背景：“浙江制造”，是显示浙江综合竞争力的重要基础。2002年浙江制造业增加值占全省国内生产总值的43.8%，有14个产业的销售收入占全国同行业10%以上，工业制成品出口额占全省外贸出口的93%，创造市场与财富的主体是广大民营企业。在经济全球化和世界制造业产业加速转移的今天，省委、省政府作出了建设先进制造业基地
的战略决策，依靠“浙江制造”壮大起来的民营企业迎来了新一轮发展的战略机遇期。

    话题：下一阶段，浙江民营企业靠什么赢天下？浙江产品竞争力如何提高？

    对象：正泰集团董事长 南存辉

    飞跃集团董事长 邱继宝
   
    “土枪”抓紧“换炮”

    记者：浙江制造业发展的历程告诉我们，“浙江制造”的逐渐打响与浙江民营经济的崛起密切相关。小五金、低压电器、服装等块状经济，无一不是靠民营企业群落支撑起来并赢得市场地位。展望未来，你们认为“浙江制造”要靠什么赢得未来？

    南存辉：应该是靠具有国际竞争力的产品。过去，浙江民营企业抓住国内市场需求变化的机会，利用低成本、快反应、专业市场等资源，抢占了传统制造业的先发优势，那时的竞争对手在国内。而今，欧美发达国家制造业企业纷纷登陆中国，国际竞争国内化态势咄咄逼人，浙江企业的竞争对手已经发生了很大变化。作为国内低压电器行业的龙头企业，“正泰”现在直接面对的是美国GE、德国西门子这样的跨国公司，我们如果不提高技术创新能力，加快信息化改造，还是用“土枪”去对“洋炮”，最终只能是死路一条。先进制造业最终的市场表现就是具有较强国际竞争力的产品，我们得靠它们赢下去。

    邱继宝：打响“浙江制造”、代表“中国制造”，是每一个有雄心的浙江民营企业家的共同心愿。浙江产品要“走出去”，站在世界制造业的前沿，靠什么？靠的是掌握关键技术，成为具有核心竞争力的企业。地摊货时代应该终结了！先进制造业，关键在于“先进性”，而具有世界一流水准的技术、装备和人才以及管理则是“先进性”的核心。市场的眼是雪亮的，先进不先进，最终得看产品卖价高了还是低了。“飞跃”自行研制出来的一台光机电一体化新型缝纫机，售价达到80多万元。为什么？因为别人生产不出来！技术在我手里。“浙江制造”真正要打响全世界，就得靠有自主知识产权的产品。
   
    做“工厂”不做“车间”

   记者：技术创新是企业永恒的话题。浙江民营企业经历了请“星期天工程师”到“解剖国外产品仿制”等阶段，现在掌握先进技术靠的是什么渠道？今后我们企业通过什么手段与世界同步？在许多人看来，这是可望不可及的，或者说这个过程将会相当漫长。

    邱继宝：现在企业界有一句名言：一流企业卖标准，二流企业卖专利，三流企业卖服务，四流企业卖产品。我看要综合一下才对：制订技术标准、拥有专利、服务优质、产品附加值最高的企业，才是世界一流的制造企业。现在大部分浙江民营企业还没达到拥有核心技术的阶段，但这绝不意味着我们只做“车间”，而不去做“工厂”。车间不需要研发能力，而工厂是需要研发能力的。“浙江制造”要想跻身世界先进制造业行列，就必须在拥有自主知识产权的核心产品上不惜代价地投入，没有突破，绝不回头。目前我们“飞跃”掌握先进技术的渠道有好几条：一方面充分利用国内科研院所的智力资源，成立缝纫机研究所，加速科研成果转化；另一方面直接聘请世界一流的科研人才来企业工作，在北京成立信息技开发中心；此外，“飞跃”还在欧洲、美国洛杉机和迈阿密、中国香港成立了分公司，不仅销售产品，还包括收集科研信息。

    南存辉：科技致胜，是全球制造企业成功的法则。要将“浙江制造”推向世界，技术研发是一道必须跨越的门槛。正因为如此，正泰准备投入60亿元资金，把“打造国际性电气制造基地”作为新的坐标。“电器”与“电气”，虽只一字之差，却是完全不能相提并论的两个等量级概念：一个是单件产品，一个是系统集成。“正泰”做大做强的方式，简单说来就是产业集聚加信息化。前些年，我们率先建立自己的技术研发中心，投入5000万元用于计算机辅助设计系统的建设，同时构建以温州为基地，上海为中心，北京和美国硅谷为龙头，相关科研院所为依托的多层次开放式的信息网络和技术开发体系。现在，我们还要在两年内投入5000万元打造“数字化正泰”，重点建立支持产品生命周期的协同设计与制造系统。如今，“正泰”拥有了具有自主知识产权的N系列产品，其中部分产品功能已达到国际领先水平。先进制造业基地，绝不仅仅指产业规模，更重要的是拥有国际竞争力很强技术、产品、企业。
   
    “装备”与生产力

    记者：两位几次谈到了对先进制造业的理解，我们不妨再深入探讨一下它的内涵，除了先进技术与先进产品，是否还包括装备、人才等各种要素的“先进”？

    南存辉：是的，全面理解“先进制造业”内涵，对每一个民营企业家都很重要。要让浙江产品实现市场占有率和赢利能力的全面提高，就必须在重视研发的同时，提高装备水平，培育人才队伍，这三者必须协调统一。道理很简单：有了先进技术，没有先进装备，造不出来；有了先进装备，没有高素质的产业工人和高水平的管理人才，也造不出来。因此，要用高新技术和先进适用技术特别是信息技术，以及先进的制造设备来推动产品创新，还要用现代经营管理理念推动人才成长。甚至包括企业家本人，也必须是一个懂得学习、善于学习的人，把整个企业塑造成一个学习型组织，才能跟上技术进步的时代步伐。

    邱继宝：在我看来，先进制造业基地的内涵十分丰富：产业规模、技术研发体系、先进的技术装备、龙头企业、优势主导产品、全球营销网络、高素质的人才团队等等。对于备现代化与人才高素质的重要性，我有深刻体会，投入是最大的。我们“飞跃”的新厂区项目总投资为7.5亿元，从水、电、路到厂房等所有基础设施花费1.54亿元，余下的全部投入到引进先进设备和人才上去，要让基建投资与提高核心竞争力的投资比例达到“三七开”。只有把钱花到刀刃上，才是真正的生产力啊！