杭城一家房地产代理销售中介企业的老总，最近碰到内地同行来“取经”时却总是愁眉苦脸——照说杭州楼市产销两旺，全国出名，房产代理行生意应该好做，哪知道，正因为房子好卖，开发商就更愿意自己掌握销售权，要不就大幅压低代理商的利润空间。

    面对意想不到的市场变化，杭城各家代理销售行打破旧的营销模式，开始细分市场，各谋出路。

    据了解，这些代理行有的把生意做到了全国，像省内最大代理行之一杭州“裕兴房产”不但在云南、海南、江苏、福建有所斩获，最近甚至与加拿大某著名房产商达成协议，将代理销售多伦多的楼盘；有的借助资本实力，采取了包销楼盘的战略，像外地入杭的“金丰易居”在上海楼市就曾靠此利器所向披靡；还有的则致力于拓展中介服务领域，或是着眼未来，开始将专业市场研究作为代理企业的核心竞争力。

    据了解，早年各家代理行竞争的法宝多离不开“傍大户”，也就是与一个或几个大型房地产开发公司挂上钩，靠这些大开发商的项目吃饭。但据了解，如今，代理行即使获得了代理权，通常也必须完成80%以上的销售率才能得到2%的佣金，有的只有1.5%甚至更低。

    人脉关系在争取代理权的过程中作用开始减弱，市场竞争的法则使得杭城的房产代理行开始真正思考如何提高销售竞争力。代理服务从偏重销售走向全程策划、深度研发，不少代理行纷纷引进高层次、高学历的营销精英，以及建筑、法规、物业管理、客户关系维护等方面的人才，一位专业人士表示，在市场日渐成熟的时候，专业市场研究将成为代理业的核心竞争力，更有的如“裕兴房产”还步入了售后服务环节，在杭州成立了第一家房产“消费者监督联络站”，并和50名律师联手，由专业法律人士负责房源、合同和交易主题的审核。

    “东方不亮西方亮”，“傍大户”也在发生着新变化。据了解，不少代理行之所以眼睛向外，到全国各地开辟市场，就是看准了国内绝大多数城市房地产市场还大有升温潜力，同时大量的浙江商人正在全国房地产市场征战，同为浙江企业，追随他们的开发足迹进而开拓房产代理的新空间，也不失为又一条捷径。