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    浙江是一片新闻人物辈出的热土。每一个新闻人物的涌现，往往离不开社会变革的有力驱动。新闻人物的深刻心路及所处时代的宏大背景，让人们深深着迷。从今天起，早报浙江新闻推出每周一期的“对话”版面。我们不会轻率地下结论，但是请相信，我们会和所有读者一道，目不转睛地关注这个时代的变动与进步。

　　●核心提示
　　王力虹

    今年25岁，毕业于印度孟买大学旅游宾馆管理专业，曾供职于荷兰一家跨国公司，2001年辞职来到绍兴，在绍兴市中等专业学校教英文。去年7月，报名参加新组建的绍兴招商局招聘考试，8月29日，被试聘为招商人员。2004年伊始，耐克顺利通过3个月试用期，正式开始他的招商官生涯。

    王力虹的印度姓氏SHARMA译为中文是“王”的意思，名字NILESH译为中文是“彩虹”之意，绍兴招商局局长盛秋平给他取了个中国名字“王虹”。耐克因为喜欢歌手王力宏，所以给自己取名“王力虹”。

    绍兴市招商局是绍兴市政府直属的行政单位，王力虹的每月底薪2500元，其余收入要靠绩效考核。从一名普通印度青年，到浙江省地方政府里惟一的“洋干部”，王力虹如何完成这种角色转换？他胜任吗？是否被委以重任？2月4日，早报记者对他进行了专访。    
　　
    
　　■试用期已满
　　■领到3000元年终奖
　　■世界500强
　　■200家印度企业在绍兴

　　早报记者（以下简称早报）：新年好，听说你领到了在中国的第一笔年终奖。

    王力虹（以下简称王）：年终奖是什么意思？哦，是不是过年前最后发的那笔奖金？里面有的是从每个月的工资里扣下来的500元，还有奖励，一共是3000元。

    早报：你的试用期满了吗？
    王：满了，只要3个月，新年开始就是正式的了，签的聘书是到2004年底的。

    早报：你在招商局主要做什么？
    王：我到了这里之后发现，很多人，不光是印度人，都不了解绍兴，这样的话，根本不可能到绍兴来做生意。我是招商官，首要工作是向他们介绍绍兴，其次介绍我们招商局是干什么的。主要是面向世界500强企业和亚太地区的一些跨国公司，通过我们的网站展示，我负责建设招商局英文门户网站、发电子邮件、传真等与他们保持联系。现在我介绍起来，差不多要涉及整个绍兴地区，比如说起新昌，我就推荐他们的制药业，说起上虞就是化工，柯桥就是纺织。

    早报：绍兴轻纺城20%的出口是发往印度的，贸易往往是投资的前奏，这两年来，柯桥新增了近200家印度贸易公司。面对印度方面的招商，是不是你的最强项？
    王：我们印度政府开出一个鼓励企业到外地投资的政策，他们认为中国是最好的投资市场。我刚开始工作，就跟招商局的领导去了一趟上海，拜访了印度纺织商会驻上海办事处、印度总领馆和一些印度企业。上周，刚过完年，我就去了上海，去年12月，上海有个新组织CII成立，它相当于印度工业协会。我去联系，把绍兴介绍给他们，也把他们介绍给绍兴，让大家彼此了解。

    早报：印度对中国来说也是很好的市场，但如果有一天印度纺织业和中国纺织业开始激烈竞争，你夹在其中会不会很难做？
    王：我觉得这种状况最起码10年内不会发生，有些产品是中国强，有些产品印度比较有优势。比如印度的棉织品，绍兴的纺织品、纤维等。绍兴不会改去生产棉织品，双方各有所长，互相利用，互相制约，这就是国际贸易的规则。但这些事都不是我们能预料的，我所能做的就是把现在的工作做好，今天我为这个单位工作，我在绍兴工作，那我肯定就站在这边了。
    
　　■工作压力
　　■海归同事
　　■升职与当官
　　■诱惑与忠诚

　　早报：招商局里有“海归”，有本土高级人才，这么多不同文化背景的人在一起，有没有感到来自同事的竞争压力？有没任务的压力，如果投资进不来怎么办？
    王：工作压力有，但同事间的竞争压力完全没有，因为每个人分工不同，特长不同，没必要他怎样，我也必须要怎样，或者比他更好。招商官有引资压力也是正常的。另外，还有你们媒体给我的压力，让我有点紧张，老是想一定要做出成绩来。

