金先生最近在北京建外SOHO买了一套住房，总房款200多万元，到银行办了贷款，八成20年的按揭，年利率只有2．75％。金先生贷的是美元，而且，他还是外籍人士。由于有外资银行服务可供选择，他就不用非得在内资银行里借出年利率高达5．04％的贷款。

洋银行将介入杭州房贷市场

享受外资银行的按揭服务，杭州也正在酝酿中。杭州高档楼盘越来越多，吸引了一部分的外籍业主在此安家立业，其中尤以华裔为主，主要集中在绿园、世贸丽晶、太阳国际等高档楼盘中。世贸丽晶开发商建工房产最近联系上了香港东亚银行上海分行的房地产信贷部门，希望能为它的一些外籍业主提供优惠的外汇贷款。东亚银行就是与北京建外SOHO正在合作的两家外资银行之一。如果双方达成协议，意味着杭城房贷市场将有洋银行介入。

外资银行在杭州提供按揭贷款究竟在不在政策允许范围内？根据WTO有关协议，外资银行经营人民币业务限制将被逐步取消，其中包括地域限制和业务客户对象的限制。加入WTO后两年内，允许外资银行对中国企业办理人民币业务；加入后5年内，允许外资银行对所有中国客户提供服务。杭州属于外资银行经营人民币业务最后一批开放城市，即加入5年后才能不受限制。也就是说在杭州，外资银行还不能针对普通客户开展人民币按揭业务。所以目前客户只是针对一些外籍人士。

贷款利率、成数、年限有优势

记者致电东亚银行上海分行房地产信贷部时，工作人员告诉记者，建工房产的想法是可行的，双方还没有具体谈，但在利率方面会比现行中资银行外汇贷款低一到两个百分点。据中行省分行零售业务部介绍，现在中资银行开展的外汇按揭贷款非常少，外汇贷款针对个人的主要集中在留学贷款，利率六个月浮动一次，现在年利率大约为2.8%左右，而东亚银行给建外SOHO的公寓、写字楼按揭年利率为2.5%-3%，下限更低，而相对人民币贷款的5.04%年利率来说就低了很多了。

除了利率，更具诱惑力的还在于外资银行的贷款成数和年限比中资银行有优势。如写字楼，央行121号文件下达后，中资银行只能办六成10年按揭，而外资银行却可以放宽到八成30年。同样，商铺中资银行只能办六成10年，外资银行可以做到五至六成15年，这些才是开发商更为看重的因素。再加上贷款利率的下浮，难怪杭州房产商也按捺不住合作热情。

会有更多国外金融产品引入

东亚银行上海分行有关方面介绍，在这一类合作中，外资银行一般会先商定一个放款额度，然后采取浮动利率，当然只能是对外籍人士的外汇贷款。而杭城的业内人士认为，目前的外籍业主数量尚不足以成为开发商欲引入洋银行的主要动机，而且在具体操作中，还存在一些问题，所以开发商可能更为看重的是提高楼盘档次，并且在按揭服务上引入更多的外资概念，使WTO全面开放后，能更快地与外资银行衔接。

外资按揭的提前来临，对于更多的普通市民来说，意味着全新理念的引入。浦发银行杭州分行私人金融顾问郭剑介绍，国外按揭业务五花八门，利率制定上就包括固定利率、浮动利率，浮动利率制定又有不同的指数，在还款方面，不再是单一的月还，甚至有单周还、双周还。同时除了发放贷款外，还给予客户一些如租房中介等专业服务。