无关系。要想赢得利润，除了商品质优价廉以外，还得掌握外贸知识、外语、当地的政策和风土人情。这就要求商人在外贸过程中学习和利用业余时间进行学习。

    在义乌有一个新设立的机构———义乌市成人继续教育中心。这个机构开展免费为义乌各个阶层的人员进行知识和技能培训，因而深受义乌商人的欢迎。

    黄寅生是义乌市创办成人英语培训学校较早的一位教师。目前，他办有三个外语培训中心。他对记者说，三个外语培训中心，每年培训的人员有上万人次。参加培训的人员除了市场经营户、外贸公司职员外，还包括在义乌经商的外国人，这些外国商人是来学习汉语的。

    外商猛增，市场更旺。愈来愈多不同肤色、不同语言的外商来到义乌，不仅进一步激活了市场，而且使义乌市场在国际市场中触角更加灵敏，更具创造性和竞争力。目前，义乌市无论是篁园市场、针织市场、宾王市场、国际商贸城，还是外贸生产企业、流通企业，生意普遍兴旺。据统计，去年 １～１０月份，义乌市自营进出口５８８２６万美元，同比增长７８．５８％。其中，外贸生产企业真爱毛纺、梦娜袜业、华鸿工艺、新光饰品、金乌集团等外贸增幅都在５０％以上；外贸流通企业义乌市外贸公司外贸出口９４５３．４万美元，同比增长５０％，商城外贸出口６１９９．４万美元，比上年同期增长８０％。同时，全市的外贸公司也像雨后春笋般地发展起来，现全市共有外贸公司５０多家，并有不少正在报批之中。

    另一个显示的数字也很有意思。中国银行义乌市支行目前已与１８２个国家和地区发生业务往来。去年１～１０月，这家银行个人汇入的汇款有６．７亿美元，与前年同期相比，增长了６３．６％。这家银行的国际业务部叶主任介绍：“一个县级支行同１８２个国家和地区发生业务关系，这在全国中行系统内是少有的。从这个数字中，可以直观地反映出义乌市外贸的业务量之大和外贸区域的范围之广。”

    外贸带动国际化

    两年前，义乌市提出了要建设国际性商贸城的口号。由原来的华夏第一市，向国际性商贸城迈进，说明了义乌市场、义乌经济、义乌城市将要发生质的变化。

    走在义乌的街头，时不时地可以碰到不同肤色的外国人。据义乌有关部门统计，来自４７个国家的５０００多外商常住义乌，驻义外贸机构逾５００家。在义乌的一些幼儿园和小学，外国人同中国人一起在班上学习已成了寻常的事。走在义乌的街头，用汉语、英语、阿拉伯语、朝鲜语书写的商店字号已很普遍，韩国烧烤一条街、阿拉伯清真食品一条街已在义乌出现。这些现象直观地告诉大家，义乌已具有国际性商贸城的雏形。

    如果要更理性地看待义乌这座日益国际化的商贸城，不妨解剖２００３义乌小商品博览会这只“麻雀”。盘点这次博览会，可以得出以下一组数据：

    ———去年义博会实现展览交易成交额６２．２亿元，其中外贸成交额４．４６亿美元，占总成交额的５８．８％，比前年提高１７％。

    ———来自美国、法国、日本等２０余个国家和地区以及国内２２个省市的１５１０家企业参展，其中境外企业占了近２０％，达到了国际性展会境外参展商标准。

    ———来自１２６个国家和地区的１０２１２名境外客商共赴盛会寻觅商机，比上届增长８０．２％，成为历届义博会与会外商人数最多的一届。

    外贸带来观念变化

    外贸在给义乌商人带来商机、带来经济效益的同时，也悄悄地改变着义乌人的观念、生活方式和学习态度，带来了更广泛的社会效益。

    傅云峰是义乌市城镇职校的校长。他向记者讲述了几则新闻。

    有一个做灯具生意的朋友，去年春季的一天找到傅云峰，向他借英语教材。这个朋友去年开始做外贸生意，但不会英语，于是向傅云峰求助。傅云峰请学校的教师为这个朋友编了一本英语“教材”和录了盘磁带。其实也就是几十句最常用的生活和商务用语。这个朋友拿到教材后，不但自己学，而且做外贸生意的亲戚朋友也拿去学。

    过了一段时间，这个朋友又来找傅云峰帮忙，说是要搞电子商务，不会发电子邮件。傅云峰请了一位教师为朋友解了难。不久，朋友又上门来了，说是外商要通过电脑看灯具的实物，需要发图片，他买了数码相机，但不会用，还得靠职校的教师教他如何使用。