    早报：想不想在招商局升职？想过当官吗？
    王：当然想了。但官越大压力也越大，要开好多会，还有很多不同的东西要去学，印度的政府也是这样。我现在这个层次接触的人更多，学的东西也很有意思，很开心。跟着命运走吧。

    早报：你现在成了著名人物，听说南京、上海一带也有单位来挖你，甚至给出了月薪8000元的诱惑。
    王：不好意思，我不能告诉你那些机构的名字。确实有一些单位来挖过我。

    早报：你不动心吗？
    王：因为是绍兴最先联系我，给我这个机会的，他们后面才来，我已经在这里做了，签约了，不想毁约。我不是为赚钱才来工作的，我喜欢绍兴这个地方，我是来学习的，这个地方让我有名的，我要忠诚，可能的话我想永远留下来。

    ■异邦人
　　■漫长的业务锤炼
　　■迪厅里摸到的门道

　　早报：你怎么评价这段时间以来的工作，还有什么不足吗？
    王：现在已经好起来了。刚开始工作的时候，不知道怎么去做，做什么，现在觉得比较顺利了，也在向有经验的人学习。我觉得我现在已经把我的生活和工作联系在一起了。这个工作要掌握很多信息，我毕竟是个异邦人，交流起来还是有困难，我现在碰到人就是介绍，介绍自己，介绍自己的工作，介绍我们招商局，介绍彼此认识的人。这已经成为一个习惯了。

    早报：开展工作最难的时候，想过放弃吗？
    王：这个工作不容易，也许对我来说更难，因为我无法用中文顺利地跟人交流。招商要很多步骤，而且只看结果，不看过程，很多时候，那些人跟你说得好好的又突然变卦了，你就会很难受，想知道原因在哪里。那个时候失望、沮丧都有，也想过放弃，但这样前功尽弃，实在不甘心。现在慢慢明白了，毕竟招商不是一两个月就能见效的，需要1年甚至更长时间，效果是慢慢体现的，是个积累，一开始困难，后来会越来越方便。

    早报：你是个自信的人。
    王：呵呵，刚开始的时候，摸不着门道，我就到处找机会，一次和两个印度朋友去迪厅，结果我在那边又认识了一个意大利人，我就介绍他们认识，他们后来也有了往来，这增强了我很大信心，我有能力帮助不同的人建立联系并成为合作伙伴。
    
　　■英语
　　■绍兴话
　　■普通话
　　■玩笑中的北方女友
　　■重任在肩

　　早报：你们现在每周都要开会，用什么语言呢？
    王：双语。英语和汉语普通话。

    早报：是不是因为照顾你？
    王：不是，其实基本是单语，用英语。我们的局长很年轻，英语非常好，他是美国留学回来的硕士。听说招商局是绍兴惟一一个用双语工作的政府部门了。
    （王力虹的同事小王介绍说，他们平时写好一些商务信件，都会交给王力虹看一下，因为他的英语比较地道，甚至优于几位海归。每周一招商局都要组织学习商务英语，也是王力虹负责教的。）

    早报：你估计再过多久可以用中文交流？
    王：我绍兴话比普通话要好，一些生活上的用语基本听得懂也会说。普通话没什么机会去学。我准备了识字卡片和汉字入门的书，局长要我第一年掌握1000个汉字，我现在每天学写5个汉字，可是往往第2天就忘记掉了。我现在意识到，在业务上，普通话比绍兴话更重要。有同事开玩笑说，只要找个北方的女朋友，马上就能学会。

    早报：据说今年初就要给你一个更重要的任务？
    王：这个我也不是很清楚，我只知道我要去柯桥一个新成立的办事处，具体情况局长还没跟我谈呢。

    （旁白）同事说起王力虹时，第一句话就是，这个小伙子很聪明，很活跃，也很善于与人交流。而对于王力虹的“更重要的任务”，记者从盛秋平局长那里了解到的情况是：绍兴招商局将与浙江投资促进中心合办一个对外经济合作公司，要在柯桥设立办事处，考虑到王力虹的英语水平和交流沟通能力，以及他本人是印度人的特点，招商局将派他到那里负责印度客商的审批工作，以及建立客商网络。
    
