“娃哈哈”成长速度惊人。16年前靠儿童营养液起家的杭州娃哈哈集团有限公司，如今已发展成为中国民族饮料工业第一品牌、世界瓶装水产销冠军，在市场占有率和品牌美誉度上真正实现了新飞跃。新春伊始，娃哈哈集团又传来喜讯：2003年销售总收入达102.27亿元，实现利税19.47亿元，创历史新高。

    集团董事长宗庆后说，这是“娃哈哈”坚持做强主业，不断创新产品，扩大销售网络，提高全球竞争力的结果。

    走进位于杭州秋涛路上的“娃哈哈”厂区，洁净的厂房、先进的生产流水线、严格的质量管理……无不给人留下深刻的印象。然而，这只是“娃哈哈”的一小部分。如今不仅在杭州，而且通过销地产战略的实施，已在国内23个省区市建立了34个生产基地及60多家全资、控股子公司，拥有建筑面积90多万平方米的现代化厂房和价值4亿多美元的70余条具有世界一流水准生产线的产业规模，形成了年产各类饮料500万吨及与之相匹配的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，其中瓶装水的生产能力已跃居世界首位。“娃哈哈”已跻身包括“可口可乐”、“百事可乐”等国际饮料业巨头在内的世界五大饮料生产企业的行列。

    产品创新，着力培育全球竞争力，是“娃哈哈”活力持久的一个秘诀。多年来，“娃哈哈”坚持主业经营，坚持谨慎滚动发展，不做力所不及的事情，但在产品开发上始终抱着“永远领先一步”的理念，把培育全球竞争力作为自己的战略目标，几乎年年推出新品，每年都有新的增长点，形成了富有“娃哈哈”特点、又能适应消费者需求的特色产品链与产品群。继采用微胶囊化技术，成功开发出AD钙奶、VE钙奶、铁锌钙奶后，又成功推出了“非常可乐”，约占全国碳酸饮料12%的份额，成为国内市场上唯一能与“可口可乐”、“百事可乐”两大国际品牌较劲的民族品牌碳酸饮料。去年“娃哈哈”新开发的茶饮料、果汁饮料又成为饮料市场新亮点，“非常可乐”甚至摆上了一些亚洲国家的政府宴会席。

　　跨区域发展，实施“销地产”战略，是“娃哈哈”高速发展的重要推动力。1994年“娃哈哈”响应党中央“西部大开发”号召率先西进，斥资4000万元在重庆涪陵组建了娃哈哈涪陵公司，以成熟的产品、技术、市场及固有的品牌优势，一举打开了局面。此后，“娃哈哈”又相继在三峡宜昌库区、湖北红安、四川广元、吉林靖宇及辽宁、湖南、甘肃、河南、广西等地建立了分公司，目前外地分公司的产值、利税均已占到整个集团公司总额的40%以上。“销地产”战略不仅使“娃哈哈”销售网络延伸到最末端，扩大了市场占有率，更重要的在于推动了当地的经济发展，带动了就业及运输、水电、包装、造纸等一大批相关产业的发展。

    进军童装业，“试水”多元化经营，给“娃哈哈”带来了跨行业发展的新机遇。宗庆后表示，今后“娃哈哈”在继续壮大主业、倾力打造“饮料王国”的同时，将充分利用品牌和资金优势，进军服装、日化等行业，打造一个多元化、规模化、国际化的“娃哈哈”。