　　■钟点阿姨
　　■妹妹从印度来
　　■300个朋友
    
　　早报：你住在什么地方？
    王：离这里很近，走路只要5分钟，自己租的房子。

    早报：多少钱一个月？
    王：900元！我付一部分，招商局付一部分。

    早报：这价格贵吗？
    王：不贵，这个非常便宜了，我有一些印度朋友在这里租的房子1个月要3000元呢。不过我的房子里面设施也齐了，蛮舒服的，我请了一个钟点阿姨帮我打扫。

    早报：你当初是怎么知道绍兴的？
    王：我堂嫂在这里开了一家印度菜馆，我就知道了，现在我妹妹也在开餐馆了。

    早报：你爱吃什么菜？
    王：我喜欢臭豆腐，臭苋菜，咸蛋黄炒南瓜，鱼头豆腐汤……我在外面吃了之后，就回家自己试着做，给朋友吃，他们都说很好吃（得意地笑）。有机会我还要请我的同事来尝尝。

    早报：你都自己做饭吃吗？
    王：没，中午就在这里的大食堂和同事一起吃，晚上或者自己在家里做一点，或者出去吃。呵呵，其实大部分时间是有很多人来请我吃饭，我有不少好朋友在这里。我旅行过很多地方，最喜欢这里，我把绍兴当成我的第二故乡。

    早报：你现在曝光率很高，可以算是印度在中国华东最有名的人了吧？
    王：没那么有名，最起码我不这么认为，也许是浙江最有名的，也许，也许。

    早报：朋友多吗？
    王：有的时候是一些官方朋友，有的时候是客户，有的时候是朋友。

    早报：你现在在绍兴认识多少人？100人，还是200人？
    王：大概有300个人，是我认识他们，但他们不一定全部认识我。（同事在一旁插嘴道：认识他的人3000个都不止呢，我跟他在一起的时候，天天有饭吃，他很忙的。）
    
　　■孟买与绍兴
　　■非固定时间上班
　　■不好玩的餐厅
　　■做爸爸的年纪

　　早报：印度气温比较高，绍兴有点冷，你能适应吗？听说你们印度人经常要午睡到下午四五点钟，是真的吗？
    王：完全不是这样的！孟买的温度不怎么高，就跟香港差不多，大概18-19摄氏度。这里到了零下，我觉得太冷了，在办公室里还好，有空调。我们的工作时间很灵活的，局长说了，没有固定时间上班，晚上有时有接待、谈判任务，晚了，早上就晚点起。我昨晚11点半才回家，所以今天早上过来的时间迟了。

    早报：听说你之前做过厨师和老师。
    王：我做过厨师，也做过老师。

    早报：那些都是相对自由的工作，招商局是个政府部门，相对来说约束比较多，你为什么跳槽呢？
    王：我在餐厅里做了两个月，一点也不好玩，很枯燥，没有乐趣，不能学到更多的东西。我刚来绍兴时，我不知道该做什么，就做厨师。在那里每天我遇到的都是印度人，没什么中国人，体会不到更多中国的东西，要做印度菜的话，我在家做好了，干吗跑这么远。

    早报：以后有什么计划？会在绍兴安家吗？
    王：像我这个年纪，在印度早就已经做爸爸了。如果能找到对感觉的女孩就恋爱，我希望她是一个比较独立的人，这样我们更容易相处，如果是个很依赖我的人，一开始感觉会不错，但时间长了就不行，她应该工作，跟普通的家庭主妇不同。
    
　　●采访背景
    绍兴市招商局局长盛秋平告诉记者，招商局采用的是组阁、聘用制，不再按照行政编制和事业编制来给聘用人员定岗。去年招商局签了不少投资协议，就在记者采访的前一天，他们刚刚与世界500强的松下公司签定了3000万美金的投资合同。
    继聘用印度人王力虹成功之后，招商局又在美国、德国、日本、韩国设立了招商办事处，每个办事处均招了两名当地人（这意味着招商局新拥有了8名外籍员工），每年要完成一定招商任务，工作费用由招商局支付，奖金则根据绩效拿。绍兴市招商局正大步流星地走出一条行政改革的新路。